В публичном поле продолжает обсуждаться инициатива, получившая название «российская полка» для онлайн-платформ. Речь идёт о предложении установить специальные требования к отображению и рекомендациям товаров на маркетплейсах с приоритетом продукции российского происхождения. На текущий момент инициатива находится в статусе законопроекта и обсуждается на уровне профильных ведомств и отраслевых организаций.
Согласно заявлениям представителей Минпромторга, ожидается, что в случае принятия новые требования будут применяться к маркетплейсам в 2026 году. При этом финальные формулировки и параметры механизма всё ещё находятся в стадии обсуждения
Источник: ТАСС — интервью Минпромторга о законопроекте и сроках обсуждения - https://tass.ru/ekonomika/26058077
Что именно предлагается закрепить
В публичных заявлениях и материалах деловых СМИ описываются два ключевых принципа, которые предполагается закрепить для онлайн-площадок.
Первый принцип касается пользовательского поиска без указания конкретного бренда. В этом случае маркетплейс должен обеспечивать приоритетную рекомендацию товаров, отнесённых к категории российских.
Второй принцип относится к карточке иностранного товара. При выборе такой позиции площадка должна отображать российский аналог, если он присутствует в ассортименте.
Важно зафиксировать несколько моментов. Речь не идёт о запрете продажи импортных товаров или об ограничении ассортимента. Также обсуждаемые требования относятся преимущественно к непродовольственным категориям. «Российская полка» в данном контексте означает не физическое размещение, а порядок рекомендаций и отображения карточек в цифровой среде
Источник: Коммерсантъ — разбор механики инициативы и логики рекомендаций - https://www.kommersant.ru/doc/8338382
Почему в онлайне «полка» — это всегда алгоритмы
В офлайн-ритейле понятие полки связано с физическим пространством и планограммами. В онлайне аналогом полки является алгоритм ранжирования. Именно он определяет, какие товары пользователь видит в первую очередь, какие рекомендации отображаются в карточке и какие позиции формируют органический спрос.
В этом смысле любые регуляторные требования, касающиеся рекомендаций, напрямую затрагивают распределение пользовательского внимания. Даже при сохранении ассортимента и цен логика выдачи может измениться, если часть трафика будет направляться в приоритетные блоки по формальному признаку происхождения товара.
На практике это быстро упирается в проверку экономики по ключевым параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики, налоги. Чтобы фиксировать расчёт и быстро сверять гипотезы по ассортименту, удобнее держать это в одном инструменте.
В статье Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries? я делюсь готовой таблицей для расчёта юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и получаете итоговый расчёт маржи и чувствительности к ключевым параметрам.
Зоны потенциального влияния на модель продаж
Наибольшая чувствительность к подобным изменениям возникает в моделях, где значимая доля продаж формируется за счёт небрендового поиска и органических рекомендаций. В таких случаях перераспределение показов может привести к изменению структуры трафика без резких визуальных сигналов в интерфейсе.
Отдельно стоит отметить, что рекламные инструменты не полностью компенсируют возможные изменения в базовой логике рекомендаций. Если органическая выдача перестраивается, эффективность платного продвижения может меняться вслед за ней, что отражается на экономике привлечения трафика.
Критерии «российского товара» как ключевой вопрос
На текущий момент в публичных обсуждениях фигурируют различные параметры, по которым товар может быть отнесён к российским. Среди них упоминаются производство на территории Российской Федерации или ЕАЭС, а также вопросы контроля и юрисдикции производителя и бренда.
При этом единый и окончательно утверждённый механизм применения этих критериев в алгоритмах маркетплейсов пока не опубликован. Этот фактор делает тему особенно чувствительной с точки зрения практической реализации: до появления финальной редакции невозможно однозначно оценить, какие именно атрибуты будут иметь значение для ранжирования
Источник: АКИТ — позиция отрасли и разбор критериев допуска - https://www.akit.ru/news/proekt-zakona-o-rossijskoj-polke
Возможные сценарии адаптации моделей
В сложившейся ситуации корректнее рассматривать не универсальные решения, а несколько рабочих сценариев.
В одном случае модель может опираться на развитие брендового спроса, где влияние рекомендаций и небрендового поиска минимально. В другом — на диверсификацию ассортимента с разной логикой продвижения для различных групп товаров. В третьем — на локализацию продукта, если она экономически оправдана и подтверждена цепочкой поставок, а не используется формально.
Объединяющим элементом для всех сценариев остаётся отказ от резких изменений до появления окончательных правил.
Что имеет смысл оценить заранее
До публикации финальных требований целесообразно провести внутренний анализ, не связанный с операционными перестройками. К таким действиям относятся оценка доли небрендового трафика, проверка корректности атрибутов карточек и сценарное моделирование возможных изменений в распределении показов.
Эти шаги не гарантируют конкретного результата, но позволяют снизить неопределённость и избежать решений, основанных на предположениях.
Заключение
Инициатива «российской полки» в онлайн-торговле отражает стремление регулятора формализовать правила работы цифровой витрины. Для бизнеса ключевым фактором становится не само происхождение товара, а понимание того, каким образом нормативные требования могут быть встроены в алгоритмы рекомендаций.
В этом контексте основная задача — не оценка инициативы с точки зрения «плюсов» или «минусов», а корректная интерпретация возможных изменений и их влияния на существующие модели продаж.
Если экономика по SKU уже выстроена, дальше критическая точка процесса — исполнение: сроки упаковки, стабильность тарифа, контроль отгрузки и фиксация спорных ситуаций. Под этот контур собран отдельный разбор — Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов. Если нужен разбор под ваш товар и текущую модель отгрузки — 👉 Напишите нам в Telegram.
- Как вы оцениваете потенциальное влияние приоритета рекомендаций и показа аналогов на небрендовый трафик в ваших категориях?