Большинство соискателей сталкивались с ситуацией, когда рекрутер торопит с ответом. Срочность при найме стала не исключением, а правилом игры. И вот ты сидишь, потеешь, думаешь: «А вдруг это действительно последний шанс? Вдруг больше не позвонят?»
Стоп. Давай разберёмся, что происходит на самом деле. Почему рекрутер спешит? Это реальная необходимость или манипуляции рекрутера? И главное — как не поддаться давлению на собеседовании и принять правильное решение.
Почему «срочно» работает на нас как гипноз
Давление — это не просто неприятное ощущение. Это целая психологическая ловушка, в которую мы попадаем на автомате. Три основных механизма, которыми пользуются продавцы, маркетологи и, да, рекрутеры тоже.
Первый — страх упустить возможность. Когда тебе говорят «другие кандидаты уже согласны», мозг включает панику. И вот уже рука тянется к телефону: «Да, да, я согласен!»
Второй механизм — эффект дефицита. Мы устроены так, что редкое кажется ценным. Даже если эта работа не идеальна, сам факт, что она «исчезает», делает её привлекательнее.
Третий трюк — якорение. Первое предложение становится точкой отсчёта. Если рекрутер сказал «60 тысяч», ты уже не думаешь про 80. Ты думаешь: «Ну хоть что-то». А быстрый найм не даёт времени на переоценку.
Зачем им это нужно: заглянем за кулисы
Давай честно: рекрутер — не твой друг. Он делает свою работу. И у этой работы есть цели, метрики, KPI. Когда тебя торопят с решением о работе, за этим всегда стоят конкретные причины.
Бизнес-мотивы
Во-первых, план. Рекрутеры получают бонусы за количество закрытых вакансий в месяц. Не за качество найма, не за то, что человек проработает три года, а за цифру. Закрыл десять позиций — молодец, вот тебе премия. А если кандидат через месяц уволится? Это уже проблема отдела адаптации или руководителя, но не HR.
Во-вторых, внутренний хаос. Компания трещит по швам: массовые увольнения, проект горит, клиенты орут. Компании ищут людей «на вчера», потому что у них реально нет времени на нормальный отбор.
Личные причины
Но бывает и проще. Рекрутер просто устал. Ему лень проводить ещё десять собеседований, смотреть резюме, созваниваться.
Или вот ещё: комиссионные. Некоторые агентства платят процент от зарплаты кандидата. Чем быстрее закрыл вакансию — тем быстрее получил деньги.
Справедливости ради, бывают и честные случаи. Реальная срочность существует: сезонный бизнес, замена декретницы, внезапно уволившийся сотрудник на критичной позиции. Но это скорее исключение. В 80% случаев «срочно» — это просто инструмент давления.
Ищете новую работу? GdeJob.com объединяет тысячи вакансий с разных площадок, экономя ваше время. Просто укажите профессию и город – и подходящие варианты перед вами!
Красные флаги: когда пора включать тревогу
Как понять, что тебя манипулируют? Есть несколько фраз и ситуаций, которые должны заставить тебя притормозить.
«Подпиши оффер завтра, иначе отдадим другому» — классика. Это значит, что других кандидатов либо нет вообще, либо они уже отказались. Хорошая компания не боится потерять одного человека, у неё всегда есть резерв.
«Зарплату обсудим после выхода» — это вообще за гранью. Как реагировать на давление HR в такой ситуации? Просто развернуться и уйти. Серьёзно. Если тебе не называют цифры до подписания договора, это токсичная среда. Там либо занижают, либо вообще обманывают.
«Нужно пройти тестовое на выходных» — ещё один звоночек. Срочность тут искусственная. Нормальные компании дают время, понимают, что у тебя может быть личная жизнь, другие собеседования, планы. Отсутствие уважения к твоему времени — это маркер культуры компании.
Как не прогнуться: практика защиты
Хорошо, тебя торопят. Что делать? Главное — не поддаваться панике. Ты не обязан решать прямо сейчас. Вот несколько скриптов, которые работают.
Скрипт №1: Вежливая задержка
«Спасибо за оффер, я очень ценю ваше предложение. Но мне нужно два дня, чтобы взвесить все детали. Дам ответ в четверг утром». Точка. Не извиняйся, не объясняй причины. Просто обозначь срок.
Скрипт №2: Встречные вопросы
Когда тебя давят, начинай задавать вопросы. «А почему такая срочность? Кто-то уволился? Какая текучка в отделе? Сколько человек ушло за последний год?» Это переворачивает ситуацию. Теперь не ты в позиции просителя, а ты — покупатель, который изучает товар.
Скрипт №3: Требуй конкретики
«Пришлите, пожалуйста, оффер письменно: зарплата, бонусы, соцпакет, испытательный срок. Хочу всё изучить перед решением». Если начинают мямлить — это уже диагноз.
Чек-лист перед принятием решения:
- Поищи компанию в интернете, проверь данные в ФНС
- Собери минимум 2-3 альтернативных предложения — это твоя подушка безопасности
Помни: если компания действительно хочет тебя, она подождёт пару дней. А если не подождёт — значит, там что-то не так.
Ты — клиент, а не жертва
Запомни главное: рынок труда — это рынок. Ты продаёшь свои навыки, время, энергию. Рекрутер покупает. Срочность — это его инструмент продаж, но решение за тобой.
Не бойся отказывать. Не бойся задавать неудобные вопросы. Не бойся брать паузу. Хорошая работа не исчезнет за один день. А плохая — пусть лучше исчезнет до того, как ты в неё ввяжешься.