Коллеги, всем пламенный привет!
Есть наблюдение, которое регулярно вызывает споры: хороший специалист далеко не всегда зарабатывает много. Более того, иногда самые сильные профессионалы получают заметно меньше тех, кого внутри отрасли считают «середнячками». Это злит, обесценивает труд и рождает ощущение несправедливости. Но если убрать эмоции, картина оказывается куда прагматичнее.
Хороший специалист и высокооплачиваемый — это разные роли, которые пересекаются не автоматически.
Хороший специалист — это про качество
Начнём с очевидного. Хороший специалист:
— отлично знает своё дело;
— стабильно выдаёт результат;
— разбирается в деталях;
— умеет работать руками и головой;
— закрывает задачи без лишнего шума.
Такие люди держат на себе компании, проекты, отделы. На них опираются, им доверяют сложные куски работы. Проблема в том, что качество само по себе не продаётся. Оно становится ценным только тогда, когда его кто-то способен правильно упаковать и встроить в экономику.
Высокая оплата — это всегда про деньги, а не про мастерство
Деньги платят не за старание и не за уровень погружения. Их платят за:
— влияние на выручку;
— снижение рисков;
— экономию ресурсов;
— управляемость процессов;
— предсказуемость результата.
Если специалист делает работу идеально, но его вклад сложно посчитать в деньгах, потолок дохода будет низким. Не потому что он плох, а потому что рынок так устроен.
Где возникает разрыв
Разрыв между «хорошим» и «дорогим» появляется в нескольких местах.
Первое — зона ответственности.
Высоко оплачивают тех, кто отвечает не за кусок задачи, а за результат целиком. Исполнитель может быть сильным, но если он отвечает только за часть процесса, его ценность ограничена.
Второе — умение говорить о своей работе.
Многие специалисты считают, что результат «и так виден». На практике его видят не все и не всегда. Те, кто умеет объяснить ценность своей работы на языке бизнеса, почти всегда зарабатывают больше.
Третье — редкость и заменяемость.
Если специалиста легко заменить другим с тем же набором навыков, рынок не будет платить премию. Даже если текущий исполнитель лучше среднего.
Почему «тихие профессионалы» часто недополучают
Есть отдельная категория — люди, которые:
— не торгуются;
— не поднимают вопрос оплаты;
— не меняют условия;
— избегают конфликтов;
— считают разговоры о деньгах чем-то неловким.
Они надёжны, удобны, предсказуемы. И именно поэтому часто застревают в одном ценовом диапазоне. Бизнес привыкает к их стоимости и не видит причин её пересматривать.
Высокооплачиваемые специалисты играют в другую игру
Они:
— выбирают задачи, а не хватаются за всё подряд;
— работают с последствиями, а не с симптомами;
— продают не процесс, а результат;
— умеют отказываться;
— понимают, кто и за что им платит.
Это не всегда самые технически сильные люди в комнате. Но почти всегда — самые понятные с точки зрения бизнеса.
Где многие совершают ошибку
Распространённая логика: «Стану ещё лучше — и мне начнут больше платить». Иногда это работает. Чаще — нет.
Повышение дохода редко приходит через углубление в профессию само по себе. Оно приходит через:
— расширение зоны влияния;
— привязку работы к деньгам;
— смену формата взаимодействия;
— переход от исполнения к управлению или консалтингу.
Без этого рост компетенций даёт лишь внутреннее удовлетворение, но не рост дохода.
Что можно сделать, если вы «хороший, но недооценённый»
Задать себе неприятные, но полезные вопросы:
— за что именно мне платят сейчас;
— как мой вклад влияет на деньги или риски;
— кто принимает решение о моей стоимости;
— чем я отличаюсь от других на рынке;
— что произойдёт, если меня завтра не станет.
Ответы часто многое проясняют.
В сухом остатке
Хороший специалист — это фундамент. Высокооплачиваемый — это надстройка. Одно не отменяет другое, но и не гарантирует. Рынок платит не за глубину знаний, а за понятную ценность и влияние на результат.
Вопрос не в том, справедлив ли такой порядок. Он просто существует.
А вы сталкивались с этой разницей на своём опыте? Считаете ли вы себя хорошим специалистом, который зарабатывает меньше, чем мог бы? Или наоборот — видели, как платят не самым сильным? Напишите в комментариях, обсудим.
Подписывайтесь на канал «PRO Дело» и читайте другие статьи — здесь мы разбираем карьеру и бизнес.