Многие думают, что просить повышения — это как играть в лотерею: повезет или нет. На самом деле, это скорее шахматная партия, где ваш ход должен быть подготовлен, продуман и сделан в нужный момент. Как просить повышения так, чтобы вам не отказали? Дам 4 рабочих приема, которые помогают добиться своего.
1. Готовьте аргументы
Забудьте про «я уже три года тут работаю» или «у меня ипотека». Руководителю нужны факты. Поэтому соберите цифры, которые играют в вашу пользу. Лучшие аргументы те, которые показывают, как ваша работа приносит компании выгоду или экономит деньги.
- Примеры: «Я вел проект Х, который увеличил продажи на 15%», «Оптимизировал процесс, что сократило ежемесячные расходы на N рублей».
Говорите на языке бизнеса, и ваш запрос на повышение будет обоснованным предложением, а не личной просьбой.
2. Покажите свою ценность
Ценность — это не количество отработанных часов. Это разница между той прибылью, которую вы создаете, и вашей зарплатой. Спросите себя: «Сколько я реально даю компании?».
Если вы понимаете, что ваша работа приносит в два-три раза больше, чем ваша зарплата — у вас есть сильный козырь. Покажите это расчетами, если возможно. Руководитель должен увидеть в вас не «статью расходов», а актив, который генерирует доход.
3. Поймайте правильный момент
Пытаться просить о чем-то важном, когда у начальника горят дедлайны, идет проверка или он явно не в духе — почти гарантированный провал.
Когда я был инженером, у нас в офисе жил кот-мышелов. Наш директор обожал его. И каждый раз, когда кот ловил мышь, настроение у шефа заметно улучшалось. Мы в шутку говорили: «Вот сейчас нужно идти просить премию!».
Мораль проста: наблюдайте. Ловите момент, когда руководитель спокоен, открыт к диалогу и у него есть время. Это сильно повышает ваши шансы быть услышанным.
4. Не ставьте ультиматумы
Вместо требований используйте фразы, которые вовлекают руководителя в диалог и показывают вашу зрелость. Не «Я хочу больше денег», а:
- «Я проанализировал свою работу за последний год. Мои результаты привели к росту [конкретный показатель]. Я хотел бы обсудить, как это может отразиться на моей карьере».
- «Как вы оцениваете мой вклад за этот период? Каких целей мне стоит достичь, чтобы моя зарплата соответствовала следующему уровню ответственности?»
Такие фразы переводят разговор из плоскости «я требую» в плоскость «мы договариваемся о будущем».
Повышения добивается тот, кто готовит почву — фактами, пониманием своей ценности, выбором нужного момента и правильными словами. Чтобы научиться добиваться своего не только на работе, но и дома, приглашаю вас на свой бесплатный онлайн мастер-класс «Психотрюки: как влиять, побеждать и убеждать в любой ситуации».
Вы освоите 79 психотрюков, которые изменят вашу жизнь, помогут вырасти в доходах, наладить отношения с близкими и чувствовать себя уверенно даже в сложных ситуациях.