Инвестиции неразрывно связаны с психологией, а конкретнее — с эмоциями инвестора, поведением спикера во время презентации.
Не смотря на все финансовые показатели представленные стартапом в хорошо продуманной презентации, бизнес-ангел руководствуется своими эмоциями, оценивает на сколько прозрачно и уверенно ему донесли ту информацию, что показана на слайдах и как спикер отвечает на вопросы.
Поэтому поговорим о 3 пунктах успешного питча:
1. В подготовке сила.
Инвестор меньше чем за минуту почти полностью оценивает для себя ситуацию стоит ли отдавать свои деньги в ваш проект. Об этом ему подсказали ваша осанка, голос, поза, визуальный контакт. Простые пункты позволяют спикеру чувствовать себя «в своей тарелке» даже перед незнакомой публикой. Первым делом работаем над своей уверенностью, готовим заблаговременно презентацию и себя.
Совет от дизайнера. Слайды должны быть наглядными и содержать идею, задача спикера — излагать смысловую часть слайда смотря в зал, а не читать ее.
2. Расскажите историю вместо отчета.
Мозг лучше запоминает красивую историю, чем сухие цифры в таблицах. Не перегружайте слайды, вы презентуете не отчет, а идею. Старайтесь на каждом слайде передавать эмоцию, пользуйтесь правилом: один слайд — одна мысль — одна эмоция.
Совет от дизайнера. Используйте фото вместо списка, схему вместо текста.
3. Питч — это диалог с потенциальным инвестором.
Интерес потенциального инвестора можно проследить по базовым сигналам невербальной коммуникации.
Например, в какой-то момент потенциальный инвестор откинулся на спинку кресла и скрестил руки. Возможно, ему скучно или он теряет нить повествования. Обратитесь к нему взглядом и «оживите» вопросом «Вам интересно как мы достигли такого роста?» или «Могу показать подробные расчеты».
Совет от дизайнера. Сделайте «секретные» слайды с детализированными данными — это придает уверенности Вам спикеру и, в случае необходимости, поможет ответить на вопросы.
Подведем итог. Самый совершенный питч-дек — это дуэт выступления спикера и презентации. Инвестиции получают не идеи, а люди, которые способны эти идеи воплотить с уверенностью и осознанностью.