Производство в Китае — это не просто «дешевле». Это стратегия для тех, кто готов масштабироваться, кастомизировать продукт и вкладываться в развитие бренда. Но подходит ли этот путь именно вам?
Вот чек-лист, который поможет ответить на этот вопрос.
✅ 1. Вы готовы к минимальному тиражу от 300–1000 штук
Производство в Китае становится рентабельным при заказе крупных партий. Если вы планируете запуск от 300–500 единиц (а лучше — от 1000 и выше), себестоимость одной позиции будет в разы ниже, чем при локальном производстве.
✅ 2. У вас есть четкое ТЗ или дизайн
Китайские фабрики не «придумывают» за вас. Важно понимать, чем ваш товар будет отличаться: особая форма, материал, упаковка, логотип. У вас должны быть макеты, чертежи или хотя бы фото-примеры — всё это сэкономит время и нервы.
✅ 3. Себестоимость в Китае действительно ниже
Если вы уже сравнивали цены на местное производство и на китайское (с учетом доставки, таможни и комиссий) — и Китай выигрывает на 20–50% — это хороший сигнал к запуску. Главное — считать все, а не ориентироваться только на цену на сайте.
✅ 4. Вы готовы подождать 2–4 месяца
Производство «под вас» — не мгновенная история. Поиск фабрики, согласование, образцы, правки, производство, упаковка, логистика… На всё уходит в среднем от двух до четырех месяцев. Если «нужно вчера» — лучше рассмотреть закупку готового товара.
✅ 5. Вам нужна кастомизация
Хотите товар в фирменной упаковке, с вашим логотипом, особой функцией или цветом? Значит, производство — ваш путь. Но если подойдет и стандартный товар из наличия, возможно, не стоит усложнять.
✅ 6. Есть планы на масштабирование бизнеса
Производство в Китае редко делается ради одного маленького запуска. Если вы уже видите, как будете продавать этот товар в течение года и планируете повторные заказы — вы на правильном пути.
✅ 7. Есть бюджет на запуск
Даже при низкой себестоимости нужно учесть стартовые расходы:
- пресс-форма (от 1300 до 70 000 юаней),
- изготовление образцов,
- предоплата за производство.
К запуску нужно быть финансово готовым.
✅ 8. У вас есть человек, кто контролирует процесс
Без надежного посредника в Китае велик риск получить не то, что ожидали. Нужен человек, который говорит по-китайски, общается с фабрикой, проверяет образцы, следит за упаковкой, контролирует отгрузку. Это критически важно.
А что на практике?
На деле при запуске производства все решают детали: как сформулировано ТЗ, насколько фабрика понимает задачу, кто контролирует процесс и умеет доводить идею до результата.
Именно об этом мы подробно говорим в подкасте с Кристиной Хочхарян, менеджером ВЭД компании ChinaToday. В выпуске — живые примеры того, как предприниматели запускают не просто товар из Китая, а уникальный продукт с идеей и отличием от конкурентов.
Например, стеклянная елочная игрушка, созданная по рисунку клиента. Это не готовая позиция из каталога, а индивидуальный дизайн, который пришлось адаптировать под технологию выдувного стекла, подобрать форму, толщину, цвет и упаковку. В итоге получился продукт, который невозможно скопировать «в один клик» — именно такие товары сегодня лучше всего чувствуют себя на рынке.
Другой кейс — брендированные термометры. На первый взгляд, простая категория с высокой конкуренцией. Но за счет кастомизации корпуса, нанесения логотипа и доработки упаковки товар перестал быть обезличенным и вышел в более высокий ценовой сегмент.
И, наконец, маникюрная вытяжка — пример того, как даже в «перегретой» нише можно выделиться. Клиент пришел с запросом: все товары выглядят одинаково. В результате появилась доработанная модель с уникальным цветом корпуса, улучшенным фильтром, логотипом и брендированной упаковкой. Товар стал визуально дороже — и селлер смог продавать его по цене выше рынка.
Все эти кейсы объединяет одно: производство в Китае становится выгодным тогда, когда вы делаете ставку на уникальность, бренд и долгую игру, а не просто на низкую цену.
🎧 Полную версию подкаста о запуске производства в Китае с кейсами и деталями можно послушать здесь: https://keysy.mave.digital/ep-51
Задумывались о запуске своего товара в Китае?
Если вы узнали себя в этом чек-листе и задумываетесь о запуске производства, имеет смысл начать с расчета брендирования. Мы помогаем пройти путь от идеи до готовой партии: оценить экономику, подобрать фабрику, согласовать ТЗ, проконтролировать образцы и производство. Оставить заявку на запуск производства в Китае.