Однажды мне написала Надежда: нужно продать квартиру во Владимире, которую когда-то брали для детей. Дети уехали, двушка стоит без отделки, простаивает. На рынке — не лучшее время: ставки высокие, ипотечных сделок меньше обычного, покупатели осторожничают. Это как раз тот случай, когда выигрывает не тот, кто даёт большой торг, а тот, кто действует системно.
Стартовая цена: срочно и дёшево или по разумной цене и спросу
После аналитики я назвал диапазон цен. Надежда поначалу была готова снизить стоимость ради скорости. Я предложил другой путь: выйти в рыночном коридоре, собрать обратную связь и корректировать цену уже с покупателем.
Что мы продавали
Отличная квартира - видовая двушка, панорамные окна, функциональная планировка, дом сдан, состояние - черновая. Для инвестора - возможность сделать под аренду, для семьи - чистый лист под свой ремонт. В локации подобных предложений немного, это усиливало позицию.
Нет звонков, покупатели долго думают
Первые недели - тишина. Для рынка с мёртвой ипотекой это нормальная картина, такое мы проходили не раз. Расширяю воронку - подключаю профессиональное сообщество, партнёров, инвесторов. Как всегда, это дало результат. Появляется клиент у коллеги именно на эту локацию, с одобренной ипотекой.
Переговоры по цене
После показов поступило предложение от покупателя, которое оказалось ниже нашего старта. Покупатель попросил торг в 100 тысяч. Это значительно выше той суммы, которую предлагала Надежда для быстрой продажи. Договариваемся по цене, закрепляемся задатком и переходим к подготовке документов.
Дистанционный формат и тонкости проведения сделки
Квартира находится под обременением, а собственник – в другом регионе. Нужно провести сделку без его личного присутствия. Для этого необходимо сначала погасить долг, снять обременение и организовать безопасные расчёты. А также согласовать проведение сделки в банке и переход права собственности без приостановки регистрации.
Все документы для сделки собрали без присутствия собственника.
Принцип один: грамотная подготовка документов во избежание проблем при регистрации сделки.
День сделки – разные часовые пояса городов
Мы с покупателем — во Владимире, продавец — у себя. Банк и регистратор отрабатывают синхронно: долг закрыт, обременение снято, договор подписан, документы в регистрации. Через несколько дней право перешло покупателю. Я получил подтверждение зачисления средств — передал ключи.
Если вы живёте в одном городе, а продаёте в другом - это не повод сдаваться. Разложу задачу на этапы, подготовлю документы, выстрою переговоры и доведу до регистрации без сюрпризов.
Пишите 👉Telegram📝, разберём именно вашу ситуацию и составим понятный план действий.
Подписывайтесь на мой канал Telegram и обязательно приглашайте своих знакомых! И на youtube - канал 😊
ВСЕМ МИРА И ДОБРА❤️