Мне кажется или многие приходят на собеседование с установкой «лишь бы взяли»?
Типа сидишь ты там, нервничаешь, а тебя спрашивают: «Какую зарплату хотите?». И ты такая: «Ну… не знаю… а сколько вы можете?». Или ещё лучше: «Я согласна на любую, мне главное — опыт!»
Поздравляю. Ты только что сама себя обесценила.
Потому что работодатель услышал не «я гибкая», а «я не знаю себе цену». И теперь он знает: можно дать тебе минимум, и ты согласишься.
Почему это происходит
Потому что мы боимся. Боимся завысить и остаться без работы. Боимся показаться жадными. Боимся, что скажут «нет, ты не стоишь столько».
Особенно это касается женщин. Мы годами воспитывались в логике «не проси много», «будь благодарна», «не высовывайся». И теперь на собеседовании эта установка всплывает автоматом.
Плюс синдром самозванца. «А вдруг я не справлюсь? А вдруг я реально не стою этих денег?»
И вот ты сидишь и говоришь: «50 тысяч устроит». Хотя рынок за твою позицию платит 100.
Что не надо делать
Не говори «согласна на любую зарплату». Это красный флаг.
Не уходи от ответа фразой «а сколько вы готовы предложить?». Звучит как попытка переложить ответственность.
Не занижай сознательно из страха. Если рынок платит 100, а ты просишь 60 — ты выглядишь неадекватно.
Не оправдывайся: «Мне надо на аренду», «у меня алименты». Это личное. Работодателю интересна твоя ценность для компании.
Что надо делать
Перед собеседованием изучи рынок. Открой hh, посмотри 20–30 вакансий на твою позицию. Запиши диапазон.
Определи три цифры:
— Желаемая зарплата (верхняя планка + твой опыт)
— Комфортная (средняя по рынку)
— Минимальная планка (ниже которой не готова работать)
Когда спрашивают о зарплате, называй цифру из диапазона «желаемая–комфортная». Спокойно, без оправданий.
Если бюджет ниже — спроси: «Какой бюджет заложен?». Если выше минимума — обсуждай. Если ниже — благодари и уходи.
Примеры фраз, которые работают
Вопрос: «Какую зарплату хотите?»
✅ «Мои ожидания — 120 тысяч рублей. Готова обсуждать в зависимости от условий и соцпакета»
✅ «По рынку для моей позиции диапазон 100–130 тысяч. Я ориентируюсь на 120, но открыта к обсуждению»
✅ «На последнем месте получала 110 тысяч. С учётом моего опыта рассчитываю на 130»
Вопрос: «А если мы предложим меньше?»
✅ «Какой бюджет заложен на позицию? Давайте обсудим, что входит в компенсационный пакет»
✅ «Готова рассмотреть, если есть прозрачная система роста зарплаты и бонусов»
✅ «Для меня важна рыночная оценка моих навыков. Если бюджет ниже 100 — это не моя вакансия»
Вопрос: «Почему именно эта сумма?»
✅ «Это средняя ставка по рынку для специалиста моего уровня с таким опытом»
✅ «Я проанализировала 30 вакансий на аналогичную позицию — диапазон именно такой»
✅ «Мой опыт включает [конкретные навыки], что соответствует этому уровню оплаты»
❌ Не говори: «Мне нужно платить ипотеку», «У меня алименты», «Мне надо на лечение»
Про границы и чувство вины
Многие боятся назвать достойную зарплату, потому что испытывают вину. «А вдруг они не потянут?»
Стоп.
Ты приходишь продавать свои навыки, время, опыт. Это товар. У товара есть рыночная цена. Если ты назначаешь цену ниже рынка — ты обесцениваешь товар.
Ты не просишь. Ты договариваешься. Это разница.
Если компания не может позволить себе платить рыночную зарплату — это её проблема, а не твоя.
Ты не обязан(а) быть благодарной за «любую работу».
Ты не обязан(а) соглашаться на минимум из страха. Ты не обязана оправдывать свои ожидания личными обстоятельствами.
Ты обязана знать себе цену. И называть её спокойно, без извинений.
Потому что если ты сама себя обесцениваешь — никто другой тебя не оценит.
Так что готовься, изучай рынок, определяй границы. И не бойся их озвучивать.
Потому что ты стоишь рыночной цены. Минимум.
Заказать консультацию и узнать подробнее можно на сайте
