Я вижу это каждый день как HR-директор.
Вы отправляете отклики. Опыт есть. Результаты были. А в ответ - тишина. Неделями. Месяцами.
В какой-то момент появляется мысль: «Наверное, со мной что-то не так».
Хочу сразу сказать важное: в большинстве случаев это не про вашу профессиональную ценность. Это про то, как сегодня работает рынок найма.
Я - HR-директор: смотрю резюме, общаюсь с рекрутёрами и руководителями, принимаю решения о найме. И вижу одну и ту же картину снова и снова.
Что на самом деле происходит на рынке
Сейчас рынок труда - это рынок работодателя. На одну вакансию приходят сотни, а иногда и тысячи откликов.
У рекрутёра в этот момент:
- ограниченное время;
- формальные фильтры;
- KPI по скорости закрытия;
- помощник в виде чат-бота.
В такой системе резюме не читают как историю жизни. Его сканируют за несколько секунд, отвечая на один вопрос:
«Этот человек решит мою задачу или нет?»
Если ответ неочевиден - резюме откладывают, даже если кандидат объективно сильный.
Неприятная правда, о которой редко говорят
Есть вещь, которую сложно принять, но важно понять: хороший специалист не всегда выигрывает.
Выигрывает тот, кто:
- понятен рынку;
- ясно сформулировал свою роль;
- показывает результат, а не процесс;
- закрывает требования работодателя и решает его задачи.
Я часто вижу, как сильные кандидаты «теряются» не потому, что они слабые, а потому что их опыт выглядит размыто и универсально. А рынок сейчас не ищет универсалов. Он ищет точное попадание.
Почему резюме не «цепляет», даже если опыт сильный
Около 90% резюме выглядят одинаково:
- перечисление обязанностей;
- общие формулировки;
- минимум конкретики.
С точки зрения HR это читается так:
«Я не понимаю, чем этот кандидат отличается от остальных».
Работодателю не так важно, что вы делали.
Ему важно, что изменилось благодаря вам и какого результата вы достигли.
Когда я смотрю резюме, помимо релевантного опыта и компетенций, я ищу:
- результат;
- эффект;
- влияние на бизнес или процессы;
- способность доводить задачи до конца.
Если этого нет в первых строках, дальше резюме часто просто не смотрят.
Почему массовые отклики перестали работать
Когда откликов много, а ответов нет, кандидаты начинают суетиться:
- откликаются на всё подряд;
- не корректируют резюме под конкретную вакансию (компетенции, релевантные кейсы, правильные слова из описания вакансии). Фильтры и люди смотрят на совпадения;
- используют одно и то же сопроводительное письмо на разные вакансии.
Но по другую сторону экрана это видно сразу. Для HR такой отклик выглядит как сигнал:
«Человек сам не понимает, чего хочет, и не вникает в задачи вакансии, если он вообще прочёл описание вакансии».
В условиях высокой конкуренции это минус.
Самое важное, что стоит осознать
Поиск работы сегодня - это не про «показать, какой я хороший».
Это про умение перевести свой опыт на язык задач работодателя.
Рынок не читает резюме как биографию. Он читает его как ответ на вопрос:
«Этот человек закроет мою проблему или нет?»
Пока кандидат не становится понятным рынку, даже сильный опыт может оставаться незамеченным.
Многие опытные специалисты искренне удивляются:
«Раньше я размещал резюме - и сразу получал приглашения. Что происходит сейчас?»
Ответ простой: рынок изменился. И выигрывают те, кто умеет к нему адаптироваться.
Почему важны не только отклики
Каналы поиска тоже играют роль. Одни только отклики через сайты часто дают слабый результат.
В текущих условиях эффективнее активная, но аккуратная позиция:
- короткие и точные сообщения рекрутёрам и руководителям;
- профессиональные сообщества;
- рекомендации;
- выход через людей.
Без назойливости - с чётким пониманием, в чём ваша польза для бизнеса.
В слабом рынке выигрывают не те, кто рассылает резюме сотнями, а те, кто точно понимает, какую задачу может закрыть и как это показать работодателю.
Поиск работы перестаёт быть лотереей, когда он выстроен как система: с фокусом, анализом и корректировками.
Именно так я работаю с кандидатами как HR-директор - помогаю перевести опыт на язык задач бизнеса и сделать его понятным рынку.
Если вы в поиске и чувствуете, что отклики «не слышат», возможно, дело не в вас, а в упаковке и стратегии.
Что будет дальше
В следующих статьях я разберу:
- типичные ошибки кандидатов, которые вижу как HR;
- как упаковать ваш опыт;
- почему резюме с хорошим опытом не проходит фильтры;
- что действительно усиливает отклики и приглашения;
- как подготовиться и успешно пройти собеседование.
Если вы сейчас в поиске работы - вы не одни. И с вами, скорее всего, всё в порядке.
Просто рынок изменился, и к поиску стоит подходить более осознанно.
Трудоустройство под ключ с HR директором Здесь
💬 Если откликается - напишите в комментариях. Будем разбирать дальше.