Риэлтор в 2026: как изменится работа и что важно учитывать
Рынок недвижимости в России в 2026 году
Он про осторожность, расчёт и осознанные решения — и со стороны клиентов, и со стороны специалистов.
Попробую спрогнозировать ключевые изменения:
— сделок станет немного меньше,
— цикл сделки станет ещё длиннее,
— массовой дешёвой ипотеки не будет,
— клиенты будут дольше думать и чаще сравнивать варианты.
Это означает, что роль риэлтора МЕНЯЕТСЯ.
Что будет особенно востребовано:
▪️ умение объяснять рынок простыми словами,
▪️ расчёты: ипотека, платежи, сценарии,
▪️ сопровождение сложных сделок,
▪️ спокойная позиция без давления.
Клиенту всё важнее не «быстро купить», а понять, что он делает и зачем.
Это значит что мы переходит из сопровождения сделки и консультационных продаж в ЭКСПЕРТНЫЕ.
Как это отражается на доходе:
Да, быстрых сделок станет меньше.
Зато вырастет ценность риэлторов, которые:
— ведут клиента до результата,
— разбираются в нюансах,
— работают на доверии и рекомендациях.
Меньше количества — больше глубины.
Главный вывод:
2026 год — это не про выживание профессии,
а про её взросление.
Риэлтор всё чаще становится
не посредником, а проводником в сложном рынке.
И тех, кто хочет чувствовать себя увереннее я приглашаю на завтрашний эфир в гости к Екатерине Шишковой. Вечером в 19:30 мы поговорим о ПЛАНИРОВАНИИ доходов в будущем году. Я бы даже сказала что это будет похоже на мастер-класс, а не лекцию или просто беседу.
Мне бы хотелось, чтобы пришли люди со своими записными книжками, где записаны всех их сделки за 2025 год. Мы проанализируем итоги, найдем точки роста, поставим финансовые цели и сделаем декомпозицию до ежедневных задач. Да, это будет вечернее мероприятие. Поэтому спокойно приезжайте домой, кормите всех ужином, наливайте чай или что покрепче, садитесь в удобное кресло под лампой и давайте закроем этот год и наметим себе планы на будущий.
Эфир пройдет во VK. Ссылку выложу завтра перед эфиром. Если идете, поставьте хоть плюсик что ли.
#недвижимость #риэлтор #рынокжилья #прогноз2026 #аналитика
