Недавно упоминал, что многие агенты по недвижимости, которые много лет занимались своим ремеслом, начинают искать работу. Это происходит потому, что их навыков, знаний и компетенций уже не хватает, чтобы даже просто «держаться на плаву». Раньше, когда условный пирог был большим, они умудрялись откусывать от него свой кусочек. Но квалификацию не повышали, об эффективности своей работы не задумывались, в маркетинг и рекламу своих услуг деньги не вкладывали. И в результате стали тем слабым звеном, которое рвется первым, когда пирога на всех начинает не хватать.
Но им на смену приходят «молодые и амбициозные». Получается такой круговорот агентов-профанов в природе. Порог входа в нашу профессию невысокий, поэтому в риелторы идут все кому не лень. 95% агентов просто хотят получать денежки на халяву. Это временные, случайные люди, которые дискредитируют нашу профессию и долго в ней не задерживаются. Я шибко их недолюбливаю и не упускаю случая вывести на чистую воду очередного проходимца.
Вот свежий пример. Девушка недавно закончила институт. По этому поводу у нее в ТГ-блоге есть коротенький постик, где она честно признается: «4 года дали мне не так много знаний, как опыта жизни».
Все посты в блоге — фото себя любимой в разных ракурсах: бесконечные селфи в ресторанах, кафе, спортзалах. Рассказывает, с какой одежды на какую переходит, надувает губки. Ноготочки, еда и прочая дребедень.
Во время учебы она пыталась работать. Сотрудничаю, говорит, с топовой студией перманентного макияжа. Через пару месяцев начинает брать какие-то мини-отпуска, едет то на дачу, то в деревню. И через полгода благополучно закругляется: «Работа со студией больше не вызывала интереса, особенно без выходных. Поняла, что что-то не так». Потом была еще одна работа: «благодаря замечательному шефу и личной работе с ним, я получила повышение с ассистента до проджект-менеджера и вошла в управление». Карьера пошла в гору, но, видимо, и там нужно было что-то делать. А хотелось просто бездельничать.
Летом переехала из Москвы в Сочи. Работы, говорит, здесь нет. И решила она податься в риелторы. Прошла двухнедельные курсы и теперь стала специалистом по элитной недвижимости: Сочи, Крым, Анапа, Алтай, а самое главное — Таиланд. Ищет себя на новом поприще. С клиентами общается два часа в день.
В октябре в своем ТГ-блоге она написала: «Буду вести этот канал 60-70% про недвижимость и остальное лайф. Работа кипит, хочется скорее выходить в медийку и как можно большим делиться. Скучной нудной информации не будет!» С тех пор про недвижимость у нее был один пост. Да и тот ни о чем — так, пыль в глаза.
Я все это рассказываю лишь для того, чтобы люди понимали, с каким агентом по недвижимости они могут столкнуться, пытаясь решить свои насущные проблемы. Это типичная инфоцыганка, которая будет пудрить людям мозги. Просто потому, что ничего про эту самую элитную недвижимость не знает.
На самом деле все эти южные города, а особенно Сочи, — очень рискованный и мутный рынок. Можно запросто остаться без денег и без квартиры. Нормы и законы, которыми должна регулироваться строительная отрасль, здесь очень часто игнорируются. Добрая половина новых ЖК в любой момент может быть снесена по суду. Поэтому здесь нужно проявлять особую осмотрительность и осторожность.
Две главные особенности, о которых может не иметь никакого представления житель практически любого российского региона, — это возведение многоэтажек на землях под ИЖС (индивидуальное жилищное строительство) и строительство с нарушением полученного разрешения.
Например, вместо двухэтажного коттеджа строится 12-этажный дом. Судьба таких домов печальна. Коммуникации рассчитаны на одну семью, а не на многоэтажку. И поставщики могут отказать в обслуживании. Но даже если застройщик и признает через суд право собственности на эту многоэтажку, продаваться там будут отдельные жилые помещения, а не квартиры. Статус жилого помещения в подобном доме — потенциальная головная боль. Если собственник захочет продать потом свою «квартиру», может понадобиться разрешение от всех без исключения соседей, а это пятьдесят-семьдесят квартир. И такие подводные камни — на каждом шагу.
Очень много проблем с землей в этих регионах. Документы подписаны каким-нибудь главой местной администрации, которого посадили за взятку. Много земли криминальной, десять раз перепроданной. Так что каждый вариант нужно проверить даже не трижды, а пять или семь раз, чтобы убедиться в его полной юридической чистоте и не угодить в какую-нибудь ловушку. Я даже в Питере в обязательном порядке запрашиваю ГПЗУ (градостроительный план земельного участка), а потом еще и привлекаю специалиста для тщательного анализа этого плана и оценки рисков.
Думаете, эта новоиспеченная риелторша будет выяснять все эти подробности? Да она наверняка даже не знает, как к этому подступиться. Где искать достоверные данные, как проверять застройщика. Это же вникать нужно, копать, разбираться. Тем и отличается настоящий риелтор от дилетанта, что он делает все для клиента, чтобы не подвести его под монастырь. Сопровождение сделки — это не пустые слова. Это ответственность. А единственное, что она сможет — это напеть про «крутые виды» и «эксклюзивные варианты».
Так что вангую — скоро переметнется она в какую-нибудь другую область. Поиграет в недвижимость, обожжётся и бросит. Будем наблюдать.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!