Один из основных вопрос любого бизнеса – как получать больше клиентов или строительных подрядов, если говорить о строительной бизнесе. В данной статье подробно расскажем, как продвигать строительную компанию на рынке, какие каналы продвижения работают, какие ошибки чаще всего допускают и как их избежать, чтобы каждый вложенный в рекламу рубль максимально окупался.
Спрос на строительство и ремонт есть всегда — это неизбежно, но есть одно важное условие, клиент в этой нише выбирает себе подрядчика долго и осторожно. Ошибка стоит дорого, так как «переделать быстро» не получится, поэтому клиенты месяцами сравнивают предложенные варианты, читают отзывы, перепроверяют их рекламные обещания и ищут признаки абсолютной надежности.
Ниже — практичный гайд, как выстроить продвижение вашей строительной компании так, чтобы входящие заявки были не случайными, а прогнозируемыми: от упаковки и позиционирования до каналов и аналитики.
Начинайте не с рекламного продвижения, а с «упаковки» (иначе просто сольёте бюджет)
Реклама — это только усилитель. Если у вас нет четкого клиентского предложения и доверия, вы просто быстрее приведёте людей на свою страницу/сайт/канал, а им будет ничего не понятно и не во что поверить.
Базовый минимум для правильной "упаковки":
- Всегда пишите понятно: что строите / где строите / за какие деньги / в какие сроки.
- Публикуйте реальные примеры работ (фото и видео, этапы работы, примеры смет или комплектаций, а также реальные сроки).
- Подкрепляйте репутацию доказательствами: отзывами, рекомендациям, примерами заключенных договоров, а также четко описывайте гарантии.
- Сделайте быстрый первый контакт. Это может быть квиз, онлайн-калькулятор, возможность по кнопке «получить расчёт за 15 минут», быстро связаться с вами через WhatsApp (сейчас работает нестабильно) или Telegram, или заказать обратный звонок.
Учитывайте, что в стройке путь от заявки до покупки довольно длинный, и ваша задача — помогать клиенту снять страхи на каждом этапе взаимодействия.
Определите целевую аудиторию и путь клиента (CJM)
В строительстве определение клиента как «все хотят построить дом» — слишком общее. В реальности сегменты ваших клиентов на строительство разные:
- Например, ИЖС – «дом для постоянного места проживания». Можно предположить, что целевая аудитория – это семья, которая имеет какие-то накопления и скорей всего дополнительно возьмет ипотеку, из-за высокой степени ответственности имеет высокий страх допустить ошибку и чаще всего не имеет опыта работы со строительными компаниями.
- Строительство дачи или бани. Здесь цикл сделки быстрее, чем у строительства дома, но у данной целевой аудитории более сильная чувствительность к стоимости услуги.
- Ремонт квартир. Один из самых коротких циклов сделки, но очень большая конкуренция, поэтому наибольшее значение имеет количество отзывов и социальное присутствие.
- Инженерка. Большую роль играет техничность, доверие к экспертизе, и конечно рекомендации вас как подрядчика.
Затем попробуйте нарисовать путь вашего клиента: где он впервые слышит о вашей компании, что именно читает, какие вопросы чаше всего задаёт, что может его отпугнуть, а что наоборот укрепляет доверие. Такой подход (ЦА + CJM) — лучший фундамент стратегии.
Сформулируйте уникальное товарное предложение (УТП), которое клиент может проверить
В строительстве не работают формулировки «строим качественно и в срок». Это обещают все и везде. Необходимо сформировать правильное уникальное товарное предложение, которое вызывает доверие пользователя.
Хорошее УТП:
- конкретное (цифры/рамки/условия);
- проверяемое (кейсы, договор, фото с этапов);
- привязано к боли сегмента (страх переплат, затяжки, скрытых работ).
Примеры формулировок:
- «Фиксируем смету и комплектацию в договоре: изменения — только по дополнительному соглашению»;
- «Направляем еженедельный фотоотчёт + план/факт по этапам»;
- «Срок строительства коробки — 2 неделе по всем типовым проектам».
Соберите "цифровой фундамент": сайт + аналитика + репутация
Бытует мнение, что сейчас можно обходится без сайта компании, но это не так. Сайт нужен хотя бы как «точка сборки доверия»: портфолио, этапы взаимодействия, гарантийные обязательства, документы, команда, ответы на частые вопросы и контакты организации. Многие клиенты не доверяют компаниям, у которых нет сайта, и воспринимают их как "компании-однодневки" или шарлатаны.
Если у вас есть сайт, двигайтесь дальше — без этого будет сложно масштабироваться:
- Добавьте аналитику (цели, заявки, звонки)
- Используйте коллтрекинг (если используете телефонию)
- Установите CRM (чтобы не терять лиды и понимать, что реально работает)
И обязательно следите за репутацией: добавляйте карточки организации на карты и справочники, читайте отзывы и пишите ответы. Помните, что негативный отзыв приносит в десятки раз больше репутационных рисков, нежели один позитивный.
В списках каналов продвижения для строительных компаний рекомендуется использоваться имеющиеся карты и справочники, например Яндекс, Google, карты 2ГИС.
Каналы продвижения строительной компании: что тестировать и в каком порядке
Быстрые лиды: контекст + объявления + агрегаторы
Контекстная реклама (поиск) — когда клиент уже «готов» и ищет. Часто это лучший старт для первых заявок (при адекватной упаковке). Настроили кампании и уже через пару часов рекламный трафик уже идет.
