ПромоСтраницы — это инструмент Яндекса, который объединяет возможности контент-маркетинга и медийной рекламы. Формат подходит компаниям, которым важно расширить охват, повысить узнаваемость бренда, привлечь более лояльную аудиторию, объяснить преимущества сложного или дорогого продукта и выделиться среди конкурентов.
Ниже разберём, что такое ПромоСтраницы, кому они подходят и как работают.
Что такое ПромоСтраницы Яндекса
ПромоСтраницы — это рекламные статьи, которые показываются в поиске и РСЯ и используют технологию Scroll2Site — плавный переход на сайт рекламодателя без кликов.
Пользователь попадает на публикацию через баннер в поиске или на ресурсах Яндекса (Новости, Погода, Афиша, Еда, Кинопоиск, Почта и др.), а также на площадках партнёров и в приложениях. Формат обеспечивает мощный охват.
Как это работает:
- Пользователь видит баннер и кликает по нему.
- Вместо сайта он попадает на ПромоСтраницу.
- Пролистывает материал до конца и автоматически переходит на сайт по технологии Scroll2Site.
- На сайте может изучить каталог, цены, акции, услуги и совершить покупку или заявку.
Таким образом, ПромоСтраницы сопровождают пользователя по всей воронке — от знакомства с брендом до покупки — и дают прозрачную аналитику на каждом этапе. Формат выглядит нативно, не раздражает аудиторию и эффективно прогревает интерес.
Какие задачи решают ПромоСтраницы
- Глубоко рассказать о продукте или услуге.
Размер статьи не ограничен, можно добавлять фото, кейсы, примеры применения — публикация становится интересной и вовлекающей. - Раскрыть УТП без ограничений по символам.
В отличие от коротких объявлений, здесь можно подробно объяснить, чем ваш продукт лучше и чем отличается. - Прогреть тёплую аудиторию.
Если у человека уже есть интерес к категории, подробная статья помогает ему принять решение и сформировать потребность в конкретном товаре. - Борьба с мифами и негативом.
Развёрнутый контент помогает объяснить специфику продукта, снять сомнения и показать реальные результаты. - Формирование знания о бренде.
Хороший инструмент для первого знакомства, имиджевых кампаний и выделения среди конкурентов.
Преимущества формата
- Scroll2Site: автоматический переход на сайт без кликов.
- Гибкость контента: можно использовать текст, фото, видео с YouTube, VK, Яндекс Карт, Rutube.
- Неограниченный объём текста.
- Автотаргетинг: система сама подбирает релевантную аудиторию; можно добавить фильтры по региону, полу, устройствам, ключевым фразам.
Особенности для B2C и B2B
B2C
Формат подходит большинству компаний с массовыми продуктами: одежда, детские товары, электроника, косметика и др.
Не подходят:
- локальные компании (формат рассчитан на широкие охваты);
- дешёвые товары до 800 ₽ (из-за минимального бюджета 75 000 ₽).
B2B
Для B2B ПромоСтраницы особенно ценны: можно подробно рассказывать про акционные и специальные предложения, сложные услуги и технологии, приводить кейсы
Однако есть ограничения: нельзя рекламировать азартные игры, алкоголь, ломбарды, 18+ и т. д.
Модерация: темы, требования и правила
Промопосты проходят обязательную модерацию. Запрещены тематики: азартные игры, табак, алкоголь, изготовление номеров, политическая реклама, рецептурные лекарства, магия и др.
Есть тематики с ограничениями: косметология, банковские услуги, автострахование, лизинг, ветуслуги, спортпит, детское питание.
Для них действуют специальные требования — например, предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» для медицинских услуг.
1. Требования к сайту
- корректная информация о компании (адрес, юрлицо, УНП);
- соответствие содержания сайту;
- отсутствие вредоносного контента и агрессивных pop-up;
- рекламные блоки — не более 50% первого экрана;
- предупреждение, если сайт на иностранном языке;
- корректная работа формы сбора данных.
2. Требования к обложке
- упоминание продукта или указание, что это статья («читайте», «подробности»);
- без сравнительных степеней без подтверждений;
- грамотность, отсутствие ненормативной лексики и агрессии;
- без избыточных заглавных букв.
Как отличаются задачи B2C и B2B
Для B2C подойдут:
- новые коллекции и релизы товаров;
- акции и сезонные подборки;
- обзоры и отзывы;
- инструкции и гайды.
Контент должен быть ярким, визуальным и простым.
Для B2B:
- описание услуг и решений;
- подробные кейсы;
- экспертная аналитика.
Важно подчеркнуть профессиональный уровень, опыт и реальную пользу.
10 подробных советов по созданию эффективных ПромоСтраниц
1. Создайте дизайн, который действительно привлекает внимание
ПромоСтраница конкурирует не только с рекламными баннерами рядом, но и со всем информационным потоком, который видит пользователь. Поэтому визуальная часть должна мгновенно цеплять. Используйте качественные фотографии, реальные изображения продукта, чистый фон и аккуратные акценты, которые направляют взгляд.
