В маркетинге часто считают, что без сайта результата не будет. Но практика показывает обратное: если правильно попасть в аудиторию и подать идею – сайт не всегда нужен на старте. Этот кейс как раз про это.
С какой задачей пришёл клиент
К нам обратился владелец эндуро-проката из Новосибирска.
Он проводит туры в горы и сдаёт эндуро-мотоциклы в аренду.
До запуска рекламы всё держалось на сарафане:
- 1–2 обращения в неделю
- клиенты приходили через знакомых
- туры собирались долго и нестабильно
Основная цель была простой и понятной:
собрать группу на тур на Алтай и параллельно оживить прокат.
Сайта не было. Делать его «на всякий случай» клиент не хотел – сначала нужно было понять, есть ли спрос.
Какое решение мы выбрали
Мы не стали усложнять.
Для этой ниши сайт не был критичным элементом воронки.
Почему:
- продукт эмоциональный
- решение принимается не рационально, а «по ощущениям»
- людям важнее картинка, драйв и атмосфера, чем таблицы и описания
Поэтому пошли по простой связке:
таргет ВКонтакте → личные сообщения.
Что сделали
1. Сделали упор на эмоции, а не на описание
В рекламе не было длинных текстов и объяснений.
Основной акцент – видео с:
- реальных туров
- езды по горам
- грязи, подъёмов, эмоций
- живых людей
Это сразу отсеяло случайных и привлекло тех, кто уже хотел такой опыт.
2. Убрали лишние шаги
Без сайта. Без форм. Без «оставьте заявку и мы перезвоним».
Человек видел видео → писал в сообщения → задавал вопросы → принимал решение.
3. Не продавали «в лоб»
В диалоге не было агрессивных продаж.
Люди сами писали:
«Хочу с вами»,
«Как попасть в тур?»,
«Когда следующий выезд?».
Задача была не «уговорить», а вовремя ответить и дать понятную информацию.
Результат за месяц
- 35 заявок на тур
- 5 оплат (группа собралась)
- ежедневные обращения на прокат
- бюджет – 40 000 ₽
Причём прокат начал получать заявки даже от тех, кто не поехал в тур, но заинтересовался катанием.
Почему это сработало
Потому что:
- мы не пытались «объяснять продукт»
- не усложняли воронку
- не делали сайт ради галочки
Мы показали ощущение, а не услугу.
В этой нише эмоции продают сильнее, чем лендинги.
А скорость ответа и живой диалог решают больше, чем сложные настройки.
Что дальше
После успешного запуска клиент:
- начал делать сайт
- развивает Telegram-канал
- формирует сообщество вокруг туров и проката
Реклама стала не разовой акцией, а точкой роста бизнеса.
Вывод
Не всегда нужно начинать с сайта.
Иногда достаточно:
- правильно выбрать канал
- понять мотивацию клиента
- сделать простую и честную подачу
И уже после первых результатов выстраивать систему дальше.
Если хотите видеть больше таких кейсов и понимать, когда сайт действительно нужен, а когда – нет, загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога».
Там показываем реальные запуски и решения без маркетинговых иллюзий.