В 2024 году к нам обратилась компания с разработанным продуктом и программным обеспечением для системы контроля и управления доступом (СКУД). Ранее они несколько раз пытались запускать рекламу в различных каналах трафика, включая Яндекс, но результаты оставались неудовлетворительными. На рекламу было потрачено 119 000 ₽, однако это принесло всего 5 заявок, ни одна из которых не привела к продажам.
Что представляет собой продукт клиента?
Система контроля и управления доступом (СКУД) помогает организовать учёт рабочего времени сотрудников, контролировать их передвижение по территории организации, поддерживать дисциплину на предприятии, а также защищать материальные ценности от хищений и повреждений.
Как правильно оценить возможности старта в В2В?
- В первую очередь стоит обратить внимание на потенциальный рынок. Даже при отсутствии большого спроса можно оценить количество аудитории, которой могла бы быть интересна ваша услуга
- В сфере услуг для бизнеса решения принимают тоже люди. Поэтому, помимо «сухих» и официальных материалов на сайте, необходимо проработать реальные проблемы, которые хочет решить ваш потенциальный клиент.
- Не стоит стремиться занять первые места в поисковой выдаче, так как Яндекс Директ в 2025 году работает уже не так, как в 2015-м — если только вы не мультимиллионер.
- Не завышайте ожидания от первого месяца работы. Обороты в количестве заявок лучше наращивать постепенно, планомерно увеличивая их в течение трёх месяцев
Какие результаты получили:
Бюджет: 557 227 ₽
Количество заявок:
С форм - 137
Кп - 18
Мессенджер - 2
По звонкам - 9
Итого: 166 заявок
Стоимость заявки:
557 227 ₽ / 166 заявок = 3 356 ₽/заявка
Начальная ситуация: Как клиент потерял 119 018 ₽ на рекламе и не получил продаж
Клиент обратился к нам после неудачных попыток запустить рекламу: при затратах в 119 018 ₽ он получил всего 5 заявок, каждая из которых обошлась почти в 23 804 ₽, но ни одна не привела к продаже.
Наши результаты: 166 заявок при снижении стоимости в 7 раз
За 6 месяцев работы мы получили 166 заявок (157 с формы и 9 по звонкам), снизив стоимость заявки до 3 356 ₽. Это позволило увеличить количество обращений в разы и обеспечить стабильный поток потенциальных клиентов при оптимальном расходовании бюджета.