РаспроДАЖИ, блогеры и реальность на Ozon

РаспроДАЖИ, блогеры и реальность на Ozon

Смотрю, как Ozon активно разгоняет через «приближённых» блогеров повестку:

✔ распродажи прошли отлично,

✔ заказы бьют рекорды,

✔ обязательно участвуйте, иначе не заработаете.

Выглядит это, если честно, как заранее подготовленная оборона.

Почему?

Потому что, судя по данным Similarweb (писал выше), при всех этих «рекордах» трафик на Ozon во время распродаж не вырос.

Вообще.

Сотни миллионов рублей на рекламу, инфлюенсеров, прогревы — а пользователей больше не стало.

И тут напрашивается простой вывод:

маркетплейс предчувствует падение интереса селлеров к распродажам в начале года и заранее пытается удержать их через лидеров мнений.

Теперь по-честному.

Есть ли смысл участвовать в распродажах?

Да, есть.

Но не потому, что «Ozon сказал».

Смысл есть ровно по одной причине:

✔ во время распродаж существующий трафик тратит больше денег,

✔ и этот трафик можно перераспределить на свои товары.

Но ключевое слово — экономика.

Если юнит не сходится,

если скидка + комиссия + реклама превращают продажи в благотворительность —

участие в распродажах ради галочки — это идиотизм, а не стратегия.

И вот что особенно забавно.

Если бы Ozon реально сделал нормальные условия:

✔ для селлеров (нормальные комиссии, прозрачные акции),

✔ и для покупателей (хотя куда уж лучше),

то:

✔ никакие блогеры были бы не нужны,

✔ никакой «обязательной мотивации» тоже,

✔ селлеры сами бы заходили в акции.

А пока мы видим довольно неприглядную картину:

маркетплейс через блогеров продаёт селлерам идею «надо участвовать»,

прикрывая отсутствие роста трафика красивыми словами про рекорды.

Рекорды, может, и есть.

Только не у всех и не в деньгах селлеров.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу