— самый популярный вопрос после «Вы в Директе работаете?» 😄
Иногда кажется, что клиенты думают: «Ну ты же директолог — скажи просто цифру! 3000? 5000? Или 12 000? Мне нужно сразу расчитать бюджет и сколько я заработаю!!!»
А я бы и рад сказать… 👉 Но лид не бургер или даже не банка пенного.. У него нет фиксированной цены. Он зависит от кучи факторов — и угадывать на пальцах директологи не обучены)))
Так как же всё-таки посчитать?
Всё просто — нужны три вещи:
1️⃣ Ключевые фразы — Что ищут ваши клиенты? Соберите хотя бы 10–15 основных запросов.
2️⃣ Прогноз бюджета в Яндексе — Вбиваете эти ключи → выбираете регион → получаете:
• сколько кликов можно получить,
• за какой бюджет,
• и при какой средней цене за клик.
3️⃣ Конверсия сайта — Сколько % посетителей оставляют заявку?
(Если данных нет — берём реалистичные 1–3% для холодного трафика.)
А дальше — арифметика: Стоимость лида = (Бюджет / Клики) ÷ Конверсия
или проще: CPC ÷ Конверсия
Пример 👇
— CPC = 150 ₽
— Конверсия = 2% (0.02)
→ Стоимость лида = 150 ÷ 0.02 = 7 500 ₽
Готово!
Так что, хватит тянуть!
Если клиент спрашивает: «Сколько будет стоить лид?» — не уходите в «ну зависит…», а покажите расчёт. Даже приблизительный — уже в 10 раз лучше, чем «вроде недорого».
А какие ваши любимые вопросы от клиентов? «Сколько заявок будет за 10 000?», «А почему у конкурента дешевле?», «Можно без бюджета запустить?» 😏
Пишите в комменты — посмеёмся вместе! 👇