Компания удвоила выручку за год — и получила выездную проверку
Компания радовалась: продажи растут, рынок берут, выручка за год — x2.
Через пару месяцев после сдачи отчетности приходит «подарок» — выездная проверка ФНС.
Причём бизнес не «серый», не обнал, не обнальные схемы.
Главный «грех» — резкий рост оборотов без понятной и прозрачной причины с точки зрения налоговой.
Почему так происходит?
Для ФНС цифры в вашей отчетности — это не про успех, а про риски.
Когда они видят, что:
- выручка резко выросла,
- маржа «просела» или напротив — сильно поменялась,
- налоги растут не так быстро, как обороты.
Это выглядит как признак возможной схемы, а не как успех отдела продаж.
Резкий рост оборота без логичной, документально подтверждаемой причины — триггер.
Их нормальный вопрос: «А за счёт чего так выросли?»
Если ответа на этот вопрос в ваших документах и отчетности нет — дальше включается контроль.
Чем «неподготовленный рост» опасен?
Когда вы масштабируете продажи, но не настраиваете налоговую часть, вы получаете не только больше денег, но и:
1. Больше обязательств
- вы платите больше НДС, налога на прибыль, страховых взносов;
- возрастает нагрузка на бухгалтерию и юристов;
- любая ошибка в отчетности в больших суммах — уже не «мелочь», а заметный риск.
2. Больше поводов для проверок
- камеральные проверки по декларациям проходят жёстче;
- любая нестандартная динамика по обороту/налогам вызывает вопросы;
- ФНС начинает пристально смотреть на ваших контрагентов, договоры, цены, расходы.
3. Выше риск блокировки счетов
- «подозрительные» платежи и контрагенты могут привести к приостановке операций;
- несвоевременные ответы на требования ФНС — ещё один путь к блокировке;
- при большом обороте даже короткая блокировка — это срыв поставок, зарплат, обязательств.
То есть рост без налоговой настройки = вы растёте по выручке, но одновременно увеличиваете вероятность, что бизнес притормозят уже не конкуренты, а ФНС.
Задача собственника — расти правильно
Цель собственника — не просто «накачать оборот», а:
- увеличивать чистую прибыль,
- делать это прозрачно и объяснимо для ФНС,
- чтобы к моменту роста у вас уже были:
- понятная структура компании и договоров,
- адекватная налоговая модель,
- документы, которые «объясняют» рост: новые рынки, контракты, маркетинг, филиалы и т.д.
Рост выручки — это нормально.
Плохо, когда он выглядит так, будто вы резко «переключили схему», а объяснений на бумаге нет.
Планируете серьёзно нарастить продажи в ближайшие 3–6 месяцев? Напишите в комментариях «РОСТ» — расскажем, какие 3 вещи нужно подготовить до масштабирования.
Предыдущие темы:
Зачем предпринимателю думать о налогах, если цель — продажи и прибыль?
Запись на консультации на нашем сайте: FLEROFF
