Честный разбор затрат на Avito. Сколько стоит продвижение объявлений в 2025
История Александра из Воронежа
Александр из Воронежа открыл мастерскую по производству кованых заборов. Дело пошло, заказов хватало, но хотелось масштабироваться через Авито. Конкурент через дорогу тоже делает заборы и тоже продвигается на площадке.
Александр выбрал классический путь — нанял авитолога за 40 тысяч в месяц. Специалист обещал результат, взял предоплату и начал настройку.
Конкурент пошел другим путем — решил разобраться в продвижении сам. Потратил несколько недель на изучение темы и стал вести объявления самостоятельно. Первый месяц было трудно, но он разобрался.
Прошёл год. И вот что интересно.
У Александра результат есть, но он чувствует себя заложником ситуации. Специалист недавно поднял цену до 50 тысяч — сказал, что рынок изменился. Александр согласился, потому что боится всё потерять. Если авитолог уйдёт, придётся искать нового и объяснять всё с нуля. А если заболеет на пару недель — просмотры падают, заявки исчезают.
У конкурента другая картина. Он тратит 3 часа в неделю на объявления, делает это по вечерам. Полностью контролирует процесс, понимает каждую цифру, может мгновенно что-то менять. И главное — за год сэкономил почти полмиллиона рублей. На эти деньги купил новое оборудование.
Если вы сейчас стоите перед этим выбором, давайте разберемся честно. Я покажу полную картину обоих вариантов — без прикрас и продающих обещаний. Просто факты, цифры и реальный опыт.
Почему я могу об этом говорить
Меня зовут Вячеслав Рассказов, я работаю с объявлениями в интернете более 15 лет. Начинал еще в школе с газеты "Из рук в руки" — потом появилось Авито и аналогичные сайты объявлений в интернете.
Сам прошел через найм авитологов — были и хорошие специалисты, и те, кто просто сливал бюджет. Потом научился делать всё сам, а теперь помогаю другим предпринимателям разобраться в этой теме.
Обучаю предпринимателей работе с Авито уже более 3 лет. Через мою школу AVI-SCHOOL прошло больше 250 человек, которые начали вести продвижение самостоятельно. В среднем они экономят около 50 тысяч рублей в месяц — это не маркетинговая цифра, а реальная статистика.
Некоторые продолжают работать сами, некоторые потом нанимают авитологов, но уже понимая, как их контролировать.
У меня нет задачи вас в чем-то убедить. Моя цель — дать вам объективную картину, чтобы вы приняли правильное решение для своего бизнеса. Потому что у каждого варианта есть свои плюсы и минусы.
Что не учитывают при выборе авитолога
Большинство предпринимателей сравнивают так: авитолог стоит 40 тысяч в месяц, если делать самому — времени уйдёт много. Кажется, что проще заплатить и не париться.
Но это неправильное сравнение.
Проблема в том, что мало кто считает полную стоимость владения. Авитолог — это не разовая покупка станка. Это подписка на годы со скрытыми расходами, рисками и зависимостью от одного человека.
А самостоятельное ведение — это не просто "сэкономить на специалисте". Это контроль всего процесса, понимание своей ниши, гибкость в принятии решений. Даже если потом наймёте авитолога, вы будете знать, что проверять и как отличить нормальную работу от профанации.
Давайте посмотрим на оба варианта честно, со всеми нюансами.
Вариант первый: нанять авитолога
В начале всё выглядит очень привлекательно. Вы платите специалисту 30-50 тысяч рублей в месяц, и он берёт на себя работу: изучает рынок и конкурентов, создаёт объявления, настраивает рекламу, следит за статистикой.
Вы занимаетесь своим делом — обрабатываете заявки, отгружаете товар, оказываете услуги. Звучит как мечта, правда?
Вот только в реальности есть несколько моментов, о которых обычно узнаёшь позже.
