Правило 37%
На длинных выходных начал читать книгу «Алгоритмы для жизни».
В ней американские ученые, исследующие ИИ и психологию, пытаются найти лучшие варианты применения математики к повседневным человеческим решениям.
Первое правило сразу зацепило. Оно называется правило 37%.
Суть правила
Представьте: вам нужно выбрать квартиру из 100 вариантов. Или нанять сотрудника из 50 кандидатов. Или найти партнера по жизни. Условие — смотреть варианты можно только последовательно, и вернуться к предыдущим нельзя.
Как понять, когда остановиться? Слишком рано — упустите лучшие варианты. Слишком поздно — пропустите их, продолжая искать.
Математики решили эту задачу. Оптимальная стратегия: изучите первые 37% вариантов, не выбирая ничего. Просто смотрите и запоминайте лучший из них. А затем выбирайте первый вариант, который окажется лучше того самого лучшего из первых 37%.
Это дает максимальную вероятность найти лучший вариант — около 37%.
Откуда взялось число 37%
Это математическая константа, которая называется 1/e (где e — число Эйлера, основание натурального логарифма). Приблизительно равна 0,368, или 37%.
Задача известна как «проблема секретарши» или «задача оптимальной остановки». Математики доказали: если вы оцениваете N кандидатов последовательно и не можете вернуться, то оптимальная стратегия — пропустить первые N/e кандидатов, а затем выбрать первого, кто лучше всех предыдущих.
Как это применять в жизни
В найме
Если планируете провести 20 собеседований, первые 7-8 (37% от 20) проведите в режиме исследования. Просто смотрите на кандидатов, калибруете ожидания, понимаете планку. С 8-го собеседования начинайте нанимать — как только встретите человека лучше всех предыдущих.
Мы в Art Estate постоянно нанимаем сотрудников. Оглядываясь назад, понимаю: многие ошибки случились потому, что мы либо нанимали слишком быстро (не откалибровав планку), либо слишком долго искали «идеального».
В поиске квартиры
Если у вас есть месяц на поиск и вы планируете смотреть 10 объектов, первые 4 (37%) просто изучайте рынок. Понимайте, что реально предлагается за ваши деньги. С 5-го объекта будьте готовы принять решение, если увидите что-то лучше всего, что было раньше.
Работая с клиентами в недвижимости, постоянно вижу две крайности: одни покупают первую увиденную квартиру, другие смотрят бесконечно. Правило 37% — это баланс.
В бизнес-решениях
Запускаете новый проект и выбираете подрядчика? Ищете локацию для офиса? Первые 37% времени или вариантов — на исследование. Остальное — на выбор лучшего из того, что увидели.
В личной жизни
Авторы книги даже применяют это к романтическим отношениям. Если предположить, что активный период поиска партнера длится с 18 до 40 лет (22 года), то первые 37% — это около 8 лет. То есть до 26 лет имеет смысл встречаться и понимать, что вам нужно. А после — выбирать первого человека, который лучше всех предыдущих.
Звучит цинично? Возможно. Но математика работает.
Важные нюансы
Правило работает, когда:
- Вы знаете примерное количество вариантов или время поиска
- Варианты появляются последовательно
- Вернуться к предыдущим нельзя или очень сложно
- Цель — найти максимально хороший вариант, а не идеальный
В реальности многие условия нарушаются. Иногда можно вернуться. Иногда вариантов бесконечно много. Но даже как ориентир правило очень полезно.
Главный инсайт
Для меня ключевая мысль не в точных 37%, а в понимании: исследование вариантов — это не пустая трата времени. Это инвестиция в калибровку. Первые 37% вариантов не должны вызывать стресс «упускаю что-то». Их задача — показать, что вообще бывает.
А дальше — действовать решительно, как только увидите что-то лучше эталона.
Вопрос к вам
Какие еще способы применения правила 37% видите? Накидайте в комментариях — интересно собрать коллективный опыт.
