В марте 2025 к нам обратился менеджер компании, которая активно занималась развитием маркетинга, бренд-маркетинга и так же требовалось наладить регулярное поступление заявок на продукт "печь муфельного типа", канал выбрали Яндекс Директ.
Начальная ситуация:
Данная тематика честно говоря запрещённая для открытой рекламы, но лазейки как рекламироваться тут можно найти. Тем более ранее клиент самостоятельно запустил Яндекс Директ на сайт, особо результата не принесло, решили найти маркетолога по В2В направлению и доработать связку Яндекс + Лендинг.
При первичном аудите, так же выяснилось, что не сквозная аналитика не была настроена полностью, что затрудняло оценку результатов.
Результаты сотрудничества за 8 месяцев:
Бюджет - 680 643 ₽
Заявок в мессенджер - 660 шт
Отправки форм - 270 шт
«В направлении В2В очень часто встречается такая ситуация - отсутствует или очень низкий прямой спрос или ограниченное количество предприятий потенциально готовых купить ваш продукт.
Поэтому при построении лидогенерации через Я. Директ, часто приходиться включать смекалку и искать нестандарные решение, делать перехлёст каналов»
Елена, специалист по маркетингу
Что было сделано в этом проекте:
- Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. На первой же встречи у нас получилось выделить ключевые задачи и сгенерировать первичные гипотезы для тестирования.
- У клиента был свой сайт и мы оценив задачу предложили дозапустить в тестирование несколько вариантов страниц с разными офферами.
- Исходя из преимуществ клиента и собственных наработок подготовили ТЗ на улучшения с точки зрения UX, смысловой упаковки сайта.
- По классике запустили в тест разные типы кампаний, заголовков, креативов и видов таргетинга.
- Так же протестировали разные офферы, лид-магниты и формы контактов на посадочной странице.
Результат 930 обращений за 8 месяцев работы, Ура!)
Что хотелось бы добавить. В этом проекте было 2 проблемы - запрещенность данной рекламы напрямую и вторая проблема почти всех В2В производителей- это отсутствие прямого трафика. Тут имею ввиду, что когда вы заходите в вордстат и видите, что ваш искали ваш товар 5 раз в месяц. Но даже при таких обстоятельствах если мы понимаем, что спрос есть - то запускаться однозначно стоит.
Читайте кейс как произошло снижение заявок в 7 раз для сложной и "низкотрафиковой" ниши В2В