Чем занимается авитолог
Давайте сразу определимся, за что вы платите:
✅ Изучение рынка — анализирует конкурентов, вашу целевую аудиторию, спрос в нише
✅ Создание контента — пишет тексты описаний, готовит или даёт рекомендации по фотографиям
✅ Настройка продвижения — подключает платные услуги Авито, следит за аналитикой, корректирует стратегию
✅ Иногда обработка заявок — в некоторых случаях авитолог может отвечать на первичные сообщения, но чаще всего на сообщения отвечаете вы сами или ваш отдел продаж
Вроде бы всё понятно. Но есть нюанс, о котором мало кто думает заранее: авитолог может не разбираться в вашей нише.
Если вы продаёте щебень, кирпич, стандартные строительные материалы — окей. Там всё типично. Но если у вас уникальная продукция, которую раньше мало кто продвигал на Авито? Тогда вам придётся самому погрузиться в объяснения: кто ваша целевая аудитория, какие есть специфические особенности товара, какие возражения у клиентов.
На это может уйти много времени. И в итоге получается парадокс: вы нанимаете специалиста, чтобы не тратить время, но тратите его на то, чтобы обучить этого специалиста вашему бизнесу.
С этой точки зрения лучше, чем вы — сам продавец или производитель — никто не знает ваш товар. Какой бы крутой ни был авитолог.
Сколько стоит на самом деле работа авитолога
Базовая оплата: 30-50 тысяч рублей ежемесячно. Обратите внимание — не один раз заплатили, а каждый месяц. За год набегает от 360 до 600 тысяч рублей.
Сумма зависит от региона, опыта специалиста и категории товаров. Например, если у вас автозапчасти с большим количеством SKU — нужно размещать много позиций. Тогда работы больше, и цена выше. А если вы предлагаете услуги (ремонт квартир, строительство) — товарных единиц меньше, работы проще, и оплата может быть ниже.
Важно: Хороший авитолог выходит на нормальный результат через 2-3 недели, максимум месяц. Это нормальный срок, чтобы разобраться в нише, протестировать гипотезы и получить первые заявки.
Почему на Авито всё происходит быстро?
Авито — это не продвижение сайтов в поисковиках, где нужно ждать несколько месяцев. Это не продвижение в соцсетях, где сначала набираешь подписчиков, настраиваешь контент-план. Это не контекстная реклама в Яндексе, где система месяц обучается.
Если вы понимаете, как правильно работать с Авито, можете протестировать нишу буквально за день. Сфотографировали товар на телефон, написали описание, выложили объявление — и уже к вечеру видите первые отклики. Пока ходите по складу и выбираете другие позиции для размещения, уже приходят сообщения.
Именно поэтому на Авито можно быстро тестировать гипотезы и получать первые результаты. Главное — знать, как это делать правильно.
Объявление живёт 30 дней. В некоторых категориях сейчас даже 14 дней. Если за первый месяц нет никаких изменений в лучшую сторону — авитолог плохой, его нужно менять.
Что должно измениться за первый месяц:
- Либо больше показов и больше заявок
- Либо столько же показов и заявок, но меньше денег на рекламу
Если через месяц ничего не поменялось — это красный флаг.
Скрытые расходы первого месяца:
Допустим, вы наняли авитолога за 40 тысяч. Плюс выделили 50 тысяч на рекламный бюджет. Итого 90 тысяч за месяц.
Если авитолог окажется неопытным или нечестным — что произойдёт?
- Вы заплатили 40 тысяч за работу
- Он слил ваши 50 тысяч рекламного бюджета в пустоту
- Вы не получили новых заявок
- Более того — вы потеряли заявки, которые были раньше (если до этого у вас что-то работало)
Раньше у вас было 20-30 заявок в месяц. С них вы зарабатывали те самые 90 тысяч на следующий месяц продвижения. А теперь у вас нет ни денег, ни заявок, ни возможности продолжить продвижение.
Вы в двойном минусе: минус 180 тысяч рублей.
И это только один месяц с плохим авитологом.
Ваше время на контроль
И вот здесь главная иллюзия. Многие думают: "Наймём специалиста — вообще не будем париться."
Но на практике вы всё равно тратите время:
- Смотрите отчёты
- Согласовываете изменения
- Объясняете нюансы бизнеса
- Проверяете качество работы
- Разбираетесь, почему результаты не такие, как ожидали
Знакомые ситуации?
"Авитолог обещал результат — прошло три недели, толку нет." "Тратим 50 тысяч, непонятно на что." "Каждую неделю одно и то же в отчётах."
Вот только есть разница. Когда ведёте сами — каждый потраченный час развивает ваше понимание. Когда контролируете подрядчика, не понимая процесса — время уходит впустую. Вы просто смотрите на цифры в табличке, но не понимаете, хорошо это или плохо.
Предприниматели тратят на контроль авитолога от 5 до 10 часов в месяц. За год набегает около 120 часов. Посчитайте, сколько стоит ваше время.
Риски, о которых не говорят в начале
Представьте: авитолог, с которым вы работаете полгода, внезапно говорит, что уходит. Может, нашёл работу получше, может, переезжает, может, решил сменить сферу. Бывает по-разному.
Что происходит с вами?
Вы начинаете с нуля:
- Ищете нового специалиста
- Тратите время на собеседования
- Снова объясняете всю специфику бизнеса
- Снова проходите период настройки (2-3 недели)
- Пару недель продвижение идёт спустя рукава
- Заявки падают
И вот вы опять на развилке: можете ли вы оценить нового специалиста? Понимаете ли, хорош он или нет?
Если у вас раньше был специалист, вы вроде бы знаете про показатели, конверсии, цифры прошлого периода. Можете сравнить. Но тут загвоздка: цифры со временем меняются естественным образом.
То, что было год назад, и то, что сейчас — могут сильно отличаться. Даже если вы в том же городе, продаёте тот же товар. За год:
- Выросла конкуренция
- Изменились ставки на рекламу
- Обновились алгоритмы Авито
- Сменилась сезонность
- Изменилось настроение у покупателей (экономика, политика)
Новый авитолог показывает вам другие цифры. Вы не можете понять: он хуже работает или просто рынок изменился?
Важная мысль!
Если авитолог с вами долго работал, потом вдруг куда-то пропал (не выходит на связь, заболел, уволился) — вы в какой-то момент останетесь без заявок.
Хорошо бы самому хотя бы базово разбираться в теме. Чтобы в момент турбулентности можно было быстренько что-то подкрутить, разместить объявления, а потом спокойно найти нового специалиста.
Главная проблема найма авитолога без понимания
Когда вы не понимаете, как устроено продвижение на Авито, вы становитесь заложником ситуации:
❌ Не можете оценить качество работы специалиста
❌ Не понимаете, куда уходят деньги
❌ Не знаете, адекватна ли цена за услуги
❌ Не видите, использует ли авитолог запрещённые методы (которые потом приведут к блокировке аккаунта)
❌ Не можете быстро отреагировать на изменения рынка
❌ Боитесь потерять специалиста, потому что не знаете, как продолжить без него
Полная стоимость за год
Давайте соберём всё вместе.
Базовая оплата специалиста: 480 тысяч рублей (40 тыс × 12 месяцев)
Рекламный бюджет: 600 тысяч рублей (50 тыс × 12 месяцев)
Риски убытков от неопытного авитолога: 90-180 тысяч (потенциальные потери за 1-2 месяца работы с плохим специалистом)
Время на контроль: 120 часов в год (оцените сами, сколько стоит ваше время)
Итого за год: 1 080 000 — 1 260 000 рублей + ваше время
И это если всё идёт нормально. Без форс-мажоров, смены специалиста, падения результатов.
Вариант второй: сам настрою рекламу
Это путь начинается с усилий. Вам нужно разобраться, как работает продвижение на Авито.
Можно гуглить бесплатные статьи, смотреть YouTube, методом проб и ошибок разбираться. Можно пройти обучение и сэкономить время. Об этом чуть позже.
В первые пару недель уходит больше времени, чем хотелось бы. Изучаете алгоритмы, тестируете подходы, набиваете шишки. Это правда сложнее, чем просто заплатить кому-то.
Но дальше начинается интересное.
Сколько это стоит по факту
Время на обучение:
Если идёте через обучающий курс — несколько часов в день на изучение материала. За 1-2 недели проходите основу. Если гуглите сами — можете полдня или по вечерам перебирать информацию. Там будет много воды, продажи чужих услуг и сервисов.
Почему платное обучение чаще выгоднее бесплатного:
В интернете действительно много бесплатной информации. Если очень хочется и нет денег — можно покопаться, погуглить, разобраться. Но есть недостатки:
❌ Много воды — бесплатную информацию размещают с целью что-то продать: кто-то хочет продать свои услуги авитолога, кто-то — сервис по накрутке отзывов или поведенческих факторов, кто-то продвигает личный бренд. Придётся больше времени потратить на фильтрацию.
❌ Устаревшая информация — площадка Авито очень быстро развивается и меняется. Каждый месяц обновляются алгоритмы, лимиты, правила. Статья, которая попала в рекомендации осенью 2024 года, осенью 2025 года уже может быть неактуальной. Даже материалы весны 2025 могут не работать сегодня.
❌ Непроверенные факты — в интернете много инфоцыган, которые могут что угодно сказать. Слухи, догадки, непроверенные методы. Вы это прочитали, протестировали, потратили деньги на рекламу — а оно не работает.
Пример: Вы бесплатно прочитали в статье какую-то фишку про настройку рекламы. Настроили рекламу на объявление, которое раньше не собирало охваты. Потратили 10 тысяч на продвижение. Результата — ноль.
Информация в статье была бесплатная, но совет привёл к тому, что вы слили деньги впустую. Могли бы вложить эти деньги в обучение и сразу получить рабочие методы.
Через школы информация идёт более структурированно и актуально:
✅ Школы ведут эксперты-авитологи, которые сами продвигают компании
✅ Они получают обратную связь от учеников и видят, что сейчас работает, а что уже нет
✅ Если методы перестают работать — уроки обновляются
✅ Вы получаете выжимку актуальной информации без воды
Например, в нашей школе: если методы перестают работать, мы получаем обратную связь от выпускников, от наших экспертов, которые применяют это на своих проектах. Мы понимаем, что изменилось, дописываем уроки, корректируем курс. В этом преимущество платного обучения.
Деньги на обучение: Если покупаете курс — около 35 тысяч рублей один раз. Если изучаете бесплатно — потратите больше времени, но сэкономите деньги.
Время на ведение:
В первый месяц после обучения уйдёт 5-7 часов в неделю на настройку и работу с объявлениями. Со второго месяца процесс ускоряется — уже 2-3 часа в неделю.
На обучении вы также получаете доступ к специальным сервисам, которыми пользуются профессиональные авитологи. Они автоматизируют процессы и ускоряют работу. Поэтому вы будете тратить ещё меньше времени на ведение аккаунта.
Что меняется в реальной работе
Контроль: Когда вы сами ведёте продвижение, видите каждую деталь. Заметили, что конкуренты снизили цены? Можете отреагировать за полчаса. Не нужно ждать, пока авитолог найдёт время или выйдет на связь.
Знание своей ниши: Через пару месяцев самостоятельной работы вы начинаете чувствовать, какие запросы работают в вашей сфере, какие фотографии цепляют, какие тексты дают отклик. Вы знаете свой рынок лучше любого подрядчика.
Независимость: Не зависите от настроения, графика или компетенции другого человека. Хотите изменить стратегию — меняете прямо сейчас. Хотите протестировать новый подход — тестируете.
Возможность масштабировать знания: Самое интересное: если вы разобрались в продвижении на Авито, эти знания применимы шире. Вы получаете базовые навыки по контенту, SEO-продвижению, маркетингу. Эти знания пригодятся при работе с другими специалистами по привлечению трафика — таргетологами, сммщиками, контекстологами.
ВАЖНО!
Если вы поймёте, что самому вести не хочется или некогда — вы всегда можете нанять авитолога. Но теперь это будет совершенно другой уровень.
Вы не заложник подрядчика. Вы работодатель, который понимает предмет.
Реальные примеры из практики
Услуги сервиса (Краснодар):
"Работали с авитологом, результаты были средние. Решили сами разобраться. Поняли, что он использовал запрещённые методы — аккаунт мог улететь в бан. Сейчас работем белыми способами, результат лучше, и спокоен за аккаунт."
Мастерская кухонь на заказ (Казань):
"Сначала боялась разбираться — думала, это сложно. Оказалось, проще, чем объяснять авитологу специфику нашей работы. За 3 месяца вышла на те же результаты, что давал специалист за 45 тысяч в месяц."
Владелец цех по производству ПВХ окон (Тула):
"Платил авитологу 60 тысяч. Прошёл обучение за 35 тысяч. Теперь веду сам, трачу пару часов в неделю. За год сэкономил больше 600 тысяч рублей. Купил на эти деньги новый станок."
Нанять Авитолога или все сам? Когда какой вариант имеет смысл
Я не призываю всех поголовно вести продвижение самостоятельно — это было бы нечестно. У каждого варианта есть своя ситуация, где он оправдан.
Делегирование авитологу имеет смысл, если:
Вы готовы тратить на Авито больше 100 тысяч в месяц. То есть каждый месяц отдаёте 30-50 авитологу + 50-100 на рекламный бюджет. И вам нужно быстро протестировать нишу и получить результат. Тогда имеет смысл нанять специалиста.
Самостоятельное ведение имеет смысл, если:
У вас мало денег на старте — тогда лучше разобраться самому и максимально эффективно распределить деньги на рекламный бюджет. А все операции делать самостоятельно.
Вы хотите работать в долгую и экономить рекламный бюджет — тогда лучше один раз разобраться, а потом при необходимости привлекать специалистов, но уже опираясь на свои знания. Тем самым будете экономить и контролировать, куда уходят деньги.
Вы на старте, микробизнес, сам себе мастер — тогда точно стоит самому обучиться.
Третий путь: обучение + делегирование
Самый разумный вариант для многих — это гибридный подход.
Вы изучаете, как работает продвижение на Авито. Ведёте самостоятельно первые месяцы. Получаете понимание всех процессов. А потом, когда бизнес вырастает или просто не хочется тратить время на рутину, нанимаете авитолога.
Но теперь это совершенно другая история.
Вы можете на собеседовании за 15 минут понять, реальный перед вами специалист или человек, который выучил модные словечки. Проверяете качество работы не по красивым графикам в презентации, а по существу. Сразу видите, если кто-то пытается использовать запрещённые методы. Понимаете, адекватна ли цена.
Это как нанять строителей, когда сам хоть немного понимаешь в строительстве. Работу сделают честно, обманывать не будут, качество будет на уровне.
Многие мои ученики идут именно этим путем. Полгода ведут сами, понимают всю кухню. Потом нанимают специалиста на подмогу, но держат руку на пульсе. Получается и время экономят, и контроль сохраняют.
Способы "вернуть" вложения в обучение
Можете перепродавать заявки: Вы ведёте свой бизнес самостоятельно, продвижение работает отлично. У вас заявок больше, чем вы можете обработать. Можете перепродавать лишние заявки конкурентам — дополнительный заработок.
Можете тестировать новые направления: Например, вы продаёте автозапчасти и хотите протестировать нишу автосервиса или диагностического центра. Зная, как работает Авито, вы можете быстро тестировать гипотезы без найма нового авитолога под каждую идею.
Можете вести аккаунты для друзей и знакомых: Ваш основной бизнес раскачан, всё работает на автопилоте. Можете дополнительно вести аккаунты друзей или знакомых и зарабатывать как авитолог.
С чего начать, если вы ещё не решили
Если вы дочитали до этого места, значит, тема для вас актуальна. Скорее всего, вы сейчас стоите на развилке: делегировать или вести самому.
Я не призываю вас прямо сейчас отказываться от авитологов или срочно бросаться изучать тему. Каждая ситуация индивидуальна, и универсального совета нет.
Но есть простой способ понять, насколько сложно самостоятельное ведение на самом деле: посмотреть несколько бесплатных уроков о том, как устроено продвижение на Авито.
Хотите разобраться самостоятельно?
Специально для вас я подготовил обучающую программу, где делюсь самыми рабочими фишками и основами работы на Авито. Под моим руководством всего за 4 недели вы пройдете путь от новичка до профи.
Смотрите три урока бесплатно!
На этих уроках вы узнаете конкретные инструменты для старта. Это отличная возможность понять, подходит ли вам мой метод обучения и готовы ли вы самостоятельно продвигать объявления на Авито.
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться