Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
Алексей в стройке 10 лет, прошёл путь от «строим с братом» до компании с командой. Сейчас в штате работает уже 18 человек, несколько бригад, есть прорабы, дизайнер на аутсорсе и несколько менеджеров. При этом средний чек высокий, а цикл сделки длинный.
Есть сайт с проектами домов, калькулятором и формой заявки. Но больше этот сайт похож на большую свалку, потому что в нём огромное количество позиций. Проблема этого сайта в том, что когда человек на него заходит, он просто не понимает, куда он попал и что ему необходимо. Из-за этого те лиды, которые приходят с сайта, в большей степени не знают, чего хотят и не могут определиться.
Почему лиды есть, а квалифицированных заявок мало
По факту всего лишь около 30% заявок являются квалифицированными лидами, которых можно перевести в сделку. Соответственно, сделок немного, буквально 1–2–3 в месяц. При этом компания работает с Яндекс.Директом, но с него приходит очень много ботов.
Квалифицированная заявка стоит как крыло самолёта, больше 10 тысяч рублей. Поэтому у Алексея было уже три разных подрядчика. Сейчас реклама находится не в стабильном состоянии, то включается, то выключается.
Откуда на самом деле приходят платёжеспособные клиенты
Основным источником платёжеспособных клиентов остаются рекомендации. Алексея знают в городе, люди заходят к нему на сайт. Также сайт отображается в поисковой выдаче, и это тоже даёт определённый поток.
Но рекомендации не дают стабильности. Это канал, который нельзя масштабировать и невозможно спрогнозировать. Сегодня они есть, завтра их нет.
Как построить маркетинговую стратегию для ниши малоэтажного строительства
Первое, конечно больше всего я рекомендую нанять директора по маркетингу, для того чтобы снять ответственность собственника и чтобы именно директор по маркетингу контролировал подрядчиков и также все заявки, лиды и KPI по выполнению маркетинговой стратегии. Это обезопасит собственника от принятия спонтанных решений, потому что маркетолог будет действовать четко по стратегии.
Перестать давать рекламу на основной сайт и сделать лендинги
Второе и самое главное это перестать давать рекламу на основной сайт, где огромное количество информации. В целом сайт сам можно оставить, потому что он уже давно и ранжируется хорошо в поисковой выдаче. Но при этом необходимо создать дополнительные страницы лендинги, на которых будет четкое, конкретное предложение и оффер под запрос клиента. И только на эти страницы мы уже запускаем рекламу.
Добавить квизы и давать бонусы вместо скидок
И помимо того, что мы запускаем рекламу на лендинге, наша задача добавить квизы. Квизы нам сразу приводят к квалифицированных лидов, они сейчас работают очень хорошо. Что такое квиз? Это когда человек заходит на страничку, ему не открывается сайт, а сразу открывается опросник. Он отвечает на несколько вопросов.
Самое главное, что мы добавляем это ответ, а зачем человеку отвечать на эти вопросы? То есть при ответах на них человек должен получать какой-то бонус. Вот здесь я не рекомендую делать формат скидок, а прям добавлять какие-то бонусы, плюшки к строительству.
Авито и дополнительные услуги вместо прямой конкуренции
Следующее это разместить рекламу на Авито. При этом не только прямую рекламу, когда мы рекламируем уже какие-то готовые построенные дома и в целом свою услугу по строительству, но и также дополнительные услуги. Например, Алексей может оформлять ипотеку для семей на строительство дома. И соответственно на Авито мы делаем не только объявления, которые напрямую у нас ведут «вот купи дом», а мы делаем объявления в стиле «поможем оформить ипотеку» и подобные услуги.
Таким образом мы расширяемся и у нас становится меньше прямых конкурентов в услугах. Также обратим внимание, что если ты находишься в Приморском крае, то Авито лучше заменить на Фарпост.
Лидогенерация и холодная база, чтобы получать заявки и клиентов в нише малоэтажного строительства
Следующий канал маркетинга, который мы добавляем это лидогенерация с помощью IT-сервиса. Мы обязательно работаем с холодной базой и собираем целевые лиды.
В строительной компании мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в отдел продаж попадали только люди с понятным запросом на строительство дома, бюджетом и готовностью обсуждать сроки. В итоге собрали 2 480 лидов, получили 300 заявок и заключили 14 договоров на строительство. Полный разбор кейса в статье «Кейс: как строительство домов под ключ получили 300 заявок и заключили 14 сделок», смотреть кейс здесь.
Работать с базой и подключить партнерскую программу
И еще один способ, с которым также было рекомендовано работать Алексею, самое главное, это работать с базой. Он работает на рынке уже более 10 лет, и у него собралась приличная база клиентов. Да, не все у него купили дома, но огромное количество контактов, больше 20 тысяч человек. И наша задача подключить партнерскую программу к этим контактам, для того, чтобы люди его активно пиарили.
Подробно, как подключить партнерскую программу, смотри вот в этой статье. Наша задача партнерки подключить не только свою базу, не только физических лиц, пообещав им хорошее вознаграждение, потому что чек высокий и в целом мы можем платить много. Ну и также сюда, к партнерской программе, мы можем подключить дизайнеров, архитекторов, агентства недвижимости и точно также за проценты от сделки с ними сотрудничать.
Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
А если ты хочешь обеспечить себя клиентами, читай статью «Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году»
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF
