Разбираю изменения в Яндекс Директ с акцентом на промышленность и B2B сектор.
Напоминаю что я продвигаю предприятия металлообработки в Директе. Вот один из примеров такой работы: Продвижение предприятия металлообработки.
Вот ещё пример: Продвижение производителя фланцев.
А теперь, к новостям:
Актуальные для нас изменения:
✅ Товарные объявления вышли из бета-тестирования и стали стандартным инструментом рекламной кампании. Тут всё намного интереснее. Товарные объявления можно создавать и без интернет-магазина на основе фида. Они могут создаваться в том числе для товаров, изготавливаемых на заказ, а также, для товаров, цена которых не определена и может меняться в зависимости от комплектации. Конечно, желательно сделать для них фид. Для промышленников, металлообработчиков и особенно, для тех, кто продаёт оборудование это отличный инструмент. Его уже внедряют многие предприятия.
✅ В ЕПК (единой перфоманс-кампании) в стратегии «Максимум конверсий» с оптимизацией по цене конверсии теперь можно выбрать несколько целей. Это действительно важное изменение для всего B2B сектора, промышленности, металлообработки. Конверсии в этих нишах могут быть намного более редкими, чем в обычных B2C сегментах, поэтому использование нескольких целей значительно улучшает обучение. В целом, и раньше можно было запускать кампании с несколькими целями, используя стратегию ДРР (доля рекламных расходов). Теперь не обязательно прибегать к таким хитростям.
✅ Появились новые A/B-эксперименты в Яндекс Директ. Инструмент отличный. Позволяет тестировать вообще всё. Заголовки, тексты, картинки, посадочные страницы. Встроенное отображение статистической достоверности. Можно и нужно активно применять.
✅ Добавили новое место показа — галерею услуг. Если у вас именно услуга - токарная обработка, фрезеровка, резка, гибка, штамповка и вас ещё нет на Яндекс Услугах, то самое время там зарегистрироваться и активировать это место показа. Цитата: В ответ на запрос пользователя, связанный с конкретной услугой, над результатами поиска появится галерея, в которой могут отображаться предложения услуг. В галерее пользователь может посмотреть общую информацию об организациях, например список услуг, опыт и стоимость работы, и после этого перейти в карточку компании.
✅ Появился новый формат — «Пост в телеграм-каналах». С помощью него можно выбирать конкретные подходящие телеграмм-каналы. Это просто прекрасная новость для B2B-сегмента. В нём интересы всегда работали плохо, конверсия дорогая. Теперь эффективность рекламы можно значительно повысить.
✅ Запущены Комбинаторные объявления. Цитата: новый тип объявлений в ЕПК, в котором вы указываете несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ составляет из них множество баннеров. Такие объявления могут показываться в Поиске, Товарной галерее, РСЯ и Картах. Инструмент для B2B промышленников вполне применим. По существу он не новый, в Мастере кампаний мы уже видели аналогичную схему заполнения. Главный вопрос - можно ли рекламировать в таких объявлениях разные продукты и услуги? Не поставит ли он к заголовку про фланцы картинку валов или к токарным услугам фото фрезеровки.
✅ Обновлена система рестартов бюджета в стратегиях. Траты в кампаниях с недельным бюджетом теперь перезапускаются только в нескольких случаях: изменился недельный бюджет, кампания включена после остановки больше четырёх часов, дата начала кампании изменилась на более позднюю. Остальные изменения больше не влияют на рестарт трат бюджета. Это позитивная новость для тех, у кого часто заканчивается рекламный бюджет на аккаунте. Обычно, у них не особо хорошие результаты и это нововведение чуть-чуть облегчит им жизнь, но совсем немного.
✅ Антифрод в Яндекс Директе теперь блокирует недействительный трафик до показа и перехода по объявлению. На самом деле это позитивное обновление для всех рекламодателей. Я лично видел капчу, по её работе есть пара вопросов, но в целом, всё работает.
