Обзор рынка недвижимости Петербурга: что важно понимать сейчас
Рынок в Петербурге адаптируется к новым условиям: сделки продолжаются, но решения принимаются осторожнее, а роль ипотеки стала ключевой.
Ниже — короткая картина, как это отражается на клиентах.
1️⃣Новостройки, вторичка, аренда — разная динамика
- Новостройки. Спрос во многом держится на ипотечных программах: господдержка, семейная, субсидированные ставки от застройщика. Покупатели больше считают реальную стоимость владения, а не только «красивую» ставку.
- Вторичка. Увеличилась экспозиция объектов, стало больше пространства для переговоров по цене и условиям сделки. При этом хорошие адреса и качественные дома по‑прежнему уходят быстрее рынка.
- Аренда. На фоне аккуратности покупателей часть спроса уходит в аренду, но для многих аренда становится «временной остановкой» до понятного ипотечного решения.
2️⃣Как меняется поведение покупателей
- Решение о покупке принимается дольше: клиенты сравнивают больше районов, планировок и форматов сделок.
- Стало больше запросов «разобрать мою ситуацию» — не только «что купить», но и «как правильно структурировать сделку через ипотеку / продажу текущего жилья».
- Выше интерес к ликвидности: к объектам в стабильных локациях с понятными перспективами и прозрачной юридической историей.
3️⃣Роль ипотеки в текущей ситуации
📍Ипотека всё чаще воспринимается не как дополнительный риск, а как рабочий инструмент, если:
- доходы стабильны;
- горизонт владения квартирой — среднесрочный или долгий;
- объект выбран с учётом его ликвидности и качества локации.
📍Важен не только размер ставки, но и:
- структура платежа;
- возможность досрочного погашения;
- общая стоимость владения объектом за срок кредита.
4️⃣Кому сейчас проще двигаться
- Клиентам с уже одобренной ипотекой и понятным бюджетом: у них сильнее переговорная позиция и по новостройкам, и по вторичке.
- Семьям, которые подходят под льготные программы: они могут улучшить жилищные условия при более предсказуемой нагрузке на бюджет.
- Собственникам, готовым к продаже с реалистичной ценой: спрос на «честно оценённые» объекты никуда не исчез.
В ближайшее время рынок, вероятнее всего, останется рынком вдумчивого выбора, где важны расчёт и качество объекта, а не быстрые решения.
Если нужна спокойная оценка вашей ситуации на рынке Петербурга — могу разобрать формат сделки и ипотечного решения именно под ваши задачи.
📞8-995-628-89-88
Снежана Гулькина - брокер в сфере недвижимости и ипотечного кредитования
