Эффект Бенджамина Франклина: как обратить на себя внимание влиятельных людей.
Многие думают: чтобы понравиться важному человеку, нужно быть ему полезным. Однако психолог Мэг Джей в книге «Важные годы» доказывает обратное. Если вы хотите завоевать чье-то расположение, попросите этого человека о небольшой услуге.
Урок истории от отца-основателя
В XVIII веке Бенджамин Франклин столкнулся с враждебностью коллеги-законодателя. Вместо того чтобы заискивать перед ним, Франклин попросил одолжить редкую книгу из его библиотеки. Тот согласился. Возвращая книгу с благодарностью, Франклин заметил поразительную перемену: при следующей встрече оппонент первым заговорил с ним и в дальнейшем всегда был готов помочь. Они остались друзьями на всю жизнь.
Франклин вывел золотое правило: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее поможет вам снова, чем тот, кому вы помогли сами».
Почему это работает?
Психология объясняет это так: наши действия формируют наши установки. Когда мы оказываем кому-то услугу, наш мозг оправдывает это симпатией: «Я помогаю ему, значит, он мне нравится».
Это работает как техника «нога в дверях»:
1. Маленькое одолжение рождает симпатию.
2. Симпатия ведет к новым услугам.
3. Мелкие просьбы открывают путь к крупным возможностям.
Как просить правильно?
Многие молодые люди боятся беспокоить успешных профессионалов, но зря. Помощь другим дарит «удовольствие помощника» и подтверждает статус зрелого человека. Главное — не быть обузой.
Типичная ошибка:
приходить к занятому человеку с расплывчатыми запросами вроде «давайте попьем кофе» или «посоветуйте, кем мне стать». Это требует слишком много времени и сил.
Стратегия Франклина:
Изучите адресата: поймите его интересы и сферу компетенций.
Будьте конкретны:
просите о чем-то четком и выполнимом (совет по узкой теме, рекомендация книги, короткое интервью).
Покажите адекватность: продемонстрируйте, что вы уже провели подготовительную работу и цените чужое время.
Резюме
Ваша сеть «слабых связей» — это главный актив в 20–30 лет. Не ждите, пока вас заметят. Дайте успешным людям повод сказать вам «да», обратившись с правильной просьбой. Мудрый человек сам творит свою судьбу, превращая случайных знакомых в союзников через простое человеческое одолжение.
#vborghese #borgheseclub