«В этом году точно займусь спортом», «пора наконец навести порядок в финансах», «надо развивать новое направление» — знакомые фразы? Амбициозные планы на год убедительно звучат в январе, но к уже марту теряют актуальность. Часто причина не в отсутствии мотивации, а в формулировках самих целей. Рассказываем, как планировать правильно и двигаться к результату.
Чем цель отличается от желания
Желание — это общее представление о том, что хотелось бы изменить или получить. Например, «хочу больше зарабатывать» или «нужно заняться здоровьем». Такие формулировки описывают направление, но не содержат конкретики.
Цель отличается от желания тем, что включает измеримый результат и срок достижения. К примеру, вместо «хочу больше зарабатывать» — «увеличить ежемесячный доход на 50 000 рублей к сентябрю». Вместо «развивать бизнес» — «выйти на маркетплейсы и достичь оборота 500 000 рублей в месяц к концу года».
Разница в формулировке определяет дальнейшие действия. Желание остается намерением, которое легко отложить. Цель же превращается в задачу, для которой можно составить план и отслеживать прогресс.
Чтобы превратить желание в цель, нужно добавить три элемента:
✅ конкретный измеримый результат,
✅ срок достижения,
✅ критерий проверки.
Цель должна быть выполнимой, то есть зависеть от ваших действий. «Увеличить прибыль компании на 30%» — цель, на которую вы влияете через маркетинг, оптимизацию процессов, работу с клиентами. «Получить грант на развитие бизнеса» — желание, которое зависит от множества внешних факторов. Это не значит, что не стоит подавать заявки на гранты. Но формулировка цели в этом случае будет другой: «подготовить и подать заявки на пять грантовых конкурсов до марта».
Как формулировать цели правильно
Один из распространенных методов постановки целей — SMART. Аббревиатура расшифровывается как Specific (конкретная), Measurable (измеримая), Achievable (достижимая), Relevant (значимая), Time-bound (ограниченная по времени). Метод помогает превратить общее намерение в четкую задачу.
🟦 Конкретность означает, что цель описывает определенный результат. Например, вместо «улучшить финансовое состояние» — «сформировать финансовую подушку в размере шести месячных расходов».
🟦 Измеримость — это наличие цифр, по которым можно отследить прогресс. Количество клиентов, сумма выручки, процент роста, число проданных единиц товара. «Увеличить продажи» — слишком общо. «Увеличить продажи на 20% по сравнению с прошлым кварталом» — измеримо.
🟦 Достижимость связана с реалистичностью цели при текущих ресурсах. Если выручка сейчас 100 тысяч рублей в месяц, цель выйти на 10 млн через месяц выглядит как нечто невероятное. Амбициозные цели имеют право на существование, но они должны опираться на понятный план действий.
🟦 Значимость ― это соответствие цели общему направлению развития. Открытие нового направления бизнеса может быть конкретным и измеримым, но если оно отвлекает ресурсы от основной деятельности без веских причин — стоит пересмотреть приоритеты.
🟦 Ограниченность по времени создает дедлайн. «К концу квартала», «до 1 сентября», «в течение полугода» — конкретный срок помогает планировать действия и не откладывать начало работы.
Пример правильной цели по методу SMART: «Открыть интернет-магазин с ассортиментом из 100 товарных позиций и выйти на первые продажи к 1 мая». Здесь есть конкретное действие, измеримый результат, реалистичный срок для подготовки и запуска.
Как разбить цель на этапы и начать действовать
Когда цель сформулирована, ее нужно разделить на конкретные шаги. Годовой план разбивается на кварталы или месяцы, затем — на недельные задачи. Например, «открыть интернет-магазин и выйти на первые продажи к 1 мая» можно разделить на этапы:
✅ Январь — выбрать нишу, изучить конкурентов, определить ассортимент.
✅ Февраль — найти поставщиков, создать сайт, настроить прием платежей.
✅ Март — загрузить товары, запустить рекламу, протестировать процесс заказа.
✅ Апрель — доработать по результатам тестов, масштабировать рекламу.
Каждый этап превращается в список конкретных задач. Например, «найти поставщиков» включает: составить список из 10 потенциальных поставщиков, запросить прайсы, сравнить условия, выбрать двух основных, подписать договоры.
Полезно фиксировать промежуточные результаты. Это помогает видеть прогресс и вовремя корректировать план, если что-то идет не так. К примеру, если к концу февраля сайт еще не готов — можно пересмотреть сроки следующих этапов или найти способ ускорить разработку.
Главное на этом этапе — начать действовать, а не ждать идеальных условий. Первый шаг может быть небольшим, но он запускает движение к результату.
«СДМ-Банк» (ПАО) (Генеральная лицензия Банка России № 1637 от 09.12.1991), ОГРН 1027739296584