В строительстве часто всё выглядит одинаково. Опыт есть, команда есть, проекты сильные, а ощущение стабильности так и не появляется. Один месяц заявки есть, другой пусто, и ты постоянно живёшь в ожидании следующего сезона. Средний чек высокий, цикл сделки длинный, ошибки в маркетинге стоят дорого.
Когда заявки есть, а сделок всего 1–2 в месяц
Алексей в строительстве больше 10 лет. Начинал с небольших объектов, сейчас это компания по строительству частных домов под ключ. В штате 18 человек: несколько бригад, прорабы, дизайнер на аутсорсе, менеджеры.
Сайт был. Проекты домов, калькулятор, формы заявок. Но из-за большого количества вариантов клиент терялся. Люди заходили, смотрели и оставляли заявки формата «пока просто прицениться».
Типичные заявки выглядели так:
– «Хотим дом, но ещё думаем»
– «Посчитайте всё сразу»
– «Сравниваем варианты»
Компания работала с Яндекс.Директом, но там было много ботов. Заявка выходила дорогой, реклама работала нестабильно, подрядчики менялись. В итоге — 1–2–3 сделки в месяц при команде и расходах, которые требуют совсем других объёмов.
Почему проблема была не в количестве заявок
Задача была не в том, чтобы «нагнать больше трафика». Задача была изменить качество входящего потока.
Нужны были люди, которые уже готовы к строительству и ищут подрядчика, а не просто смотрят рынок:
– строительство дома под ключ
– проект дома с ценой
– подрядчик на строительство
– дом для постоянного проживания
То есть люди с запросом, бюджетом и пониманием сроков.
Что мы сделали
В строительной компании мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только люди с понятным запросом на строительство дома, бюджетом и готовностью обсуждать сроки.
На этапе первого контакта отсекались заявки «на посмотреть», «на будущее» и без внятных параметров. В продажу попадали только те, с кем можно вести предметный диалог и доводить до договора.
Результаты по кейсу
- Собрали 2 480 лидов.
- Получили 300 заявок.
- Стоимость заявки — 1 570 ₽.
- Закрыли 14 договоров на строительство.
Что это дало бизнесу на практике
Люди стали приходить уже с пониманием, что они хотят строиться, а поток лидов был стабильным и предсказуемым. Продажи перестали быть случайными. Бизнес перестал зависеть от удачных месяцев и начал работать как система.
Как получить клиентов на малоэтажное строительство
Если ты работаешь в строительстве и сейчас ситуация похожая: заявки есть, но половина «просто посмотреть», сделки закрываются долго, а бизнес живёт от месяца к месяцу, — эту схему можно повторить и у тебя. IT-сервис не увеличивает количество заявок ради цифр, мы выстраиваем поток людей, которые уже готовы обсуждать строительство, бюджет и сроки.
Мы подключаем IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только те, с кем имеет смысл работать. Без ботов, без «а сколько просто посмотреть», без слива времени менеджеров. Ты платишь не за клики и охваты, а за понятные заявки с параметрами.
Если хочешь так же выстроить поток заявок и перестать зависеть от сезона, оставляй заявку здесь. Посмотрим твою нишу, регион и ситуацию и скажем, подойдёт ли тебе эта модель и в каком формате её лучше запускать.
Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году читай в этой статье.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF