Как-то, в своем ТГ-канале, еще 2 февраля 2025 года, писал (Щегельский о недвижимости без сиропа , признаюсь, я устал писать в Дзен, потому что этот сервис стал очень недружелюбным, у меня мои статьи в других сервисах имеют больший охват на порядок, чем тут. Встает вопрос - зачем тратить столько сил и времени на Дзен? Переубедите меня):
"Определенную динамику продажам придают покупатели из регионов, которые самостоятельно ищут квартиру в Питере. Они из своего города ищут по сайтам квартиры, видят, что "цены растут", приезжают что-то смотреть, на просмотр и покупку у них пара недель. От недостатка времени нервничают и покупают то, что есть в моменте иногда не торгуясь из-за боязни упустить вариант. В 80% случаем покупатель из региона ищет квартиру с ремонтом."
В течение всего 2025 года, это мое наблюдение постоянно подтверждалось. Самый мощный пример произошел в предпоследнюю неделю декабря, перед самым Новым годом.
Один из моих сотрудников продавал студию в ЖК "Зеленый город". Формально - Московский район Петербурга, натурально - Пулковские высоты. До метро "Московская" 18 минут на машине (если без пробок), на автобусе еще дольше.
Обычная студия 24 кв.м., без всякой мебели и техники с ремонтом от застройщика. Продавать начали в конце июня по 5,8 млн руб (продавец ориентировался на соседние объявления). Звонков не было совсем по этой цене. В сентябре снизились до 5,65 млн. Было всего 3 звонка. Продавец, как обычно, "никуда не торопился", агент не мог отказать продавцу, потому что "очень хорошие знакомые".
В итоге 25 декабря поступил звонок от покупателя. Покупателем оказался несчастный пермяк, который давно решил переехать в Петербург. Как иногда водится, через интернет нашел себе студию в ЖК "Зеленый город".
Почему тут? Потому что тут уже живет один знакомый, ранее перебравшийся из Перми. Это нормальная история, когда иногородние покупатели ориентируются на таких вот знакомых, либо на детей, которым снимали квартиру на время учебы, и район понравился.
Так вот, пермяк дистанционно договорился с агентом продавца (забегая вперед скажу - не имеет значения с кем договаривается покупатель, с агентом или прямым собственником). В Питере пермяк не стал искать себе консультанта (а зачем? у продавца есть агент. В случае, если бы был сам собственник, то покупатель мог бы сказать - "по телефону поговорили, такой хороший человек"). По итогам телефонных договоренностей (был ли дистанционно заключен какой-то договор, не знаю) пермяк продал свою квартиру в Перми, упаковал вещи в контейнер и выехал на сделку в Петербург. По дороге, сидя в поезде, вдруг узнал, что сделки не будет, после чего телефон агента перестал отвечать на звонки.
Ситуация, как понимаете, патовая. Пока пермяк ехал в поезде, начал лихорадочно искать себе квартиру. Скажу, что с первого взгляда, студий в этом ЖК продается около 20 штук по цене от 5 до 8 млн, все с ремонтом, есть с мебелью и без. Из всего многообразия он выбрал продаваемую нами квартиру. Мой сотрудник, человек оперативный, быстро ответил на звонок, быстро договорился с продавцом, и уже 30 декабря совершили сделку по заявленной цене без торга.
Мораль
1. Иногородним покупателям настоятельно рекомендую нанимать местных агентов, реально это снимает массу напряжений
2. Количество иногородних покупателей испытывающих временной цейтнот на рынке недвижимости Петербурга много. По моей практике не менее 30% (это не мало). Это те, кто должен купить квартиру быстро, потому что взял для этого отпуск.
3. Эти иногородние покупатели в результате отсутствия достаточного времени для выбора квартиры, незнания конъюнктуры питерского рынка и т.п.. поддерживают легенду, гуляющую среди продавцов, что найдется покупатель на мое добро по моей цене. В нашем случае повезло 1 (нашему продавцу), остальные 19 продавцов студий продолжают верить в успех плавно снижая цены.
P.S.
Реплика по поводу того, что надо договариваться с собственником, а не с агентом, и будет все хорошо.
В середине декабря у нас сорвалась одна сделка по продаже квартиры, потому что покупатель из Москвы не продал свою московскую квартиру, потому что его покупатель отказался от покупки. Хотя я этому московскому продавцу, одновременно покупателю нашей квартиры в Питере говорил не однократно, все ли у Вас хорошо? Вы уверены, что Ваша сделка состоится? Покупатель давал 100% гарантий, что все у него отлично. На просмотр квартиры (возможно не только нашей) покупатель выехал на выходные, одним днем В итоге с этим покупателем был заключен прямой предварительный договор с продавцом и переведен задаток, который покупатель благополучно потерял. Была намечена сделка, записались к нотариусу (желание покупателя) и за день до сделки покупатель отказался, потому что его квартиру отказались покупать.