Разберём варианты где дешевле запустить рекламу в 2026. Честное сравнение с реальными цифрами.
Многие предприниматели сегодня пребывают в легком «ахтунге» от того, что творится. Рынок штормит, цены на трафик растут, правила игры меняются буквально каждый месяц.
Приветствую! На связи Вячеслав Рассказов.
Это статья №50 из цикла "Как заработать на Авито и не прогареть"
Сегодня хочу обсудить тему: Где брать клиентов в 2026 году? Какой рекламный инструмент сейчас самый выгодный, а куда нет смысла соваться без чемодана денег?
Многие кричат: «Авито уже не тот, ищем альтернативы!». Хорошо, давайте искать.
Я подробно разберу Яндекс Директ, ВКонтакте, Telegram и маркетплейсы WB и Ozon. Сравним их плюсы, минусы и, самое главное, стоимость входа.
В конце посчитаем какой вариант самый выгодный для старта!
Какие есть альтернативы Авито?
1. Авито
Фокус на горячем спросе и быстрый запуск.
Преимущества:
- "Горячий" трафик: Люди уже готовы купить, а не просто "посмотреть".
- Скорость запуска: Часто можно получить первые заказы в день публикации объявлений.
- Доверие через платформу: Авито Доставка и онлайн-оплата повышают доверие покупателей за счет защиты сделок.
Недостатки:
- Непростые алгоритмы, модерация и блокировки: Зависимость от меняющихся правил и риск потерять аккаунт если нарушить правила.
- Приличная комиссии: Обязательная комиссия до 11% при онлайн-сделках "съедает" часть маржинальности, нужно закладывать в стоимость
2. Telegram Ads и Посевы в каналах
Фокус на качественной, лояльной аудитории для построения бренда
Преимущества:
- Качество аудитории: В Telegram сидит платежеспособная и вовлеченная аудитория.
- Формирование бренда: Возможность выстраивать долгосрочные отношения с подписчиками и повышать лояльность.
- Отсутствие конкуренции с товарами-аналогами: Вы не конкурируете в моменте с тысячами других предложений, как на Авито или маркетплейсах.
Недостатки:
- Высокий порог входа в Telegram Ads: Минимальные бюджеты для старта требуют хороших вложений.
- Сложно продавать дешевые товары: Канал больше подходит для экспертов, курсов и дорогих товаров.
- Нужен сильный контент-маркетинг: Без интересного канала и стратегии посевы не работают.
- Более холодная аудитория чем на Авито или в Яндексе
3. Яндекс Директ (Контекстная реклама)
Фокус на захвате сформированного спроса, но ценой роста стоимости клика.
Преимущества:
- Точный захват спроса: Вы показываетесь людям, которые прямо сейчас ищут "купить ваш товар/услугу в вашем городе".
- Огромный охват: Полностью занимает нишу контекста после ухода Google Ads.
- Универсальность: Подходит почти для любого вида бизнеса.
Недостатки:
- Высокая стоимость клика: Конкуренция разгоняет цены, что снижает ROI в популярных нишах.
- Сложность настройки: Требует компетенций специалиста-директолога, иначе бюджет будет слит.
- Зависимость от качества сайта: Трафик ведет на ваш сайт, который также должен быть конверсионным.
4. VK Реклама (Таргетированная реклама)
Фокус на интересах аудитории и товарах импульсного спроса.
Преимущества:
- Детализированный таргетинг: Можно очень точно настроить аудиторию по интересам, геолокации, полу и возрасту.
- Подходит для локального бизнеса: Отлично работает для кафе, салонов красоты, мероприятий в конкретном районе.
- Разнообразие форматов: Видео, карусели, сторис — много возможностей для визуальной подачи.
Недостатки:
- Более холодная аудитория чем на Авито или в Яндексе: Люди в соцсетях отдыхают, а не ищут, где купить. Их нужно заинтересовывать.
- Выгорание креативов: Рекламные баннеры быстро приедаются, их нужно постоянно обновлять.
5. Маркетплейсы (WB / Ozon)
Фокус на массовых продажах товаров, часто за счет демпинга цены.
Преимущества:
- Встроенный трафик: Не нужно гнать трафик извне, у маркетплейсов миллионы посетителей в день.
- Логистика и хранение: Площадка берет на себя всю боль хранения и доставки до клиента.
- Масштабируемость: Можно быстро выйти на большие объемы продаж при наличии товара и бюджета.
Недостатки:
- Отсутствие контроля над клиентом: Вы не знаете, кто купил ваш товар, и не можете выстроить базу контактов.
- Высокие риски и штрафы: Маркетплейсы часто меняют правила, вводят новые комиссии и штрафуют за малейшие нарушения.
- Ценовой демпинг: Высокая конкуренция вынуждает постоянно снижать цену, что бьет по марже.
Какую рекламу выбрать в 2026
Для каких направлений лучше подходит каждый из каналов трафика?
1. Авито
Лучше всего подходит для:
- Срочные услуги: Эвакуаторы, вскрытие замков, ремонт бытовой техники. здесь самый горячий спрос
- Твердые товары: Электроника, мебель, стройматериалы, запчасти, оборудование для бизнеса.
