Воронка продаж может быть идеальной с точки зрения маркетинга, но для ФНС — это просто карта, где видно, где вы экономите на налогах.
Вот 3 сигнала, которые для инспектора звучат как сирена.
Сигнал 1. Массовые переводы «на карту» вместо официальной оплаты
— Чем грозит: это классика «серой» выручки. Если объем переводов «на карту» растет, а официальная выручка — нет, вы завышаете расходы и занижаете налоги.
— Как это видит ФНС: банки передают данные по операциям, плюс запросы по контрагентам, плюс контрольные закупки. Несостыковка оборотов по счетам и вашей отчетности — прямой триггер на проверку.
Сигнал 2. Маркетинг и реклама больше, чем «белая» выручка
— Чем грозит: если у вас реклама «на миллионы», а по отчетности обороты скромные, ФНС делает простой вывод: часть денег проходит мимо кассы, либо расходы завышены.
— Как это видит ФНС: сверка по контрагентам (рекламные площадки, блогеры, агентства), анализ ваших расходов и средней эффективности рекламы по рынку. Если цифры «не бьются» — вопросы обеспечены.
Сигнал 3. Самозанятые и ИП вместо сотрудников на ключевых ролях
Чем грозит: массовые самозанятые и ИП в отделе продаж, на операционке и управлении — признак «дробления» и подмены трудовых отношений гражданско-правовыми. Это доначисления НДФЛ, взносов и штрафы.
Как это видит ФНС: смотрят, кто у вас на постоянной основе выполняет функции штатных сотрудников, по 1–2 заказчикам, с регулярными выплатами и фиксированной нагрузкой. Это типовая схема «вывода» людей из штата.
Мини-чек-лист
Отметьте, что у вас есть сейчас:
— Принимаем деньги «на карту» сотрудникам / знакомым / «партнёрам»
— Ощущение, что на рекламу тратим больше, чем показываем официальной выручки
— Отдел продаж/операционка сидит на самозанятых и ИП, почти без трудовых договоров
Если у вас есть хотя бы 2 пункта — вы уже в зоне повышенного внимания ФНС. Это не значит, что завтра придут с проверкой, но «картина» у налоговой по вам уже может складываться.
Напишите в комментариях цифру 1, 2 или 3 — какой из сигналов у вас есть.
В ответ подскажем, с чего начать обезвреживание именно в вашей ситуации: что сразу прикрыть, а где можно наводить порядок постепенно.
Предыдущие темы:
Зачем предпринимателю думать о налогах, если цель — продажи и прибыль?
Компания удвоила выручку за год — и получила выездную проверку
8(800)101-77-15
🌐 FLEROFF