Доски объявлений и агрегаторы (например, Авито и аналоги) — в стройке часто дают дешёвый входящий трафик. На середину 2025 года Авито считался самым дешёвым каналом по клику, ввиду недавнего изменения стоимости размещения на данном портале, получить актуальную статистику на сегодняшний день пока не удается.
Что важно помнить:
- отдельные объявления под разные сегменты (дом/баня/фундамент/ремонт)
- реальные фото, конкретика и понятный оффер. Не рекомендуется использовать красивые картинки со стоков, клиенты сразу видят "подлог" и это вызывает меньше доверия
- скорость реакции. Ответ на запрос клиента должен направляться быстро, идеально до 15 минут.
Долгая игра: SEO и контент (долго, но окупается)
SEO оптимизация обычно не даёт результат «завтра», но через 3–6 месяцев может стать самым устойчивым каналом по входящему трафику. Это долгая и нудная работа, которая в дальнейшем будет работать на вас.
Фокус для строительных компаний:
- страницы услуг по географии (город/район)
- кейсы «до/после» с цифрами и сроками
- статьи под вопросы ("сколько стоит…", "что выбрать…", "какие ошибки…")
- чек-листы и гайды (они собирают поисковый спрос и прогревают доверие)
SEO и контент почти всегда упираются в одно: качество материалов и доказательства (фото этапов, понятные расчёты, реальные истории).
Соцсети и Telegram: доверие, "прогрев", повторные касания
Социальные сети редко закрывают стройку «в лоб», но они отлично:
- показывают процесс и команду
- снимают страхи клиента ("как контролируем качество", "как работаем по договору")
- прогревают тех, кто «думает» месяцами
На 2025 год для строительной тематики рекомендуют усиливать канал Telegram и делать контент более «живым»: реальные площадки, процесс, эмоции клиентов.
Карты и локальное продвижение: обязательная база
Для локального бизнеса это must-have:
- Яндекс Карты / 2ГИС
- фото, услуги, прайс-диапазоны
- регулярные посты/обновления
- ответы на отзывы (в том числе негативные)
Каналы карт и справочников прямо включают в базовый список инструментов продвижения.
Партнёрства и офлайн, которые реально работают
Стройка — отрасль рекомендаций. Поэтому помимо digital:
- партнёрки с архитекторами/дизайнерами/риэлторами
- договоренности с поставщиками (совместные лиды)
- участие в локальных выставках и мероприятиях
- брендирование объектов (баннер + QR на кейс/лендинг)
- «офлайн → онлайн»: визитки/баннеры/авто с QR-кодом на конкретную услугу или квиз
Что нужно мерить, чтобы понимать, что работает
Минимальный набор метрик:
- стоимость лида (CPL) по каналам
- конверсия лид → замер/встреча → договор
- скорость реакции на заявку
- доля «целевых» лидов (под вашу специализацию)
- ROMI/маржинальность по источникам (если можете посчитать)
И важный принцип: одна компания — один "рабочий микс" каналов. То, что стреляет в ремонте, может не взлететь в ИЖС.
План на 90 дней (без воды)
0–2 недели: фундамент
- УТП + сегменты + офферы
- Лендинг/страницы услуг + кейсы + отзывы
- Карты/справочники + базовая репутация
- Аналитика, цели, коллтрекинг/CRM
3–6 недели: быстрые лиды
- Поисковая реклама (узкие запросы)
- Объявления/агрегаторы (пакет тестов)
- Ретаргетинг (догонять тех, кто думал)
7–12 недели: рост и стабильность
- SEO-план (кластеры запросов)
- Контент: 8–12 материалов + 4–6 кейсов
- Telegram/соцсети: регулярный процесс-контент
- Партнёрства и локальные активности
Частые ошибки (и как их избежать)
- "У нас всё для всех" → размывает рекламу и оффер. Делайте сегменты.
- Красивая реклама без доказательств → лиды будут, но «холодные».
- Нет скорости реакции → клиент ушёл к тем, кто ответил первым.
- Не считается экономика → невозможно масштабировать.
Выводы
Продвижение строительной компании — это не «включить рекламу и ждать», а выстроить понятную систему: упаковка → доверие → стабильные каналы → управляемая воронка.
Когда у вас есть чёткое позиционирование, доказательная база (кейсы, отзывы, процесс, гарантии) и настроенная аналитика, реклама перестаёт быть лотереей — вы понимаете, какие источники приводят клиентов, сколько стоит заявка и что мешает закрывать сделки.
Начинайте с фундамента: сайт/кейсы/карты/репутация и учёт заявок. Затем подключайте быстрые каналы (поиск, объявления), параллельно закладывая долгосрочные (SEO и контент). И главное — регулярно улучшайте: быстрее отвечайте, точнее сегментируйте предложения, показывайте реальный процесс работ. В стройке побеждает тот, кому верят и с кем понятно, как будет устроен проект.
---
Хотите автоматизировать ваш бизнес? Попробуйте программу Сметтер. 14 дней полного доступа после регистрации.
Сметтер - это базы строительных расценок по России и СНГ, редактор смет, планирование, работа с закупками и работами, финансовая аналитика компании, строительные документы и акты документы в один клик.