Тема: Зачем предпринимателю думать о налогах, если цель — продажи и прибыль?
(1) Как налоги тихо съедают вашу выручку: невидимая комиссия с каждой продажи.
Выручка растёт, клиентов больше, сделки закрываются — а денег на счёте всё равно мало?
Часто причина не в продажах.
Часто причина — в том, как устроены ваши налоги.
Миллион на счету ≠ миллион ваших денег
Представим: ваш оборот — 1 000 000 ₽ в месяц.
На слух — «бизнес на миллион».
Но считать важнее не оборот, а то, что остаётся в руках.
Допустим, вы:
- ИП на УСН «доходы» 6%;
- платите страховые взносы за себя и пару сотрудников;
- работаете с контрагентами на НДС (или сами на ОСНО — с НДС в цене).
Что происходит с миллионом:
- 1 000 000 ₽ — выручка
- 60 000 ₽ — налог по УСН 6%
- 40 000–60 000 ₽ — страховые взносы (за себя + сотрудников, даже при небольшом штате)
- часть суммы — это вообще НДС, который никогда не был ваш: вы только «прокрутили» его через свой счёт.
И это ещё до:
- аренды,
- зарплат,
- маркетинга,
- сервисов,
- логистики.
В результате с «миллиона оборота» на руках остаётся совсем не то, что вы ожидали.
Продажа = деньги + налоговые последствия
Каждая продажа — это не только доход.
Каждая продажа автоматически тянет за собой налоги и взносы.
Если:
- режим налогообложения выбран «как у знакомых» или «так все делают»;
- формат работы с людьми (штат/самозанятые/ИП) выстроен стихийно;
- в цене ваших услуг/товаров не учтены реальные налоги, то при росте оборота прибыль начинает таять.
Вы работаете больше, оборот растёт, а сумма, которую вы реально забираете себе, почти не меняется.
По сути, налоги становятся вашей невидимой комиссией с каждой продажи.
На бумаге ( в уме) у вас 5–6–15%, а по факту, с учётом всех нюансов, государство забирает куда больше, чем кажется на старте.
О чём мы пишем в этой теме?
Здесь не будет «налоговой скуки» и разбора законов ради законов.
Мы будем разбирать налоги как часть системы продаж и прибыли:
- как заложить налоги в цену, чтобы вы зарабатывали, а не субсидировали клиентов;
- как подобрать режим (УСН/ОСНО, ИП/ООО) под вашу модель продаж, а не «вообще»;
- где вы уже сейчас переплачиваете — в связке «формат работы → договоры → налоги»;
- как сделать так, чтобы рост выручки = рост прибыли, а не рост налогов.
Если хотите, чтобы мы посмотрели на ваш текущий формат продаж с точки зрения налогов
— где именно утекают деньги и что можно подкрутить, напишите в ЛС или в комментариях слово «АУДИТ».
