Ситуация знакома многим: реклама запущена, бюджет тратится стабильно, клики есть — а заявок либо мало, либо они дорогие и «пустые». Начинается привычный круг: меняют креативы, аудитории, офферы, винят алгоритмы или подрядчика.
Но в реальности очень часто проблема не в рекламе. Она — в сайте.
Таргетированная реклама давно перестала быть самостоятельным инструментом. Сегодня это лишь вход в систему, где сайт играет ключевую роль. И если эта часть не готова, реклама может быть настроена идеально — она всё равно не окупится.
Реклама и сайт — одна система, а не два разных мира
Одна из самых распространённых ошибок — относиться к сайту как к «приложению» к рекламе. Мол, таргетолог приводит трафик, а дальше «пусть сайт как-нибудь продаёт».
На практике всё наоборот. Алгоритмы рекламных платформ оценивают не только клики, но и поведение пользователей после перехода. Если люди быстро уходят, не взаимодействуют со страницей, не совершают целевых действий — реклама становится дороже, обучение замедляется, масштабирование становится невозможным.
Проще говоря: плохой сайт делает даже хорошую рекламу убыточной.
Что на самом деле проверяют алгоритмы (и почему это влияет на деньги)
Сегодня рекламные системы работают в условиях ограниченных данных. Пользователи реже делятся информацией, cookies больше не спасают, а значит алгоритмы всё сильнее опираются на поведенческие сигналы.
Сайт в этом контексте должен:
- быстро загружаться и не раздражать пользователя;
- сразу давать ответ на вопрос «куда я попал и зачем мне здесь быть»;
- логично вести человека к целевому действию.
Если этого нет, система видит одно: трафик некачественный. Даже если проблема не в аудитории, а в странице.
Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь
Почему «нормальный» сайт всё равно может не продавать
Очень часто собственник или маркетолог искренне считают сайт готовым. Он работает, открывается, формы отправляются. Но с точки зрения рекламы этого недостаточно.
Есть несколько типичных ловушек:
Несовпадение ожиданий
Пользователь кликает по объявлению с одним посылом, а попадает на страницу с другим. Не обязательно грубое расхождение — иногда достаточно смещения акцентов. В рекламе обещают быстрый результат, а на сайте — долгий и сложный процесс. Конверсия падает, а бюджет «съедается» кликами.
Отсутствие понятного сценария
Пользователь зашёл — и что дальше? Читать? Листать? Звонить? Заполнять форму?
Если сайт не ведёт человека за руку, он просто уходит. Это не вопрос дизайна, это вопрос логики.
Формальная аналитика
Счётчик стоит, но события не настроены. Алгоритм «не понимает», кто для вас ценный пользователь, а кто нет. В итоге реклама оптимизируется по кликам, а не по результату.
Как сайт напрямую влияет на стоимость лида
Здесь важно взглянуть на ситуацию глазами руководителя. Каждый элемент сайта либо помогает зарабатывать, либо увеличивает стоимость привлечения клиента.
- Медленная загрузка — выше отказ → дороже клик
- Непонятный оффер — меньше конверсий → выше CPL
- Нет внятных целей — реклама не обучается → нет роста
Именно поэтому два бизнеса с одинаковыми настройками рекламы могут получать радикально разный результат. Разница — в сайте и в том, насколько он готов принимать платный трафик.
Что должен проверить маркетолог перед запуском таргета
Маркетологу важно смотреть на сайт не как на «контент», а как на часть воронки. Страница должна быть заточена под конкретный источник трафика, конкретную аудиторию и конкретную цель.
Ключевой вопрос здесь не «красиво или нет», а помогает ли сайт алгоритму находить нужных людей. Если нет — реклама будет дорогой и нестабильной, как бы хорошо она ни была настроена.
Что важно понять руководителю (даже если он не разбирается в рекламе)
Руководителю не обязательно знать, как работают рекламные кабинеты. Но важно понимать другое: запуск рекламы без подготовки сайта — это всегда риск.
Перед стартом стоит задать подрядчику всего несколько вопросов:
- Как сайт будет помогать снижать стоимость лида?
- Какие данные реклама будет получать для оптимизации?
- Что произойдёт, если мы захотим масштабироваться?
Если на эти вопросы нет чёткого ответа — вероятность «слива» бюджета очень высокая.
Чёткий вывод и понятный следующий шаг
Если реклама уже запускалась и не окупилась — почти всегда причина кроется не в «плохом таргете», а в том, куда именно вели трафик.
Если реклама только планируется — проверить сайт заранее значит сэкономить деньги и нервы.
В нашем агентстве таргетированное продвижение начинается с анализа сайта и воронки, а не с запуска объявлений. Мы смотрим, готова ли площадка принимать платный трафик, какие точки тормозят конверсию и как выстроить связку «реклама → сайт → заявка».
Если вы планируете запуск таргетированной рекламы или хотите перезапустить её без очередного слива бюджета — оставьте заявку на таргетированное продвижение.
Мы разберём ваш сайт, покажем слабые места и предложим понятный план, как сделать рекламу управляемой и окупаемой.
Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь
Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!