Коллеги, добрый день

В ответ на пост

Коллеги, добрый день.

Продолжим мысль, раз уж начали говорить о самом больном. О диссонансе между масштабом цели и готовностью к пути.

Вы покупаете не жвачку. Вы покупаете историю. Стены, в которых будут расти ваши дети, греметь кастрюлями на кухне, отмечать Новый год. Место, куда вы будете возвращаться с чувством «я дома». Это — главная финансовая транзакция в жизни большинства. По значимости она рядом с рождением ребенка или выбором спутника жизни.

И вот парадокс, который сводит с ума любого профессионала на рынке. На такую транзакцию люди... не выделяют ресурс терпения!!!

Смотрите, как у нас работает мозг:

1. Цель (квартира): горизонт планирования — 20-30 лет. Мечтаем, сравниваем, смотрим 50 вариантов, думаем о виде из окна через десятилетия.

2. Процесс (одобрение, подготовка): горизонт планирования — 24 часа. Хотим как в рекламе: «одобрим за 2 минуты по двум документам». Любая заминка, запрос допсправки, неделя ожидания — вызывает панику, недоверие и мысль «да уж лучше к другому брокеру».

А теперь суровая правда жизни от человека, который провел через это тысячи семей: ипотека — это не спринт на 100 метров. Это марафон с полосой препятствий.

И ключевое препятствие — часто не в вашей кредитной истории, справках 2-НДФЛ или даже в возрасте. Оно — в вашей голове.

Профессиональный брокер — это ваш штурман в этом марафоне. Он карту местности знает. Видит: «тут грязное болото просрочек 5-летней давности — его нужно обойти тропой хороших платежей по другим кредитам за 3 месяца». Понимает: «здесь ущелье неофициального дохода — построим мост из подтверждений по УСН и оборота по счету». Он прокладывает маршрут. Но бежать-то по этому маршруту — вам.

А что делает большинство? Видит первые 500 метров сложной тропы и говорит: «Нет, я передумал бежать марафон. Должно быть просто! Давайте другую ипотеку, где все сразу!» И начинает метаться от штурмана к штурману, теряя время, силы и веру в финиш.

Запомните раз и навсегда: если ситуация не идеальна (а она почти никогда не идеальна), волшебства не будет. Будет только работа. И время.

Нужно 3 месяца, чтобы испарились следы старой просрочки? Ни один, даже самый гениальный брокер, не сделает это за неделю. Нужно 6 месяцев, чтобы наработать историю ИП «с нуля» для банка? Это ровно 180 дней, а не 180 минут.

И вот здесь — лакмусовая бумажка. Готовы ли вы к своей большой цели не эмоциями мечты, а волей взрослого человека?

Готовы ли вы:

· Терпеливо, как бухгалтер, собирать каждый месяц все справки?

· Спокойно, как философ, ждать, пока «созреет» ваша финансовая история?

· Доверять, как союзнику, специалисту, который ведет вас по этому пути, а не требовать от него чудес?

Если да — вы получите не просто квартиру. Вы получите ее с лучшей ставкой на рынке для вашей ситуации и с чувством, что прошли серьезный путь. Это ценно.

Если нет — вы обречены на бег по кругу: «брокеры все плохие, банки жадные, а я так и не в своей квартире».

Терпение и труд. Это не пафосная цитата из советского плаката. Это — единственная рабочая формула на рынке неидеальных кредитных историй. И проверяется она ровно одним: вашей готовностью дойти от точки А до точки Б, не свернув после первой же кочки.

Как всегда, сужу жёстко, но честно. Чтобы берегли нервы и шли к цели. Вашей большой цели.

С уважением, ваш брокер Алексей.