Всем привет! Хочу поделиться интересным кейсом по контекстной рекламе
Клиент: Багетная мастерская (продажа багетов, паспарту, оформление картин на заказ).
География: Санкт-Петербург.
Период работы: Июль 2025 г. – Декабрь 2025 г.
Бюджет: 60 000 руб./месяц.
Задача:
- Снизить стоимость лида (CPL) до уровня ниже 1000 руб.
- Увеличить количество лидов в 2–3 раза по сравнению с предыдущими показателями.
Проблема на старте:
Багетный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. На момент начала работы (июль) наблюдался естественный летний спад спроса, что неизбежно вело к удорожанию лидов и снижению их объемов. Существующие рекламные кампании требовали глубокой оптимизации.
Этап 1: Аудит и Быстрая Оптимизация (Июль)
Первый месяц был посвящен стабилизации ситуации и выявлению “узких мест”.
Что было сделано:
- Комплексный аудит действующих рекламных кампаний (РК).
- Внесение корректировок: Применены понижающие корректировки ставок на неэффективные сегменты аудитории и гео.
- Тестирование гипотез: Запуск новой РК с акцентом на тестирование новых, перспективных ключевых слов.
- Перезапуск стратегий: Восстановление обучения по целевым конверсиям, которое было остановлено.
- Обновление креативов: Актуализация заголовков в МК и поисковой кампаниях.
Результат первого месяца (Июль):
- Лиды: 30
- CPL: 1805 руб.
Несмотря на то, что CPL был выше целевого показателя (1000 руб.), удалось удержать объем лидов в условиях сильного сезонного спада, что уже являлось победой.
Этап 2: Удержание и Борьба с Сезонностью (Август – Сентябрь)
Ключевой задачей на лето стало сохранение стабильного потока заявок, пока спрос находится на минимуме.
Стратегия: Максимальная фокусировка на управляемых показателях и жесткая чистка неэффективных показов.
- Ежедневный мониторинг и регулярные корректировки ставок.
- Чистка поисковых запросов и площадок МК и Поиска от “мусорного” трафика, который “съедал” бюджет без конверсий.
Результат двух месяцев (Август-Сентябрь): Удалось стабилизировать количество лидов в диапазоне 25–30 в месяц, что критически важно для выживания бизнеса в низкий сезон.
Этап 3: Экспансия в РСЯ и Подготовка к Пику (Октябрь – Декабрь)
С наступлением осени началось планомерное масштабирование, включая работу с ранее “неработающими” каналами.
1. Тестирование РСЯ (Октябрь – Ноябрь)
По словам клиента, РСЯ ранее не приносила результатов. Решила подойти к этому каналу системно:
- Тест №1: Запуск на ключах (по кликам) — Лидов нет.
- Тест №2: Перевод на стратегию с ОЗК (Ограничение дневного бюджета) — Обучение не дало результата (2 лида за 2 недели).
- Тест №3 (Прорыв): Перевод на стратегию “Целевая рентабельность инвестиций (ДРР)” 50%.
2. Пик Спроса и Достижение Цели (Декабрь)
Декабрь — традиционный пик спроса в нише оформления подарков. Что было сделано:
- Перезапуск РСЯ: Стратегия оптимизации по конверсиям (на кликах) показала эффективность.
- Усиление Поиска: Проведены финальные тесты по стратегиям и ключам, что привело к значительному снижению CPL (ранее ниже 2000 руб. не опускались).
- Новогодний апгрейд: Обновление заголовков и текстов под праздничную тематику.
Итоги Декабря (Пик сезона):
- Лиды: Удалось получить 68 лидов.
- CPL: 912р
Общие Результаты за 6 Месяцев Работы
Благодаря системному подходу, адаптации к сезонности и постоянному тестированию добилась значительных улучшений по ключевым метрикам.
Показатель
Начальная точка (Июль)
Цель
Итог за 6 мес.
Средний CPL
1805 руб.
< 1000 руб.
1270 руб.
Количество Лидов (в месяц)
~30 (в сезон спада)
Увеличение в 2-3 раза
240 лидов (общий объем)
Общий Расход
60 000 руб./мес.
—
305 000 руб.
Вывод:
В условиях сложной сезонной ниши Санкт-Петербурга не просто удержала бизнес от падения летом, но и заложила прочную основу для роста осенью. Сократила стоимость лида более чем на 30% от первоначальной летней отметки и обеспечила стабильный приток заявок, эффективно управляя бюджетом и оперативно переключая рекламные стратегии в зависимости от рыночной конъюнктуры. Главная цель по объему была достигнута в пиковый сезон, а цель по CPL была приближена к целевому значению, несмотря на высокую конкуренцию в декабре.