Друзья, первые рабочие дни после праздников — самое время поговорить и вспомнитьо том, как устроен рынок труда в нашей стране. И я не про цифры и графики. Про то, как вас воспринимают на другом конце стола, когда вы приходите на собеседование/ отправляете свой отклик.
Знаете, что меня удивляет? Сколько людей до сих пор думают, что их нанимают за их резюме. За перечень крутых вузов, звучных компаний и громких обязанностей. Как будто работодатель ищет музейный экспонат с идеальной карьерной историей. Нет. Это совсем не так.
Почему все мы вынуждены быть продавцами
Наша экономика — смешанная, с рыночным уклоном. И в частном секторе, который кормит большинство из нас, работает простое правило: купи-продай. Это не про бюрократию, не про связи. Тут про продажи. Каждый раз, когда вы отправляете отклик, вы продаёте себя. И неважно, были ли вы раньше менеджером по продажам. Теперь вы — продавец.
Это не моё мнение, а реальность, которую подтверждает практика. Владимир Барсегян, известный российский эксперт по карьерному росту, часто говорит:
«Люди нанимают не компетенции, а решение своих болей». И это правда работает.
Давайте разберёмся, что на самом деле покупает работодатель.
Не ваш диплом и даже не ваш опыт. А:
- Решение конкретной проблемы, которая мешает бизнесу
- Надежда на то, что вы справитесь и все вытяните
- Эмоции, которые вы принесёте в коллектив
- Чувство, что вы «свой» в этой компании
- Изменение ситуации к лучшему — это умение, которое вы подтвердили своим прошлым опытом
Понимаете разницу?
Вы можете быть гениальным специалистом, но если вы говорите только о себе, своих достижениях и навыках, или просто перечисляете хронологию своего опыта — вы как продавец холодильников в магазине спортивной одежды. Товар отличный, но не тому клиенту.
Как же понять, что именно хочет купить ваш работодатель?
Это непросто и сможет не каждый. Опытные специалисты (в поиске работы) научились различать. Тут включается эмоциональный интеллект. Поэтому важно научиться «читать» атмосферу компании. Эмоциональному интеллекту невозможно научить какими-то статьями из интернета, он нарабатывается в процессе живого общения. Так что, господа, если хотите понимать, что от вас хотят, тренируйте ЭИ. Или обращайтесь к карьерным специалистам. Даже ИИ тут не поможет.
Вот несколько подсказок из моей практики:
- Если компания в кризисе — они покупают надежду и опыт позитивных изменений [его в большей части]. Им нужны не просто исполнители, а люди, которые уже выводили бизнес из сложных ситуаций.
- Если у вас позиция топ-менеджера — часто важнее не ваши навыки, а то, насколько вы «свой» в этом кругу. Здесь играют роль общие ценности, манера общения, даже хобби.
- Если открывается новый отдел — они покупают веру в будущее = надежду на вас. Ваша задача показать, что вы не просто специалист, а человек, который имеет опыт создания чего-то с нуля.
- Когда команда молодая и динамичная — тут важен «вайб». Да, это современное слово, но суть в том, что они покупают эмоции. Вы должны вызвать чувство, что будете на 1 волне со всем офисом, чтоб вас купили.
- Ну и ежели вы обычный исполнитель / линейный руководитель , то чаще всего в вас хотят увидеть решение конкретных проблем бизнеса. Затычку какой-то слабой дыры вашими компетенциями.
Это сложно. Я понимаю. Иногда кажется, что всё это игры, а не работа. Но рынок таков, не я это придумала, я просто рассказываю, как обстоят дела, а ваше дело воспринимать это или нет. Но когда вы начинаете говорить на языке потребностей работодателя, а не просто перечисляете свои достижения или опыт от и до, шансы вырастают в разы.
Я видела, как сильные специалисты годами не могли найти работу, потому что не понимали этого простого правила
И как обычные сотрудники получали офферы от топовых компаний, потому что умели «продать» себя именно так, как нужно было в этот момент.
В этом году рынок труда станет ещё более конкурентным. Государство сейчас сосредоточено на других задачах, и частный бизнес сам определяет правила игры. Поэтому умение себя «продавать» — не просто навык, а необходимое условие выживания в любой профессии.
Попробуйте в следующий раз, читая вакансию, задать себе вопрос: «Что за этим текстом скрывается? Какие проблемы хочет решить компания? Чего они на самом деле ждут от этого сотрудника?»
Это изменит ваш подход к поиску работы. Не верите? Ну вы попробуйте, а потом поделитесь своим опытом.
Материал подготовлен Говорит Карьергайд