Побеседуем в комментариях (наверное) на больную и актуальную тему для архитектурно-строительных проектировщиков. Данная статья-обучалка выстродана на личном опыте автора для специалистов, которые хотят научиться системно продавать свои услуги.
Вводная часть
Современные архитекторы и инженеры часто сталкиваются с парадоксом: уровень компетенции высокий, спроектировано десятки объектов, решено множество сложных задач — но заработать адекватные деньги стабильно сложно. Рынок демпингует, конкуренция растёт, заказчики выжимают сроки и бюджеты. При этом часть коллег перегружены до предела, фактически живут на работе, а после очередного гона с экспертизой «восстанавливаются» месяцами.
Чтобы вырваться из этого замкнутого круга, нужно не только уметь проектировать, но и уметь продавать свою экспертизу. Ниже — пошаговая методика, как это начать делать.
1. Поймите, что вы продаёте не чертежи, а компетенцию
Ваш продукт — не комплекты КР, АР или ВК, а понимание, как избежать проблем на стройке, оптимизировать инженерные решения и сократить риски заказчика.
То, что вы умеете видеть потенциал проблем ещё на стадии АГР и заранее давать рекомендации ГАПу и конструктору — именно это ваша ценность. Эту мысль нужно донести до заказчика прямо и чётко:
“Мы экономим заказчику сроки, нервы и деньги, предотвращая ошибки ещё до стройки.”
Ни один шаблонный проектировщик этого не делает — и вот ваш первый аргумент для любой презентации или коммерческого предложения.
2. Позиционируйте себя, как эксперта с опытом и системным мышлением
Айтишники давно усвоили: если хочешь хорошую оплату — покажи ценность и уникальность. Для проектировщика это значит:
⦁ Визуализировать свой опыт.
Создайте портфолио реальных кейсов, где кратко описано: какая была проблема, как вы нашли решение и чего это сэкономило заказчику (сроки, деньги, нервы).
⦁ Публиковать разъясняющие посты в Telegram, VK, Max или профессиональных чатах.
Темы — «топ-5 ошибок при проектировании сетей на участке со сложным рельефом», «как неправильно спроектированные сети рушат сроки ввода дома» и т.п.
Когда заказчик видит вас не как исполнителя, а как специалиста, который разбирается глубже, чем другие — вы автоматически выходите из категории “сравнить цены” в категорию “нужно именно к нему”.
3. Продавайте системно — не ждите, пока вас найдут
Как и в IT, проектировщику нужно выстроить маркетинговую систему, пусть даже простейшую:
1. Создайте минимальный сайт-портфолио с 3–5 кейсами, описанием компетенций и контактами.
2. Настройте профиль в Google/Яндекс с релевантными запросами (“проектирование инженерных сетей”, “АР, КР для частных домов”, “гип по инженерным сетям”).
3. Запустите таргет или хотя бы регулярно публикуйте на форумах и профессиональных площадках.
4. Заводите "прогрев" — бесплатные консультации 20–30 минут, где помогаете заказчику понять, с чего начать проектирование.
Так вы формируете доверие, и уже на встрече говорите: “Мы проектируем, чтобы у вас потом не было проблем с прокладкой коммуникаций и экспертизой”.
4. Учитесь ценить свое время и правильно формировать цену
Главная ошибка проектировщиков — бояться называть достойные цены. Делайте расчёт не от "рынок диктует", а от ценности и загрузки.
Например:
⦁ Минимальная ставка за проект — столько-то руб.
⦁ Срочная работа с повышенным риском и ночами — коэффициент 1.5–2.
⦁ Есть очередь из заказов — значит, можно поднимать цену без страха.
Лучше три хорошо оплачиваемых клиента, чем десять по демпинговым ценам, где каждая правка “за спасибо”. Айтишники именно так строят свой поток.
5. Систематизируйте взаимодействие и не выгорайте
Секрет долгой жизни проектировщика — автоматизация и фильтрация заказчиков:
- Используйте шаблоны договоров и ТЗ.
- Настройте CRM или хотя бы таблицу для контроля сроков и задач.
- Учитесь мягко, но чётко отказывать “токсичным” заказчикам — те, кто давит на сроки и цену, чаще всего не платят вовремя.
Помните: если вы выгорите физически, никакие деньги не компенсируют инсульт в 35 лет.
6. Развивайтесь как предприниматель, а не только как инженер
Ваша профессия сложная, но источник дохода = ваша экспертиза. Поэтому:
- Проходите курсы по маркетингу услуг, переговорам и продаже экспертности.
- Общайтесь с коллегами из IT, юридических и дизайнерских сфер — берите у них приёмы самопродвижения.
- Делайте личный бренд: вас должны знать как человека, “который умеет делать так, чтобы инженерка сходилась без сюрпризов”.
ВВозможно будет интересно почитать:
Заключение
Проектировщик, который не просто делает чертежи, а ведёт объект системно, предупреждая проблемы, стоит дорого. Чтобы получать столько, сколько вы реально заслуживаете, научитесь упаковывать, показывать и продавать свой опыт. Тогда заказчики будут искать именно вас, а не того, кто “сделает дешевле к пятнице”.