Как цвет влияет на восприятие рекламы: психология оттенков в маркетинге

Как использовать эту фишку в маркетинге

Влияние цвета на формирование определенных эмоций давно доказано в медицинской и психологической среде. Маркетологи не могли не взять на вооружение этот факт для использования его в рекламе. Листовки, баннеры, визитки становятся более эффективными, если в «картинку» заложен конкретный цвет. Они усиливают доверие, стимуляцию, внимание или спокойствие, и следовательно, повышают лояльность. Как это работает — давайте разбираться.

Как работает психология цвета в рекламе

Работа цвета в рекламе

Любой цвет воздействует на подсознание: вызывает ассоциации, формирует первые впечатления и помогает донести нужное сообщение без слов. Все это связано с жизненным опытом человека, начиная с раннего детства, когда чувства и эмоции первичнее рационального подхода. Со временем любопытство, радость и страх, как первые реакции на мир, становятся слабее, и взрослая личность руководствуется более взвешенным подходом к ситуациям, но цветовое восприятие сохраняется.

Как разные оттенки воспринимаются потребителями

Памятка маркетологу

Эмоциональная реакция на определенный цвет может быть несколько разной у отдельных индивидуумов, но в массе проявляется почти одинаково. Например:

1. Красный — энергия и срочность, иногда опасность. Сообщения такого цвета заставляют потенциального клиента поторопиться с решением, а в социальных роликах с предостережениями вызывают стойкое запоминание.
2. Синий — доверие и стабильность. Цвет неба и моря, как правило, вызывают у людей чувство умиротворения, мощи, спокойствия. Такой оттенок используют банки, медицинские учреждения, бренды товаров для дома.
3. Желтый — оптимизм и внимание. Очень активный цвет, заставляющий предвкушать. Солнце, пляжи, фрукты — все это вселяет чувство отдыха и релакса. Отсюда и вывод — такой цвет лучше всего подходит туроператорам.
4. Зеленый — природность и спокойствие. Экологическая чистота, флора, звуки природы. Идеальный цвет для застройщиков новых жилищных комплексов, продавцов загородной недвижимости, фермерских продуктов.
5. Черный — статусность и премиальность. Реклама новых автомобилей, кожаных изделий, драгоценностей на бархатных тканях, люксовой косметики — все это заставляет людей думать о высшем качестве для элиты.

Эмоциональная реакция выражается сильнее или слабее в зависимости от дополнительных факторов: УТП, усилений, триггеров. Поэтому цвет в рекламе — это «командная игра» с остальными инструментами.

Как бренды используют цветовые решения в рекламе

Как известные компании используют ассоциации с цветом

Опытный маркетолог знает, почему важно учитывать целевую аудиторию, миссию и продуктовую нишу каждого бренда, когда начинает создавать рекламную кампанию, ориентируясь на цвет. Примеры:

• Эмоциональные бренды — теплые и яркие тона. Starbucks, Mc Donald’s, KFC, Билайн, «Тинькофф», IKEA, Lipton;
• Премиальные — холодные и глубокие. Audi, Chanel, Adidas;
• Эко-бренды — природные и мягкие. Rolex, Lacoste, Sprite, Android.

Периодически бренды анализируют эмоции аудитории, которые могут меняться под влиянием мировых событий, конкуренции, слияний компаний, и тогда возможно изменение традиционного цвета логотипа, но классический вариант помнить будут долго, как и эмоции, связанные с ним.

Практические советы для маркетологов

Работающее и неработающее сочетание

Как использовать влияние цвета в собственной кампании и вывести бизнес на новый уровень:

1. Определять цель рекламного сообщения. Что вы хотите от аудитории, кроме готовности к сделке: быстроту решения о покупке, заинтересованности и перехода по ссылкам, обратную связь, одобрения бренда и т. д.
2. Учитывать культурные особенности восприятия цвета. Не всегда зеленый и синий — это природа. Это также цвета ислама и им маркируют продукты для соответствующих национальностей.
3. Подбирать палитру под бренд-гайд. Если логотип, миссия, ценности уже проработаны, и кампании уже прошли, то и отталкиваться нужно в направлении этой палитры, которая автоматически вызовет узнавание.
4. Тестировать варианты оттенков на фокус-группах. Ни одна профессиональная стратегия не бывает в одном варианте. Важно видеть потенциал в других целевых группах и использовать соответствующую палитру.
5. Использовать контраст, чтобы выделить call-to-action. Кнопки перехода или контрольная фраза, заставляющая потенциального клиента совершить действие, обязательно контрастируют с основным цветом.

Для начинающих предпринимателей очень важно отточить знания о влиянии цвета на целевую аудиторию. Это сравнительно дешевый способ ее привлечь, чем растратить рекламный бюджет на неработающую композицию. А каталог промо-товаров подскажет, как лучше подать информацию.

Заключение

Итак, маркетолог должен знать: цвет — не декоративная деталь, а инструмент влияния на эмоции и поведение потребителей. Правильный выбор оттенков способен усилить эффективность рекламы без изменения текста и бюджета. Эта тема стоит скрупулезного изучения. Всем удачных продаж!

#цвет #влияние цвета #маркетинг #реклама #эмоции