✅ Снова появилась возможность делать лендинги в Директе. Такое уже было с Турбо-страницами. Сам я этим функционалом ещё не пользовался. У нас в команде ребята могут быстро сделать сайт на коде, получив полный контроль над ним и непревзойдённую гибкость. Сервис, скорее всего, подойдёт для тех, кто запускает рекламу на какие-то простые услуги, например бытовые.
✅ В 2025 году Яндекс запустил рекламу в нейроответах — объявления теперь показываются в конце AI-ответов Поиска. В основном, по информационным запросам. По сути ничего особо не изменилось, просто ещё одно место показа объявлений.
Не актуальные изменения
✅ Появились нейрообъявления. Хорошо работают в широких простых нишах - клининг, доставка цветов. Плохо генерируются в промышленности, узкоспециализированных нишах, их постоянно надо проверять и править руками. Система вообще не понимает какие картинки генерировать к ним и для промышленных многотонных тележек может сгенерировать фото в виде обычной маленькой тележки на колесиках. А может вот такие:
✅ Появился новый мастер отчетов, пока ещё в стадии тестирования. На результативность рекламы это обновление никак не повлияет. Если вы привыкли пользоваться старым мастером - постройте несколько отчетов в новом уже сейчас.
✅ Добавились новые корректировки для рекламы мобильных приложений. Но для услуг и промышленности это совершенно не актуально.
✅ Появилась реклама на оффлайн-экранах. Стоимость размещения на одном экране 5 тыс. рублей в месяц. Статистика просмотров отображается прямо в кабинетах Директа. Для промышленных предприятий, товаров и B2B сегмента абсолютно неподходящий инструмент.
✅ Появилась новая стратегия в Единой перфоманс-кампании — «Максимум прибыли». Цитата: подойдет для B2B-компаний с небольшим циклом сделки, где лид или запрос демоверсии приносит усреднённую маржу. На мой взгляд, инструмент малоприменим для B2B потому что:
1) Допустим, в металлообработке нет усреднённой маржи, она гуляет слишком сильно.
2) Если говорить об оборудовании, то там обычно цикл сделки слишком долгий и прибыль по ним уже не удаётся передать из-за истечения лимита в 21 день для передачи этих данных.
✅ Страницы каталога стали обязательными в товарной кампании. Если у нас интернет-магазин, то это изменение на нас повлияет. Если классический сайт с услугами или товарами (но без интернет-магазина) то ничего не изменится. Страницы каталога работают нормально, в том числе, для интернет-магазинов с промышленными и B2B товарами.
✅ Добавлен сценарий для привлечения новых клиентов в Единой перфоманс-кампании для ecom бизнесов (интернет-магазинов). Как и в предыдущей новости про страницы каталога, можно сказать что для нас она малоприменима. К тому же сценарий будет хорошо работать если у нас уже есть десятки тысяч клиентов, а мы хотим показывать рекламу тысячам новых клиентов не затрагивая старых. В B2B почти все клиенты с рекламы новые, а их число, обычно измеряется сотнями. В крайнем случае, обычно есть несколько тысяч клиентов за последние 3-4 года, что не очень много для этого сценария.
✅ К этой же теме можно отнести следующую новость. В настройках стратегии «Рост целевых действий на сайте» появилась новая корректировка — «Целевые действия новых пользователей». При её выборе реклама в первую очередь будет показываться тем, кто за последние шесть месяцев не совершил на сайте ни одного целевого действия из заданных в кампании.
✅ Раньше не было возможности корректировать дополнительные формулировки текстов и заголовков объявления. В 2025 году появилась возможность управлять результатом их генерации с помощью фраз-исключений, а ещё — посмотреть примеры формулировок для каждого объявления до того, как опция будет включена в настройках кампании. В целом, в B2B работет по-прежнему не особо хорошо. Пока ещё проще составить объявление самостоятельно, а автоматические изменения запретить. Количество фраз-исключений может быть огромно. Быстрее написать объявление самому, чем объяснить системе все варианты, которые не надо использовать.
На этом всё. Если у вас возникли вопросы, можете написать мне. Все мои контакты указаны на этой странице Дзена.