- Услуги для дома или бизнеса: Грузоперевозки, клининг, бухгалтеры, юристы.
- Недвижимость и Авто: Традиционно главные категории площадки.
Не стоит использовать для:
- Сложные IT-продукты: Облачные сервисы и специфический софт для корпораций там мало ищут.
- Лакшери и эксклюзив: Продать уникальное ювелирное украшение за миллионы сложно из-за специфики аудитории, это лучше в соцсети к блогерам.
- Массовые продукты питания: Если это не опт, то логистика и комиссии Авито сделают продажу пачки печенья бессмысленной.
2. Telegram (Ads и Посевы)
Лучше всего подходит для:
- Экспертный бизнес: Коучинг, консалтинг, обучение, частная медицина.
- B2B и сложные услуги: Маркетинговые агентства, разработка сайтов, юридическое сопровождение бизнеса.
- Нишевые товары: Дизайнерская одежда, крафтовые изделия, редкая техника (через тематические каналы).
Не стоит использовать для:
- Срочные услуги: Человек, у которого прорвало трубу, пойдет в Авито или Яндекс, а не будет искать канал сантехника в Telegram.
- Дешевые товары спонтанного спроса: Затраты на привлечение подписчика в канал будут выше, чем прибыль с продажи одной недорогой вещи.
3. Яндекс Директ
Лучше всего подходит для:
- Дорогостоящие услуги и товары: Стоматология, установка септиков, продажа спецтехники, оптовые поставки.
- Специфический спрос: Когда товар ищут по точному названию модели или артикулу.
- Сложные услуги с долгим выбором: Проектирование домов, аудит, обучение в вузах.
Не стоит использовать для:
- Товары с микро-чеком: Если вы продаете чехлы для телефонов по 300 руб., стоимость клика в Директе быстро «съест» всю вашу прибыль.
- Новые товары без спроса: Если люди еще не знают о существовании вашего изобретения, они не будут вбивать его название в поиск.
4. VK Реклама
Лучше всего подходит для:
- Локальный бизнес: Салоны красоты, фитнес-клубы, детские секции, кофейни, стоматологии в конкретном районе.
- Визуальные товары: Одежда, подарки, декор интерьера, торты на заказ - все то, что можно продать красивой картинкой.
- Мероприятия: Концерты, выставки, фестивали, вебинары.
Не стоит использовать для:
- Специфический B2B: Заводские станки или услуги промышленного альпинизма сложно таргетировать на нужных лиц через соцсети.
- Срочные услуги: Никто не ищет эвакуатор в ленте новостей VK.
5. Маркетплейсы (WB / Ozon)
Лучше всего подходит для:
- Массовые товары: Одежда, косметика, бытовая химия, кухонная утварь, игрушки.
- Мелкая электроника и аксессуары: Зарядки, кабели, наушники, гаджеты.
Не стоит использовать для:
- Услуги: На маркетплейсах нельзя заказать стрижку или ремонт квартиры (для этого есть Авито и Профи).
- Скоропортящиеся и хрупкие товары: Если у вас нет опыта работы с их специфической логистикой, риск убытков огромен.
- Индивидуальные заказы: Товары, которые нужно делать под замеры клиента (например, кухни на заказ это на Авито).
Какую рекламу проще запустить в 2026?
Какие сложности могут поджидать предпринимателей при старте на каждый из этих рекламных каналов?
Можно столкнуться не только с техническими, но и с серьезными юридическими и финансовыми барьерами.
1. Авито
- Алгоритмы: внутренний ИИ алгоритм распределяет показы объявлений с учетом множества факторов, кто не разбирается в нюансах может просто не получить охваты и сидеть без заказов.
- Сложность модерации: на Авито сейчас мгновенно блокируют за малейшее подозрение на дублирование или использование стоковых фото.
- Заморозка оборотки в товарах: Из-за обязательной онлайн-оплаты в популярных категориях деньги за товар висят в системе до момента получения посылки клиентом. Для малого бизнеса это создаст кассовый разрыв.
2. Telegram Ads
- Порог входа в Ads: Для эффективного запуска в Telegram Ads требуются бюджеты от 1500–3000 евро, что недоступно микробизнесу.
- Мусорные каналы при посевах: Огромное количество каналов накручено ботами. Без специальных сервисов аналитики предприниматель рискует слить бюджет, купив рекламу у фейков.
- Контентный голод: Телеграм требует ежедневного ведения качественного контента. Если у предпринимателя нет времени писать посты, реклама не окупится — люди не будут подписываться на пустой или мертвый канал.
3. Яндекс Директ
- Перегретый аукцион: После ухода Google Ads конкуренция в Яндексе запредельная. Стоимость клика в нишах вроде ремонт или юристы может достигать нескольких тысяч рублей.
- Техническая сложность: Самостоятельно настроить Директ в 2026 году почти невозможно — автостратегии часто сливают бюджет, а ручная настройка требует навыков специалиста..
- Маркировка рекламы: Жесткий контроль со стороны ЕРИР. Любая ошибка в токене или отчетности грозит огромными штрафами для юрлиц.
