Когда говорят о повышении НДС, первый вопрос у предпринимателей всегда один:
«Кто в итоге заплатит?»
На бумаге всё выглядит просто: налог платит бизнес.
В реальности — всё гораздо сложнее.
Повышение НДС почти никогда не ложится на одну сторону.
Оно перераспределяется — и делает это неравномерно.
Разберёмся честно, кто и как платит за рост НДС на самом деле — без иллюзий и удобных объяснений.
Проблема: НДС воспринимают как “чужой” налог
Частая логика звучит так:
- бизнес платит государству,
- клиент платит бизнесу,
- значит, «разберёмся».
Но НДС — это налог, который встроен в цену.
А значит, он влияет:
- на маржу,
- на спрос,
- на рекламу,
- на стратегию продаж.
И если не понимать механику,
бизнес начинает терять деньги «по чуть-чуть», но постоянно.
Вариант 1. Платит бизнес (самый частый сценарий)
Малый бизнес чаще всего не повышает цены сразу.
Причины понятны:
- страх потерять клиентов,
- высокая конкуренция,
- давление маркетплейсов и рынка.
В итоге происходит следующее:
- цена для клиента остаётся прежней,
- налоговая нагрузка растёт,
- маржа уменьшается.
Формально платит бизнес.
Фактически — прибыль уменьшается, а реклама и рост становятся рискованнее.
Вариант 2. Платит клиент (реже, чем кажется)
Повышение цен — логичное решение, но не универсальное.
Оно работает, если:
- есть сильная ценность,
- понятный продукт,
- доверие к бренду,
- отсутствие прямых аналогов.
В этом случае бизнес может:
- переложить часть нагрузки на клиента,
- сохранить маржу,
- продолжить рост.
Но для большинства малых бизнесов резкое повышение цен
ведёт к падению конверсии и спроса.
Вариант 3. Платят оба (самый реальный сценарий)
На практике чаще всего происходит именно это.
- Часть налога бизнес берёт на себя → теряет маржу.
- Часть перекладывает в цену → клиент платит больше.
- Реклама дорожает в пересчёте на чистую прибыль.
В итоге:
- бизнес зарабатывает меньше с каждой сделки,
- клиент становится осторожнее,
- рынок замедляется.
Это не катастрофа.
Но это новая реальность, которую нельзя игнорировать.
Где малый бизнес чаще всего ошибается
- Продолжает считать экономику “по-старому”
- Цены, бюджеты, допустимая стоимость заявки — всё меняется, но расчёты остаются прежними.
- Пытается компенсировать налог оборотом
- «Продадим больше — перекроем».
- При низкой марже это ускоряет выгорание, а не рост.
- Режет расходы на маркетинг вместо доработки стратегии
- Экономия на рекламе не решает проблему налога.
- Она просто делает спад заметнее.
Что бизнесу важно сделать в новой реальности
1. Пересчитать юнит-экономику
Не «примерно», а честно:
- чистая маржа,
- допустимая цена лида,
- реальная прибыль после налогов.
2. Доработать офферы
Иногда выгоднее:
- сузить предложение,
- усилить ценность,
- изменить формат,
чем держаться за старую цену любой ценой.
3. Усилить упаковку и аргументацию цены
Когда цена растёт или маржа падает,
упаковка перестаёт быть неважной, а наоборот, помогает стабилизировать ситуацию.
4. Работать с тёплой аудиторией
Повторные клиенты и база:
- дешевле в привлечении,
- устойчивее к росту цен,
- стабильнее в кризис.
Заключение
На вопрос «кто платит за повышение НДС» честный ответ звучит так:
почти всегда — оба.
Но степень потерь зависит не от налога,
а от того, насколько бизнес управляет своей экономикой и маркетингом.
Те, кто считает, адаптируется и усиливает ценность,
проходят изменения спокойнее.
Те, кто надеется «переждать»,
платят больше — деньгами, временем и нервами.
Если рост налоговой нагрузки вызывает у вас тревогу и непонимание, что делать дальше — значит, бизнесу нужна не пауза, а доработка стратегии, цен, маркетинга и воронки.
В этом канале я честно разбираю:
- как налоги влияют на реальную прибыль,
- почему реклама перестаёт сходиться по цифрам,
- как выстраивать устойчивый поток клиентов без хаоса и иллюзий.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите принимать решения на цифрах, а не на страхах.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #ндс, #налоги, #маркетинг, #реклама, #продажи, #клиенты, #онлайнбизнес, #привлечениеклиентов, #маркетингдлябизнеса