Переговоры с привкусом карри 🍛
Мы познакомились на выставке с поставщиком из Великобритании – истинным джентльменом.
Пришло время посетить производство, но мою визу оформить не успели. У собственника виза уже была, и он отправился один.
Собственник приехал недовольный.
Неужели производство не соответствует нашим требованиям? Или переговоры прошли неудачно?
Переживала я.
Хоть меня и не было, я готовила повестку для переговоров и анкету для оценки производства.
Причина оказалась в другом:
После переговоров вечером директор по продажам пригласил собственника в ресторан.
Выбор ресторана уже был спорный – индийская кухня. Она специфична и не все ее любят.
Особенно если приглашаете турецких коллег, имейте ввиду, что они любят только турецкую кухню. В крайнем случае –средиземноморскую: итальянскую, испанскую. Но точно не экзотику и не русскую.
Второе и более критичное –ресторан был не соответствующего уровня.
Мы, два сорокалетних мужчины, сидели в ресторане, где одни студенты
Жаловался собственник, и был прав.
Ресторан – это продолжение переговоров.
Он не обязан быть самым дорогим в городе.
Но он точно не должен быть случайным.
С поставщиком мы в итоге стали работать.
Но собственник сделал выводы: дальнейшие переговоры с этим поставщиком он передал мне и больше не встречался с ним.
А если бы производство оказалось слабым –
этот ужин стоил бы нам сотрудничества.
Обращаете ли вы внимание на такие «мелочи», когда принимаете партнёров?
