Прошедший сезон стал для российских соеводов уникальным. Агрономы столкнулись с редким явлением: высокой урожайностью, сопровождающейся высоким содержанием белка. Обычно эти показатели находятся в обратной зависимости — когда вал зерна растет, протеин падает. Но не в этот раз.
На Ежегодной конференции лидеров соеводства Главные по сое от компании Сингента состоялся открытый диалог с крупнейшими производителями. Публикуем самое важное из общения с представителями лидеров агрорынка — Олегом Столяровым (Курск Агро) и Дмитрием Бережновым (ГК Агротерра), чтобы понять: как повторить этот успех, почему 9 миллионов тонн урожая давят на рынок и какую стратегию выбирают производители на 2026 год.
«Биохимическое чудо» и погодный фактор
Главный итог сезона — природа сыграла на руку производителям. Умеренно влажная погода и условия, близкие к муссонному климату (родному для сои), запустили особые биохимические механизмы.
Олег Столяров, Курск Агро:
«Как правило, такое очень редко бывает. Бывает наоборот: или урожайность — проблемы с белком, или низкая урожайность — белок нормальный. Здесь редкий год, такого, я думаю, мы долго не увидим. Занимаясь соей в науке с 1996 года, я помню пару-тройку лет, когда было такое чудесное сочетание».
Однако полагаться только на погоду — стратегия рискованная. Производители все чаще уходят от погони за «голым валом» к осознанному балансу между тоннажем и качеством зерна.
Протеиновая гонка: почему нет «волшебной таблетки»
Несмотря на благоприятные условия, разброс по качеству все же был. В «Агротерре» отмечают: около 15% урожая показали премиальный уровень белка (38%+), основная масса (около 35%) легла в диапазон 34–36%, но значительные площади все же не дотянули до 32%.
Главный инсайт для аграриев: перестать искать чудо-средство. Высокий протеин — это всегда сумма факторов, где ошибка на любом этапе стоит денег.
Дмитрий Бережнов, ГК Агротерра:
«Все мы ждем какую-то волшебную пилюлю, секретный ингредиент: добавил, обработал — и сразу получил максимально высокий протеин. К сожалению, такого не бывает. Это комплекс факторов. Бизнес начинается с сорта. Второй момент — качественная инокуляция. И третье — непосредственное исполнение технологии».
Эксперты выделяют критические точки, где теряется качество:
- Защита растений. Два препарата с одним действующим веществом могут дать разный эффект: один убьет сорняк, второй — даст фитотоксичность на культуру, что обрушит белок.
- Уборка. Несвоевременный выход комбайна во влажную и теплую погоду гарантированно снижает содержание протеина.
- Болезни. Если 10 лет назад болезней соя практически не боялась, то сейчас фунгицидная защита стала обязательной.
Стратегия-2026: интенсификация против стабильности
Куда двигаться дальше, когда рынок насыщен, а цены не радуют? Опрос участников рынка показал интересный разброс мнений:
- 40% планируют интенсификацию (больше вложений на гектар).
- 25% выбирают экстенсивный путь (увеличение площадей).
- 25% заняли позицию «притаились и ждем».
- 13% сокращают посевы.
Представители агрохолдингов разошлись в тактических подходах. Олег Столяров выступает за концепцию «устойчивости». В условиях высокой пошлины (20%) и рисков перепроизводства важнее не гнаться за новыми рекордами любой ценой, а удержать достигнутые позиции.
В Агротерре выбирают комбинированный подход, делая ставку на R&D (исследования и разработки).
Дмитрий Бережнов, ГК Агротерра:
«Мы прирастаем в площадях и продолжаем испытания технологических решений на нашей опытной станции. Еще Терентий Мальцев говорил, что опыты всегда на два порядка дешевле от бездумной работы по шаблону. Сейчас это позволяет сэкономить большие деньги: сначала обкатать технологию, потом внедрить в производство».
Деньги и рынки: куда девать 9 миллионов тонн?
Самый болезненный вопрос сезона — экономика. При рекордном валовом сборе (РФ перешагнула отметку в 9 млн тонн) цены оказались под давлением профицита.
Прямые затраты на производство тонны сои в сезоне 2025 года эксперты оценивают в 20–27 тысяч рублей. Однако итоговая себестоимость (с учетом логистики, хранения и общехозяйственных расходов) значительно выше, что при текущей конъюнктуре рынка ставит маржинальность под удар.
Из зала звучали опасения производителей, что мы впервые столкнулись с таким масштабным профицитом сырья, который может «задавить» рынок в следующем сезоне.
Ситуацию прокомментировал Михаил Григорьев, бизнес-аналитик компании Сингента. Он подтвердил, что емкость внутреннего рынка, особенно в европейской части России, действительно достигнута, и дальнейший рост возможен только за счет экспорта. Однако, по его прогнозу, «лишний» миллион тонн не ляжет мертвым грузом на остатки 2026 года, а уйдет в переработку, так как заводы в этом году нарастили мощности.
Куда пойдут потоки:
- Шрот на экспорт: ожидается рекордная отправка за рубеж — около 1,4 млн тонн (против ~1 млн тонн годом ранее). Основные покупатели: Турция (№1), Беларусь, Казахстан, Узбекистан.
- Бобы на экспорт: здесь ключевым игроком остается Китай, которому интересно наше сырье, а не шрот.
Михаил Григорьев, Сингента:
«Мы уже достигли той ёмкости рынка, которая нам нужна для потребления в России. В частности, если мы разделим это на европейскую часть и восточную, то на европейской впервые мы этой ёмкости уже достигли. Потенциал экспорта с Дальнего Востока в Китай есть, но доля России там пока минимальна — около 1%. Внимание китайцев к нашей продукции пока ниже ожидаемого. Возможно, нужны шаги на уровне государственного управления, чтобы увеличить этот поток».
Что ждать от 2026 года производителям сои?
2026 год станет годом проверки на прочность. Время простых решений прошло: «посеял и забыл» больше не работает из-за болезней, а «собрал и продал» — из-за перенасыщения рынка.
Выживут те, кто научится управлять себестоимостью через точные технологии (R&D) и сможет обеспечить стабильное качество (высокий белок), за которое переработчики готовы платить премию даже на падающем рынке.