Бывают годы плохие — засуха, вымокание, саранча. Бывают годы «вроде ничего», когда и намолотили знатно, и погода дала убрать. Но есть в нашем сельском хозяйстве одна странная закономерность: при любом раскладе, при любой цене на зерно и при любом урожае есть группа лиц, у которых всегда всё в порядке. Не идеально, но стабильно.
Урожай влияет на всех по-разному. Когда он слабый — фермер хватается за голову. Когда он рекордный — фермер снова хватается за голову, потому что цена падает ниже плинтуса. Но есть участники процесса, для которых ни погода, ни котировки на бирже не являются катастрофой. Их доход зависит не от того, сколько центнеров упало в бункер, а от того, сколько раз этот бункер открылся.
1. Короли гаечного ключа и запчастей
Техника — штука капризная. В плохой год она ломается, потому что старая, и денег на обновление нет. В хороший год она ломается, потому что работает на износ, на пределе возможностей. В любом случае, запчасти нужны вчера.
Заметили, как только техника выходит в поле, вокруг неё тут же оживают сотни фирм-поставщиков? Работы больше — износ выше. Работы меньше — техника простаивает, сальники сохнут, электроника глючит. Поставщик запчастей заработает на вас и в засуху, и в наводнение. Им всё равно, почем вы сдадите пшеницу. Свой «процент на железку» они заберут первыми.
2. Финансовые пылесосы: лизинг и банки
Урожай может не получиться. Пшеница может прорасти на корню. Но проценты по кредиту прорастают всегда и строго по графику.
Финансирование и лизинг — это, пожалуй, самый стабильный вид заработка в АПК. Банку не важно, сколько дождей прошло над вашим полем в июне. Им важно, чтобы 25-го числа транш упал на счет. Фермер может уйти в глубокий минус, может резать скот, чтобы расплатиться, но «денежная машина» финансистов не останавливается ни на секунду. Ты можешь не получить прибыли, но проценты ты отдашь. Это закон, который работает в одну сторону.
3. Посредники: мастера «ценовой разницы»
Вы замечали, что как только на рынке начинается неразбериха, посредников становится только больше? Когда фермеру нужно срочно «скинуть» зерно, чтобы закрыть долги по зарплате или солярке, тут как тут появляются ребята с живыми деньгами, но очень грустными ценами.
Посредник зарабатывает не на урожае, а на разнице. Ему плевать на себестоимость вашего гектара. Он зарабатывает на том, что у вас нет времени ждать, нет своих складов или нет выхода на прямой экспорт. Он встраивается в систему как нейтральный игрок, который всегда забирает свою маржу, рискуя только бумагами, пока вы рискуете всем имуществом.
4. Поставщики «входа»: семена и химия
Сезон не начнется, пока в землю не упадет семечко и пока его не полили химией. Поставщики семян, удобрений и СЗР — это те, кто получает деньги еще до того, как вы увидели первый росток.
В хороший год вы купите у них больше, чтобы закрепить успех. В плохой год — возьмете в долг, под будущий урожай, под сумасшедшие проценты или обязательство сдать продукцию за бесценок. Они встроены в систему так, что их доход гарантирован самим фактом начала посевной. Без них нельзя, а значит, они всегда при деньгах.
Самый неприятный вывод
В нашем АПК сегодня стабильно зарабатывает не тот, кто сеет, и даже не тот, кто убирает. Стабильно зарабатывает тот, кто обслуживает процесс.
Самый горький итог этой системы: тот, кто берет на себя все риски — климатические, рыночные, кадровые — чаще всего работает ради того, чтобы вся эта огромная машина из банков, дилеров и перекупов продолжала крутиться. Фермер в этой схеме — главный амортизатор. Он гасит собой все удары экономики, чтобы остальным было мягко сидеть.
Это не про «плохих» или «хороших» людей. Это про то, как сегодня устроена наша аграрная экономика. И пока риски распределены так несправедливо, вопрос будет не в том, сколько мы соберем миллионов тонн, а в том, останется ли хоть что-то в кармане у того, кто этот урожай вырастил.
А как считаете вы? Кто в вашем районе живет лучше всех — тот, кто в поле по 14 часов, или тот, кто запчасти к тракторам подвозит? Пишите в комментариях свои истории: удается ли вам выходить в плюс после всех выплат банкам и поставщикам? Давайте обсудим, есть ли выход из этого замкнутого круга!
Подписывайтесь на наш телеграмм: