Куда выходить, чтобы не прогореть? Сравним где выгоднее продавать в 2026.
На связи Вячеслав Рассказов. Я продвигаю товары и услуги в онлайне в том числе на классифайдах (сайтах объявлений) с 2009 года, часто слышу один и тот же вопрос, особенно в последнее время: какой маркетплейс лучше выбрать для продажи товаров?
Сейчас многим предпринимателям становится все сложнее продавать свои товары на привычных площадках. Wildberries, Ozon – гиганты, без сомнения, но конкуренция там растет не по дням, а по часам, и многие жалуются, что продажи идут тяжело. На этом фоне часто незаслуженно обходят вниманием еще одну мощную площадку – Авито.
Да-да, это та самая площадка, которую многие до сих пор по старой памяти ассоциируют исключительно с продажей б/у вещей. Но поверьте, это давно уже не так. Авито претерпел колоссальные изменения.
Сегодня Авито Wildberries и Ozon – это уже вполне сопоставимые по масштабу игроки. Если посмотреть на аналитику трафика за 2024-2025 год, видно, что Авито не просто догоняет, а по количеству посетителей уже обгоняет и Ozon, и Wildberries.
Авито vs. Wildberries Ozon: Сравнение маркетплейсов
Так какой маркетплейс лучше выбрать? Давайте сравним.
Во-первых, Авито – это уже давно не "барахолка". Здесь активно работают тысячи профессиональных продавцов – ИП и ООО, прошедшие верификацию и продающие абсолютно новые товары.
Во-вторых, посмотрите на трафик. Аналитика за 2024 год показывает, что Авито стремительно догоняет, а по некоторым показателям и обгоняет Ozon и Wildberries по количеству посетителей. Это огромная аудитория потенциальных покупателей. Так что вопрос, какой маркетплейс крупнее, уже не так однозначен.
Третье ключевое отличие Авито – его аудитория. Если Wildberries, Ozon, Авито сравнивать по составу пользователей, то на классических маркетплейсах преобладает женская аудитория. На Авито же, по моим наблюдениям и статистике, около 60-62% пользователей – мужчины. Это делает площадку идеальной для продажи товаров "мужской" тематики: автозапчасти, стройматериалы, инструменты, оборудование, техника и многое другое. Если вы работаете в этих нишах, Авито может оказаться для вас значительно выгоднее.
Четвертое важное преимущество Авито – возможность прямого общения с покупателем. В отличие от безличных продаж на WB или Ozon, здесь можно переписываться в чате, созваниваться (даже по видеосвязи!), отвечать на вопросы, консультировать, снимать дополнительные фото или видеообзоры. Это выстраивает доверие, что особенно важно при продаже сложных или дорогих товаров.
Для кого Авито подходит идеально?
- Производители. Если у вас свое производство (мебель, одежда, запчасти, любые изделия), Авито – отличный канал сбыта. Вы можете продавать товары "под заказ", по индивидуальным размерам или чертежам, чего не сделаешь на стандартных маркетплейсах. Мебельщики, швейные цеха, мастерские – все они успешно работают на Авито.
- Перекупщики / Реселлеры. Что лучше, Авито или другие площадки для старта? Для перепродажи товаров Авито тоже очень удобен. Вам не обязательно закупать большую партию и отгружать ее на склад маркетплейса, замораживая деньги и платя за хранение. Можно начать с малого: приехать к поставщику (например, на тот же "Садовод"), сфотографировать товар, выложить объявление и протестировать спрос. Пошли заказы – выкупили и отправили. Это снижает риски и позволяет понять, с какого маркетплейса начать с минимальными вложениями. Авито часто оказывается дешевле для старта.
- Поставщики Услуг. Это вообще топ-площадка для сферы услуг! Ремонт техники, репетиторство, массаж, строительство, юридические консультации, обучение – список бесконечен. Конкуренция, особенно в крупных городах , может быть высокой, но и спрос огромен. Важный момент: в услугах люди покупают у людей. Поэтому здесь крайне важно показывать себя – размещать свое фото, фото сертификатов, дипломов, примеры работ. Объявления от "частного мастера" часто вызывают больше доверия и имеют лучшую конверсию, чем объявления от безликих компаний, так как у людей есть менталитет, что у частника будет дешевле и можно договориться.
Что лучше всего продавать на Авито?
Я собрал для вас список: ТОП 30 ТОВАРОВ для запуска на Avito в 2026.
Отдаю его только своим подписчикам. Подписывайся на мой блог про авито!
Риски и нюансы: Как не слить бюджет?
Конечно, как и везде, на Авито есть свои риски: отказы от товара, попытки мошенничества (хотя площадка с этим борется). Важно грамотно выстраивать процессы, особенно при отправке дорогих товаров.
Но главный нюанс, о который спотыкаются многие новички, – это непонимание алгоритмов и правил площадки. Просто сфотографировать, написать пару строк и запустить платное продвижение – часто путь к сливу бюджета.
Авито – это сложный механизм со своими алгоритмами. Важно все:
- Уникальность контента: Фотографии и тексты должны быть уникальными. Авито сканирует объявления и пессимизирует (понижает в выдаче) те, где используются чужие фото из интернета или скопированные тексты.
- Правильные ключевые слова: Нужно грамотно подобрать запросы, по которым вас будут искать, и правильно вписать их в заголовок и текст.
- Качественные фото/видео: Визуальная составляющая решает очень многое.
- Поведенческие факторы (ПФ): Как пользователи взаимодействуют с вашим объявлением (добавляют в избранное, пишут, звонят) – это влияет на ранжирование.
- Платное продвижение: Есть платные услуги для увеличения охватов, но они работают по принципу умножения. Если ваше объявление "нулевое" (неинтересное, с плохими фото, неуникальным текстом), то вливание денег в продвижение даст нулевой результат (умножение на ноль = ноль). начала нужно сделать качественное объявление, получить органический отклик, и только потом усиливать его платными услугами.
Как разобраться во всех тонкостях и запустить продажу на Авито?
Разобраться во всех этих премудростях самостоятельно бывает сложно. Многие предприниматели либо тратят кучу времени и денег впустую, либо нанимают Авитолога.
Авитолог – это как SMM-специалист, только для Авито. Он знает, как работают алгоритмы, как правильно составить объявление, какие стратегии продвижения использовать для разных ниш (товары, услуги, производство, перепродажа). Можно нанять авитолога, а можно разобраться самому.
Кстати, если тема продвижения на Авито вам интересна и вы хотите глубже погрузиться в детали, обязательно подпишитесь на мой канал! Здесь я регулярно делюсь фишками и разбираю работающие стратегии.
Какой маркетплейс выбрать для торговли или услуг – решать вам, исходя из вашей ниши, ресурсов и целей. Но я настоятельно рекомендую не сбрасывать Авито со счетов. Для многих бизнесов, особенно для производителей, сферы услуг и тех, кто хочет начать с минимальными вложениями, Авито может оказаться не просто альтернативой, а гораздо более эффективной и выгодной площадкой. Главное – подойти к продвижению грамотно.
Хотите научиться получать заказы с Авито, не сливая бюджет на рекламу?
Я запустил обучение, где пошагово разбираю все ключевые моменты:
- Как попадать в ТОП выдачи без рекламы?
- Как делать "цепляющие" фото и уникальные тексты?
- Как правильно использовать ключевые слова?
- Как избежать блокировок и теневого бана?
- Какие стратегии продвижения использовать?
На обучении по Авито я даю конкретные инструкции и домашние задания, а моя команда кураторов проверяет их и дает личную обратную связь каждому участнику.
Надеюсь, это статья была полезной, и вы теперь лучше понимаете, какой маркетплейс выбрать под ваши задачи. Успехов в продажах!
Ставь 👍 если было полезно.
Рассказов Pro Авито | Подписаться