Избегайте ненатуральных стоковых картинок — они снижают доверие и воспринимаются как «общие», а не брендовые.
Пример: вместо нейтральной стоковой фотографии автомобиля — снимок реальной модели, сделанный для вашего бренда или вашего клиента.
2. Напишите ясный и структурированный текст
ПромоСтраница «продаёт словами». Поэтому важно заранее определить главный оффер и выстроить чёткую структуру материала: заголовок, подзаголовки, текстовые блоки, визуальные вставки, итоговый вывод и призыв к действию.
Чем проще и конкретнее объяснена польза продукта — тем выше конверсия. Избегайте абстрактных формулировок.
Пример:
✔ «Почему кухни из массива выгоднее, хотя стоят дороже» — формулирует проблему и обещает объяснение.
✘ «У нас кухни под любые запросы» — слишком общее утверждение, которое не вызывает интереса.
3. Соблюдайте фирменный стиль бренда
ПромоСтраница должна быть органичным продолжением вашего бренда. Используйте фирменные цвета, типографику, tone of voice, иллюстрации и характерные элементы. Это усиливает узнаваемость и создаёт у пользователя ощущение профессионального и комплексного подхода.
Пример: кофейня с ярко-жёлтым логотипом оформляет все экраны квиза и карточки в ПромоСтранице в тех же цветах и с фирменными иллюстрациями — пользователь сразу понимает, чей это контент.
4. Определите стратегию рекламной кампании
Цель публикации — фундамент, на котором строится весь контент. Решите, что нужно именно вам:
- повысить узнаваемость,
- получить трафик,
- собрать контакты,
- получить заявки или продажи прямо сейчас.
Для вовлечения подойдут длинные познавательные форматы, квизы, чек-листы. Для лидогенерации — цепляющие офферы, короткие преимущества и мощный Call To Action.
Пример: языковая школа сначала привлекает пользователя бесплатным и лёгким тестом «На каком уровне ваш английский?» (этап вовлечения), а затем уже предлагает первый урок со скидкой (этап продажи).
5. Уточняйте целевую аудиторию
Автотаргетинг Яндекса хорошо работает, но его можно и нужно усиливать. Уточняйте параметры аудитории: возраст, интересы, географию, устройства. Чем точнее сегментация, тем дешевле будут показы, клики и заявки.
Пример: студия танцев настраивает рекламу на женщин 25−35 лет, живущих в конкретном районе, и отправляет их на квиз «Какой стиль танца вам подходит?». Такой подход повышает вовлечённость и сокращает стоимость заявки.
6. Контролируйте бюджет и стоимость результата
Перед запуском настройте дневной лимит и цели — оплата за клики или за заявки. Это помогает контролировать расходы и стабилизировать результаты.
Пример: установили дневной бюджет 1 500 ₽ — получили стабильный поток анкет без перерасхода бюджета.
7. Проверьте соответствие требованиям Яндекса
Текст и изображения должны проходить модерацию. Нельзя использовать запрещённые тематики, вводящие в заблуждение утверждения, обещания, которые невозможно гарантировать, а также агрессивные призывы.
Переписывайте формулировки так, чтобы они оставались убедительными, но корректными.
Пример:
✘ «Станете богатыми за неделю» — обещание, противоречащее правилам.
✔ «Узнайте, какие инвестиционные инструменты подходят именно вам» — корректно, полезно и безопасно с точки зрения модерации.
8. Добавьте квиз для повышения вовлечённости
Квиз — один из самых эффективных способов удержать внимание пользователя и плавно подвести его к целевому действию. Оптимальный формат: 5−7 вопросов, небольшой бонус за прохождение (скидка, чек-лист, рекомендация), затем аккуратный переход к предложению.
Пример: онлайн-косметолог запускает ПромоСтраницу «Как определить свой тип кожи без ошибок» и завершает её предложением скидки на первичную консультацию.
9. Используйте социальное доказательство
Отзывы, кейсы, цифры и реальные фотографии клиентов — мощные элементы доверия. Чем больше настоящих фактов, тем выше конверсия.
Это может быть блок отзывов, логотипы известных клиентов, краткие кейсы, фотографии «до/после».
Пример: мастерская мебели показывает реальные интерьеры, которые она сделала, с подписью: «Кухня для семьи Ивановых на Васильевском острове». Это выглядит убедительно и вызывает доверие.
10. Тестируйте разные версии ПромоСтраницы
Не существует универсального варианта, который работает одинаково хорошо у всех. Меняйте заголовки, визуалы, расположение блоков, офферы, бонусы. Результаты тестов покажут, какие элементы дают лучший отклик.
Пример: фитнес-клуб сравнивает два варианта:
- ПромоСтраница с фотографией тренера;
- ПромоСтраница с гифкой «до/после».
Вариант с реальным человеком даёт на 30% больше заявок
Заключение
ПромоСтраницы — это современный формат рекламы, который сочетает полезный контент и высокую вовлечённость. В связке с квизами, например от Марквиз, можно получить более «тёплый» поток пользователей, чем при работе только с баннерной рекламой.