Если вы запускали Avito и ловили себя на мысли «вроде просмотры есть, а заявок мало» - вы не одни 😐
Avito часто выглядит как странный канал: цифры есть, движение есть, а решения - непонятны.
Этот кейс - про то, как читать статистику Avito правильно, где нужно терпеть, а где - срочно менять стратегию.
Покажу на реальных цифрах учебного центра, как Avito превращается из хаотичного трафика в управляемый источник заявок.
Исходные данные и задача
Ниша: оффлайн-обучение по рабочим профессиям
Формат: региональный учебный центр
Площадка: Avito
Моя задача как специалиста по трафику - не «дать рекламу», а сделать канал:
- управляемым
- масштабируемым
- с предсказуемой экономикой 💰
Меня зовут Галина Поземина, я работаю с Avito, Яндекс.Директ, VK и локальным спросом. Этот кейс - про систему, а не удачу.
Общие результаты за год 📊
- 48 900+ просмотров
- 1 526 контактов
- 5 662 добавления в избранное
- Средняя стоимость контакта - ~130 ₽
Работало 35 активных объявлений, бюджет - 199 153 ₽.
👉 Важно: Avito даёт горячий и отложенный спрос, если с ним работать
Этап 1. До начала системной работы (1 января - 17 мая)правильно.
Классическая стартовая ситуация:
- 9 активных объявлений
- 8 968 просмотров
- 377 контактов
- стоимость контакта - 147 ₽
Заявки были, но роста - нет. Причина проста: отсутствие стратегии, только присутствие на площадке 🚧
Этап 2. Переходный период (18 мая - 5 июля)
Самый дискомфортный этап 😬
Что делали:
- аудит аккаунта
- тест категорий и заголовков
- перестройка структуры объявлений
Результат:
- 118 контактов
- стоимость контакта выросла до 246 ₽
⚠️ Это момент, где большинство бизнесов останавливаются. На деле - это была инвестиция в рост, а не ошибка.
Этап 3. Основной этап роста (6 июля - 31 декабря) 🚀
Когда система собрана, Avito начинает работать стабильно.
- просмотры: +220%
- контакты: +108%
- избранное: +210%
- стоимость контакта: 111 ₽
Без кратного роста бюджета.
Что именно сработало (HOW-TO) 🔧
Здесь тот самый «мясной» блок, из-за которого и пришли запросы на услуги.
1️⃣ Оптимизация тарифа - как именно
Мы ушли от автоматических решений и:
- зафиксировали базовый тариф
- вручную перераспределили бюджет на самые конверсионные объявления
- отключили всё, что давало просмотры без контактов
📌 Итог: меньше мусорного трафика - ниже цена контакта.
2️⃣ Переработка контента - что изменили
Было: стоковое фото «счастливого сварщика в каске» 🙂
Стало: живое фото из цеха: ученик держит оборудование, реальный свет, рабочая обстановка.
Мы:
- переписали заголовки под реальный поисковый спрос
- убрали «обучение мечте» и добавили конкретику и результат
- усилили первые 2 строки описания
📈 Конверсия объявлений выросла - именно на этом этапе пошёл основной рост заявок.
3️⃣ Масштабирование - без хаоса
Мы не «навалили» объявления, а:
- расширяли только рабочие связки
- держали 25-35 активных объявлений
- регулярно чистили и обновляли контент
💡 Это и дало стабильность, а не всплеск.
Если сравнивать этапы:
- контактов стало в 2,7 раза больше
- стоимость заявки снизилась более чем в 2 раза
- рост избранного подтвердил высокий интерес ❤️
Это показатель здорового канала, а не случайного результата.
✔️ Avito отлично работает для офлайн-обучения и локальных услуг
✔️ Системность важнее бюджета
✔️ Временная просадка - часть роста, а не провал
- фокус на самых конверсионных направлениях
- стабильный объём объявлений
- регулярная оптимизация
📊 Прогноз: +15–25% эффективности без резкого роста стоимости лида.
Если вы:
- запускаете обучение, курсы или офлайн-услуги
- хотите понять, стоит ли вам идти в Avito
- не хотите сливать бюджет на «проверки гипотез»
Запишитесь на консультацию.
Я разберу вашу нишу, цифры и честно скажу - будет ли Avito работать именно у вас.
#ГалинаПоземина #кейсAvito #продвижениеAvito #маркетинг2026 #лидогенерация #обучениеикурсы #локальныймаркетинг #трафикдлябизнеса