Получил вчера к своей публикации, что собрался возвращаться в IT, комментарий, ответ на который потянет на целый пост.
Юрьев день, "потолок" на самом деле там весьма не плохой даже для частника. Пример Константина, о котором я писал, показывает, что вполне можно на шкафчиках 700..800 т.р. в месяц в частном порядке зарабатывать.
По качеству на текущий момент для тех изделий, что делаю, я к нему максимально приблизился.
Если серьезно этим заниматься, формировать аудиторию на прогрев и немного расшириться до того же ассортимента, что делает Константин (балконы и угловые большие шкафы), то в принципе, за года полтора, полагаю, выйти на этот уровень дохода можно было бы.
Только там нюансы... у Константина жена, которая выполняет функцию маркетолога-менеджера, а он пашет на объектах до 12 часов в день. И это деньги на двоих.
А еще Константин работает полностью в черную, что добавляет рисков. А если обеляться, то там смело можно 10% из его заработка отнимать.
В тот день, когда он выполнял мне заказ, он приехал к 15, уже сделав где-то один предмет, и работал у меня до 22.30. Сделал еще 2 предмета: шкаф и экран. Заработок его только на моей квартире был 35 т.р., и, полагаю, в первом месте еще 15..20.
Но я так тупо физически не потяну. После объекта с 2 предметами, которые я также делаю за 7 часов, спина при поездке домой так ноет, что даже не могу представить себе, что еду еще на один объект… Это основная причина, по которой я бы не хотел заниматься этим в качестве занятости на полный день. Спазмированные мышцы спины и плечей - штука очень неприятная.
Возможно, Константин лучше “заточен” под такую работу, ну или возраст (он лет на 8-10 меня младше) и еще не имеет серьезных проблем со спиной.
Так что даже если я буду развивать это направление, как частник, то мой личный "потолок" - это 25..30 предметов в месяц всего с 4 рабочими днями в неделю. Иначе “прощайте здоровые чресла”. А при текущем ценнике - это 220..300 т.р. в месяц потолок.
Если же брать ценник Константина, то в таком режиме можно заработать ближе к 550..600. Но до его уровня ценника идти минимум 2 года нужно будет. Могу предположить, что он себе может позволить держать ценник именно за счет огромной сфорировавшейся сарафанки. А там люди обычно не так торгуются, как при приходе с Авито/Профи.
При этом на обновление инструмента и расходников, я бы заложил не менее 10 т.р. в месяц.
А в роли PO, что я ищу, деньги даже на уровне Константина можно заработать значительно проще. По крайней мере, без сорванной спины и без травм. Мелких порезов, придавливаний и т.п. у меня частенько бывает. Вот например, как у меня выглядит палец, после того, как его придавило тяжелой стопкой плиток ЛДСП.
Ну и стандартные вещи, которые иногда забывают, когда сравнивают “огромные” заработки таких частников с работой в офисе:
- оплачиваемый отпуск “тянет” на множитель 1,1 по заработку в пользу того, кто в найме;
- пенсия и стаж, которой при работе на себя может попросту не быть;
В общем, если подытожить опыт монтажа, то я не считаю, что он плохой. С удовольствием буду продолжать иногда заниматься шкафчиками. Ключевое тут слово "иногда". Мне реально нравится эта медитативная деятельность, когда ты просто выполняешь физическую работу.
Но делать это целыми днями я не хочу по причине, что тупо надоест и потому, что для спины тяжело. Ну и будет хотеться чего-то бОльшего.
Если рассматривать это, как бизнес, то неизбежно надо лезть в проектную тему с кухнями и т.п. Но там тоже поначалу мне надо впахивать самому. Выстраивать систему с наймом без личного участия физически, рассмотреть тоже можно, но там другие уже риски - финансовые. И их я на данном этапе тоже не хотел бы брать. Для крупногабарита же решить надо кучу вопросов:
- доставка до клиента;
- у кого закупать сырье и как его перемещать на производство?;
- с какими брендами работать;
- в каком ценовом сегменте и какой уровень качества нужно обеспечивать;
- где заказывать распиленные детали;
- кто будет проектировать/замерять/монтировать на объекте;
- продумывать бизнес-процессы по заказу распила и приемки результатов по проекту;
- кто будет общаться с клиентами и т.п.
- в черную на этом масштабе уже сложнее работать и надо сразу решать вопросы приема платежей, форм договора, а также решать все сопутствующие вопросы, типа "оператор обработки ПД" и т.п.
Это все еще мелочи, по сравнению с реально сложными вопросами позиционирования себя на рынке и продвижения.
Все это, если не делать все самому, как я показывал в примере Игоря в посте про монтаж кухни, вырастает в очень крупный дорогостоящий проект. Даже на минималках шишки можно годы набивать, пока начнешь нормально зарабатывать. У упомянутого мной Игоря есть гараж со своим оборудованием, автомобиль, подходящий для траспортировки материалов размером до 3.5 метра, отличное знание брендов, навыки проектирования кухонь. И его основной источник заказов - сарафанное радио.
У него слабое место, это ценообразование. Слишком низкая наценка при полном навешивании всех рисков на себя. Несмотря на то, что занимается мебелью много лет, реального успеха там нет. Там это просто работа на себя. Явно ему нравится, комфортно, уже понятно все на всех этапах. Ему бы немного добавить маркетинга и работу с клиентами с целью повышения средней прибыльности с каждого заказа, то могло бы быть все гораздо интереснее.
Но по его случаю, не претендую на истину, всего расклада его бизнеса не знаю. Но выглядит так.
Вообще, в процессе оказания услуги по крупной мебели очень много, что может пойти не так из-за поставщиков, исполнителей заказа, твоих сборщиков, замерщиков и т.п. Угадайте, кому придется решать проблемы при любом косяке в этой цепочке? Пока она мелкая и неотлаженная, центральная фигура, которая получает все шишки - это тот самый мелкий предприниматель ))
Я проходил это все на примере создания интернет-магазина. Крупняк может тебя потопить довольно легко, если решит, что ты ему мешаешь.