Продажа недвижимости — это не только вопрос цены и удачи. Очень часто судьбу сделки решает то, как именно выглядит объявление. Одни квартиры продаются за недели, другие могут годами «висеть» на рынке без звонков. Причина — в типичных ошибках, которые допускают собственники. Разберём три ключевые проблемы, которые сильнее всего снижают интерес покупателей и напрямую влияют на скорость продажи.
1. Слишком длинное описание — минус 5% покупателей
Многие продавцы стараются максимально подробно рассказать о районе: где находится школа, какой рядом магазин, сколько идти до метро. Кажется, что чем больше информации — тем лучше. На практике это не так.
Большинство покупателей уже хорошо знают выбранный район. Они месяцами мониторят рынок, изучают карты, инфраструктуру и транспорт. Когда человек открывает объявление, его интересуют прежде всего сама квартира и юридическая чистота сделки. Длинные «простыни» текста утомляют и нередко отпугивают тех, кто не хочет тратить время на лишнее.
Как правильно: коротко и по делу. Несколько фраз о состоянии квартиры, ремонте, документах, сроках выхода на сделку — этого достаточно.
2. Плохое состояние квартиры на фото — минус 70% покупателей
Фотографии — главный инструмент продажи. Именно они заставляют человека нажать кнопку «позвонить». Если визуал слабый, звонка не будет.
Типичная ошибка — беспорядок в кадре: личные вещи, захламлённые поверхности, грязные окна, тусклый свет, пыль. В такой квартире покупатель видит не потенциал, а проблемы. Люди покупают не просто квадратные метры — они покупают будущий образ жизни. Если пространство выглядит неухоженным, интерес исчезает ещё до просмотра.
Как правильно: провести минимальный хоумстейджинг. Убрать лишние вещи, освободить поверхности, вымыть окна, добавить света, навести чистоту. Чистая, аккуратная квартира визуально всегда продаётся быстрее и дороже.
Практика показывает: даже хорошую квартиру можно «застопорить» неправильной стратегией продажи или юридическими ошибками. Я сопровождаю сделки с недвижимостью и помогаю собственникам продавать быстрее, безопаснее и выгоднее. Ознакомиться с моей профессиональной деятельностью вы можете в моем телеграм канале (в поиске: Алексейчук Владислас, qr-код ниже):
3. Неправильная цена — ошибка, которая «убивает» продажу (до 95% покупателей)
Самая критичная и распространённая ошибка — завышенная стоимость. Многие собственники выходят на рынок с нереалистичными ожиданиями, ориентируясь на «хочу продать подороже», а не на реальные сделки.
Если цена сильно выше рынка, объявление не попадает в фильтры поиска покупателей. В результате — тишина: нет звонков, нет просмотров, нет предложений. Квартира может стоять месяцами и даже годами. Со временем объект «выгорает», и продать его становится ещё сложнее.
Как правильно: найти баланс между желаемой ценой и реальностью рынка. Оптимальная стратегия — рыночная стоимость или немного выше с учётом торга. Адекватная цена — главный фактор быстрого выхода на сделку.