3 главные причины падения загрузки парка (и как быстро проверить у себя

3 главные причины падения загрузки парка (и как быстро проверить у себя) 📉🧾

Когда падает загрузка, обычно первое желание — «прибить цену» или срочно «влить деньги в рекламу». Но это часто лечит симптом, а не причину.

Вот 3 самые частые причины падения загрузки, которые я вижу в аренде спецтехники 👇

Причина №1: вы проигрываете скорость ⏱️

Клиент в B2B часто выбирает не «лучшего», а того, кто быстрее ответил и дал понятные условия.

Если менеджер перезванивает через 40 минут, а конкурент — через 4, то цена уже не важна.

✅ Быстрая проверка:

— сколько минут проходит от заявки до первого контакта?

— есть ли пропущенные звонки?

— есть ли шаблон ответа/скрипт, чтобы не “мямлить”?

Причина №2: вы продаёте технику, а клиент покупает результат 🎯

Клиенту редко нужно «автокран 25 тонн». Ему нужно:

— поднять и установить,

— успеть в срок,

— без риска простоя бригады,

— с документами и адекватной ответственностью.

Если вы говорите «ставка такая-то», а конкурент говорит «подача завтра 9:00, замена 2 часа, документы заранее, диспетчер на связи» — угадайте, кто выиграет? 🙂

✅ Быстрая проверка:

— как звучит ваш первый ответ? «Цена/минималка» или «как решим задачу»?

— есть ли в предложении гарантия замены/подачи?

— что вы обещаете кроме железа?

Причина №3: вы не видите, где “дырка” в воронке 🕳️

Иногда заявок достаточно, но не доезжает до сделки. Или сделки есть, но маржа тает.

Без цифр всё кажется “случайностью”.

✅ Быстрая проверка по чек-листу самодиагностики:

📌 Заявки:

— сколько заявок в неделю/месяц?

— сколько из них целевые?

📌 Контакт:

— % дозвона / скорость ответа

— сколько заявок “потеряли”

📌 Сделка:

— % конверсии в заказ

— средняя ставка / средний чек

📌 Исполнение:

— сколько часов/дней простаивает техника

— сколько стоит подача и холостой пробег

Если желаете реальную картину, начните с малого: зафиксируйте 7 дней входящие заявки и исход: дозвонились/не дозвонились, дали КП/не дали, взяли/не взяли. Через неделю станет видно, где вы теряете деньги. 💸

Ссылка на курс https://masshtab.skillspace.ru/l/arenda

Друзья, подписывайтесь и оставляйте свои комментарии. Будем рады пообщаться на указанную тему. Также просим подписаться на наш Телеграмм канал в шапке Профиля https://t.me/masshtabru или в МАХ https://max.ru/id27102000615_biz