Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
Агентство юридических услуг для бизнеса очень часто находится в такой ситуации, когда клиенты прибегают, когда уже пожар, когда всё плохо. В итоге в бизнесе то густо, то пусто. Сегодня может прибежать какой-то Вася и кричать «ребята, спасите, помогите», а завтра, к сожалению, может не прибежать никто.
Агентство уже пробовало маркетинг. Есть сайт, на него нет никакой рекламы, сайт просто существует и по факту туда никто не заходит, кроме своего собственника и сотрудников. Есть Telegram-канал на 50 подписчиков. Как привлекать аудиторию в Telegram-канал, ребята не знают, он просто существует и особо толку не приносит.
Посты публикуются туда только из ChatGPT. Поэтому есть ли смысл его читать — большой вопрос. В общем клиенты приходят, но клиенты скорее случайные. Приходят, когда видят в городе вывеску, либо приходят по рекомендациям.
Сегодня густо, а завтра пусто. Как построить маркетинговую стратегию в сфере юридических услуг для бизнеса?
Как построить маркетинговую стратегию для ниши юридических услуг для бизнеса
Размещение в 2Gis и Яндекс.Картах
Это может быть бесплатная публикация, но твоя задача там обязательно быть. Потому что когда у человека случается проблема, первое, куда он идёт гуглить — это либо Яндекс, либо 2Gis.
Поэтому очень важно быть в этих направлениях и в 2Gis, и в Яндексе. Обязательно, чтобы там была твоя компания.
Яндекс.Реклама и сайт с оффером на бесплатную консультацию
Второе — это Яндекс.Реклама на сайт, потому что сам по себе сайт не приносит тебе клиентов. Это очень чётко надо понимать. Наша задача сделать на этом сайте оффер, например, на бесплатную консультацию для бизнеса.
То есть мы изначально не будем ничего продавать, а сначала вообще посмотрим, можем ли мы тебе помочь. На самом деле это очень честное отношение к своему клиенту.
И сайт мы делаем именно под это предложение. Мы показываем, какие вопросы мы решаем. Также очень важно, чтобы на сайте были размещены кейсы, как мы уже помогли другим бизнесам.
Но сфера такая, что кейсы должны быть максимально обезличены. То есть никаких имён, никаких названий организаций и так далее. И на этот сайт мы обязательно отправляем трафик и настраиваем Яндекс.Рекламу.
Выступления, бизнес-клубы и захват своего города
Следующее — это выступления в бизнес-клубах и работа в целом с бизнесом. Твоя задача, чтобы тебя рекомендовали и чтобы тебя знали. Другими словами, когда ты работаешь локально по городу, первое, с чего я рекомендую начинать — это захват своего города.
В твоём городе тебя должна знать каждая собака. Это всегда пиар, выступления, участие в мероприятиях, участие в бизнес-клубах, нетворкинг, знакомства с людьми.
То есть максимальный пиар себя через личный бренд. Если не хочется пиарить себя через личный бренд, значит пиарим агентство или бизнес. Потому что это даёт максимальное доверие.
Как формируется доверие в юридическом бизнесе
В юридическом бизнесе очень сложно выстроить доверие с потенциальным клиентом. Доверие формируется либо через рекомендации, либо через отзывы.
Первый этап доверия — когда человек заходит в 2Gis и видит огромное количество отзывов: «он самый лучший», «он самый классный», «мне помогли». Второй этап доверия — когда ко мне приходит друг и говорит: «иди к нему, он точно тебе поможет».
И именно в этом нам помогает пиар.
Лидогенерация и холодная база, чтобы получать заявки и клиентов в нише юридических услуг для бизнеса
Следующий способ — это IT-сервис. IT-сервис, который может сразу приводить тебе квалифицированных клиентов. Заявки будут такие же, как с Яндекса, но по сравнению с Яндексом в IT-сервисах именно квалифицированные заявки будут стоить в 3–7 раз дешевле.
Потому что в Яндексе тебе насыпали заявки, и из 10 только 2–3 подойдут по параметрам, которым ты действительно можешь помочь. IT-сервис сразу передаёт людей с теми параметрами, которые тебе необходимы. И самый главный плюс — это фиксированная стоимость заявки по договору.
В юридическом агентстве для бизнеса мы подключили IT-сервис и первичную квалификацию, чтобы в работу попадали компании с понятным запросом и готовностью к сотрудничеству. В итоге собрали 1 880 лидов, получили 246 заявок и заключили 41 договор. Полный разбор кейса в статье «Кейс: как юридические услуги для бизнеса получили 246 заявок за 1 210 ₽ и заключили 41 договор», смотреть кейс здесь.
Партнёрская программа с бухгалтерами и HR-агентами
Следующее — это партнёрская программа с бухгалтерами. Бухгалтеры ведут бизнесы. И если ты познакомишься со всеми бухгалтерами в своём городе, а мы всегда начинаем со своего города, а потом можем захватывать всю Россию, если ты работаешь по РФ, то бухгалтеры как раз ведут эти бизнесы и всегда могут тебя порекомендовать.
Здесь может быть так, что бухгалтер рекомендует тебя сначала на какие-то микроуслуги. А дальше ты уже выходишь в контакт с клиентом.
Когда ты помог с маленькой услугой, а потом у клиента случилась большая проблема, он обязательно пойдёт к тебе. Поэтому партнёрка с бухгалтерами является одним из самых эффективных способов продвижения.
Сюда же к партнёрке с бухгалтерами мы можем добавить партнёрку с HR-агентами. Они также работают с собственниками бизнеса и точно так же могут рекомендовать тебя сначала на микроуслуги, а потом уже на большие услуги для бизнеса.
Как бесплатно получить маркетинговую стратегию под свою нишу и ситуацию, читай в этой статье.
А если ты хочешь обеспечить себя клиентами, читай статью «Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2026 году»
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, то тебе точно стоит открыть Telegram канал с готовыми ПРОМТами (заданиями) для GPT по маркетингу и продажам, которые сэкономят сотни тысяч бюджета на трафик и закодируют от слившихся клиентов, подписывайся @clientsRF