4. VK Реклама
- Сложный новый кабинет: Переход на платформу «VK Реклама» до сих пор вызывает трудности — многие старые связки из классического ВК больше не работают.
- Холодный трафик: Люди в соцсетях не хотят покупать сразу. Предпринимателю нужно выстраивать сложную воронку (подписка -> прогрев -> продажа), что долго и дорого.
- Выгорание креативов: Визуальный контент в ленте приедается за 3–5 дней. Нужно постоянно генерировать новые фото и видео, чтобы реклама оставалась эффективной.
5. Маркетплейсы (WB / Ozon)
- Штрафы и принудительные акции: Площадки могут без согласия продавца включить товар в акцию со скидкой 50% или оштрафовать за малейшее расхождение в габаритах упаковки.
- Потеря контроля над товаром: На складах товар могут повредить или подменить при возврате. Продавцу крайне сложно доказать вину маркетплейса.
- Сверхвысокая конкуренция: Если ваш товар не уникален, вас задавят демпингом крупные игроки с огромными бюджетами на внутреннее продвижение.
Сколько стоит реклама в интернете в 2026?
Давайте сравним какой нужен минимальный бюджет для того чтобы впервые зайти и протестировать каждый из каналов рекламы
Для корректного теста важно понимать: минималка — это не сумма, которую не жалко потерять, а объем средств, достаточный для сбора статистики, на основе которой можно принять решение.
1. Авито: 15 000 – 30 000 руб.
Сюда входит тариф и услуги продвижения. Это самый дешевый порог входа сейчас.
Срок теста: 3 – 7 дней.
Результат: Первые звонки и сообщения обычно приходят в первые 24–48 часов. Через неделю вы уже точно будете знать стоимость одного лида.
2. Telegram Ads (Официальная реклама): от 150 000 руб.
Срок теста: 10 – 14 дней
Результат: Первые подписки или переходы в бот 2-3 дня после выхода постов.
3. Яндекс Директ: 50 000 – 80 000 руб.
Меньше нельзя — нейросетям Яндекса нужно минимум 10–20 конверсий в неделю для обучения, иначе кампания не взлетит.
Срок теста: 14 – 21 день.
Результат: Первые 7 дней система только обучается («слив» может быть высоким), реальную стоимость клиента можно оценивать только на 3-й неделе.
4. ВК Реклама: 30 000 – 50 000 руб.
Нужно много тестов на разные аудитории.
Срок теста: 10 – 14 дней.
Результат: Первые переходы и вступления в группу в первые 3 дня. Понимание стоимости заказа — через 2 недели.
5. Маркетплейсы: 150 000 – 200 000 руб.
Нужен закуп товара, логистика и внутренняя реклама.
Срок теста: 30 дней.
Результат: Реальную картину (с учетом возвратов, комиссий и органики) вы увидите только после реализации первой партии товара.
СОВЕТ:
Если бюджет ограничен до 30–40 тыс. , Авито — единственный канал в 2026 году, где этих денег хватит для полноценного теста с получением первой прибыли.
Сколько стоят услуги специалиста который может настроить рекламу и контролировать работу?
Стоимость услуг специалистов по трафику существенно различается в зависимости от сложности платформы и объема ответственности.
1. Авитолог (Специалист по Авито)
Ежемесячное ведение (до 100 объявлений): 30 000 — 50 000 руб.
2. Специалист по Telegram
Ведение Telegram Ads: от 50 000 руб. в месяц.
3. Директолог (Яндекс Директ)
Ежемесячное ведение и оптимизация: 35 000 — 60 000 руб. (часто + 10% от рекламного бюджета при расходах более 200 тыс. руб.).
4. Таргетолог (VK Реклама)
Ежемесячное ведение: 35 000 — 55 000 руб. (часто услуги дизайнера оплачиваются отдельно)
5. Менеджер маркетплейсов (WB / Ozon)
Ведение одного личного кабинета (до 20 артикулов): 40 000 — 70 000 руб.
Если ваш бюджет ограничен до 30–40 тысяч рублей, то Авито — это единственный канал в 2026 году, где этих денег хватит для полноценного теста и получения первой прибыли.
Всё остальное требует либо больших вложений, либо долгого «прогрева» аудитории.
Тем, кто пишет «Авито уже не тот» или «Надо валить на другую площадку»
давайте будем реалистами. Дешевле и проще уже не будет нигде. Новые площадки вряд ли появятся, а там где раньше было хорошо будет расти конкуренция.
Как предпринимателю сэкономить на рекламе и не ошибиться?
Если у вас нет лишних 30-50 тысяч на оплату услуг специалиста каждый месяц, лучше всего на старте разобраться самостоятельно. Да, придется потратить время, но вы сэкономите бюджет и поймете, как работает этот механизм изнутри.
На мой взгляд на Авито сейчас это сделать проще всего, если знать нюансы алгоритмов.
Я собрал актуальные бесплатные фишки продвижения на Авито в одну подборку в закрепе в шапке профиля. Они доступны только пoдпиcчиkам моего канала. Не забудь подписаться.
Действуйте, пока конкуренты все еще жалуются на жизнь!
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться