Бывает, что подбор длится месяцами: мы перебираем один проект за другим, ищем недооцененные лоты, скидки, выгодные условия, выезжаем на объекты, но пазл не складывается. А бывают молниеносные сделки, как пуля навылет.
В конце года к нам обратился клиент за консультацией. Четкой стратегии у него не было, была лишь цель: успеть использовать вторую семейную ипотеку, но из-за ажиотажного роста цен на новостройки у него были сомнения, стоит ли заходить в эту историю на таких условиях. Бюджет клиента был небольшим – 13 млн ₽ с учетом маткапитала. При этом нужно было купить ликвидный актив в развивающейся локации с хорошим арендным потенциалом.
И как раз во время консультации пришла рассылка о повышении цен в ЖК AFI Сиреневый парк на 2-3% со следующего дня. Мы решили быстро посмотреть доступные лоты под бюджет клиента в этом проекте и нашли интересную студию площадью около 30 квадратов на 14-м этаж с видом во двор. Цена чуть выходила за бюджет клиента, но мы смогли согласовать индивидуальную скидку.
Локация клиенту понравилась: с одной стороны, этот район уже довольно давно застраивается новыми и современными проектами с хорошей инфраструктурой, современным стрит-ритейлом. Пешком можно дойти до Лосиноостровского парка. Метро и МЦК тоже находятся рядом, а по красной ветке метро довольно быстро можно добраться до центра и хороших вузов, а это дает арендный спрос. С другой стороны, потенциал этой локации раскрыт еще не полностью: в ближайшие пару лет закончится строительство нескольких крупных ЖК. При этом цена оказалась интереснее, чем на соседний проект от ПИК и тем более - от Брусники. А ключи ожидаются уже в 2026 году. Но нужно было действовать очень быстро, рабочий день подходил к концу, а вместе с ним и возможность забронировать лот по «старой» цене.
Клиент решил прокатиться на локацию и своими глазами посмотреть на проект и степень его готовности. И уже через час решение было принято: бронируем!
Цена с учетом скидки Smarent почти в полмиллиона составила 13 115 352 ₽, или 450 699₽/м2. Первоначальный взнос – 2,6 млн ₽, из которых 690 тыс. – материнский капитал, плюс 10,5 млн семейная ипотека. Ежемесячный платеж – 63 тыс. ₽. Такой лот идеально подходит под инвест-стратегию: минимальный порог входа, высокая ликвидность и максимальная гибкость при сдаче.
По нашим расчётам, цена на ключах может вырасти до 15 млн ₽, а потенциальная арендная ставка достигнет 70–80 тыс. ₽ в месяц. Мы смотрим на реальные цифры, а не на бумажные цены застройщиков, поэтому никогда не обещаем клиентам фантазийный рост на вторичном рынке, только сухая инвестиционная логика.
Фактически клиент залетел в сделку без классического долгого подбора. Решение было принято за час, и, как показал результат, абсолютно верно. У застройщика студий в продаже не осталось. Здесь сработало главное – доверие: клиент опирался на нашу экспертизу, расчёты и понимание рынка.
Итог: сделка закрыта, условия зафиксированы. Клиент доволен не только цифрами, но и самим процессом: без хаоса и бесконечных сомнений. На рынке недвижимости выигрывает не тот, кто долго думает, а тот, кто быстрее получает правильную аналитику и действует. И начать действовать можно прямо сейчас и совершенно бесплатно, просто получив подборку вариантов от Smarent – нужно лишь нажать на кнопку ниже.