Уже много лет существует одна и та же проблема. И это касается не только недвижимости. Сначала кажется, что у тебя всё ещё впереди: успеешь попутешествовать, сходить на концерт любимой группы, родить детей, навестить бабушку с дедушкой, похудеть, набрать мышечную массу и так далее. А потом оказывается, что слишком поздно. Так же и с семейной ипотекой. Много лет была возможность взять две семейные ипотеки на очень выгодных условиях, и многим казалось, что так будет всегда. Надо только подождать, когда всё подешевеет и вот тогда… Но правда заключается в том, что нет ничего вечного, и если есть возможность, нужно её использовать здесь и сейчас.
Да, довольно сложно решиться на такой большой шаг, особенно когда цены повышаются если не каждый день, то каждую неделю, и становится всё менее понятно, где хороший вариант, а где дорогой неликвид, особенно если требуется купить квартиру в инвестиционных целях. К нам обратился клиент с целью использовать вторую семейную ипотеку для покупки квартиры. Стратегия была – перепродать на ключах или чуть позже. На самом деле, когда сразу все решают взять вторую семейную ипотеку, найти подходящий под эту стратегию вариант довольно сложно. Проблема в том, что цены резко выросли на фоне такого ажиотажа. И если в случае субсидированной ипотеки или рассрочки такая премия в цене еще имеет какой-то смысл, то покупать квартиру с завышенным прайсом в семейную ипотеку финансово нелогично.
Кроме того, объект для нашей стратегии продать в ближайшие несколько лет должен уже находиться в хорошем развитом районе, но иметь потенциал роста. Иначе цифры в модели не сходятся. Бюджет определили примерно в 20-22 млн ₽ (8-10 млн первоначальный взнос плюс 12 млн семейной ипотеки). Семья хотела взять именно евро-2, а не студию, но обязательно в качественном доме не ниже бизнес-класса. Вызов принят.
Мы посмотрели несколько проектов в разных районах Москвы в нашем бюджете, но часто не сходилась математика: нужно было слишком долго ждать – либо ключей, либо развития локации. Поэтому мы пришли в Stone Сокольники.
Это сложившийся старый район с очень хорошей транспортной доступностью: в радиусе 10-15 минут сразу две ветки метро (Сокольники и Электрозаводская) с крупным пересадочным узлом. В пешей доступности обновленный парк Сокольники. Важный плюс – этот район нежно любим местными жителями, а нового качественного фонда здесь очень мало. Здесь нет реновации, нет дешевых участков. Поэтому те немногие проекты бизнес-класса, которые строятся, очень интересны именно для конечных покупателей, которые не любят заходить на ранних этапах, а предпочитают дождаться результата. Поэтому такие проекты отлично подходят именно под стратегию перепродажи.
Но в нашем бюджете в проекте оставалась всего одна квартира. Да, этаж не самый видовой, но решение нужно было принимать быстро. Мы рассчитали финансовую модель, и цифры сошлись. Ожидаемая цена на ключах с отделкой составляет порядка 30 млн ₽. Если стратегия клиента поменяется, и он решит сдавать квартиру в аренду, то при ежемесячном ипотечном платеже 72 тыс. ₽ арендный потенциал квартиры составляет 135 тыс. ₽. Ключи ожидаются летом 2028 года, то есть через 2,5 года.
Клиент сразу же сказал «да», а мы согласовали дополнительную скидку в 1% за быстрый выход на сделку. Итоговая цена составила 20,7 млн ₽ за евро-2 площадью около 41 кв. м на 6 этаже без отделки. Сейчас у застройщика в этом бюджете можно купить лишь студию, а в формате евро-2 остались лишь видовые квартиры, цены на которые начинаются от 24 млн.
Решение оказалось одновременно простым и выгодным: клиент забронировал единственный доступный объект, использовал семейную ипотеку и минимальные собственные средства, получил скидку от застройщика и обеспечил потенциал для выгодной перепродажи или аренды. И всё это без паники и стресса. Именно в таких ситуациях и важна работа брокера: проанализировать рынок, отбросить неправильные варианты и подобрать тот самый лот, который не только на 100% подходит под стратегию и бюджет клиента, но и оставляет гибкость на будущее. А получить подборку вариантов от Smarent можно уже сейчас и совершенно бесплатно – нужно лишь нажать на кнопку ниже.