В январе психология покупателя меняется. Если в декабре люди покупали «мечту» и подарки, то в начале года они хотят навести порядок. Списки желаний написаны, цели поставлены, но энергии на большие свершения пока нет. Поэтому длинные, дорогие программы «на вырост» продаются сложнее: мозг клиента пугается объема работы, которую предстоит выполнить.
В этот период лучше всего работают продукты-решения. Это форматы, которые обещают конкретный результат в сжатые сроки. Человеку важно поставить галочку «сделано» напротив хотя бы одного пункта из своего плана на год, чтобы почувствовать себя продуктивным.
Форматы для быстрого старта
Вместо фундаментальных курсов стоит предложить аудитории «короткие дистанции». Это снижает порог принятия решения и дает быстрый дофамин от завершенного дела.
В январе мы рекомендуем делать ставку на следующие типы продуктов:
- интенсивы и воркшопы: мероприятия на 2–3 дня, где участники глубоко погружаются в одну узкую тему и выходят с готовым набором инструментов или навыков;
- мини-курсы: программы длительностью 1–2 недели, решающие конкретную боль (например, «как настроить режим дня» или «как составить контент-план на месяц»);
- практикумы: форматы, где теории минимум, а упор делается на действия в моменте под присмотром куратора.
Такие продукты работают как идеальный «тест-драйв». Клиент получает пользу, не успевает устать и проникается доверием к школе, что открывает дорогу к продаже основного продукта чуть позже.
Поддержка важнее контента
В январе критически важно не оставлять клиента один на один с уроками. Форматы «я сам» сейчас продаются хуже, потому что люди и так чувствуют себя немного потерянными после праздников. Им сложно самоорганизоваться.
Поэтому в упаковке продукта стоит делать акцент не на уникальности информации, а на сопровождении и динамике группы:
- кураторство: возможность задать вопрос и получить быструю обратную связь ценится сейчас выше, чем часы видеолекций;
- общий чат и нетворкинг: нахождение в среде тех, кто тоже «проснулся» и начал что-то делать, мотивирует лучше любых призывов;
- дедлайны: четкие временные рамки помогают собраться и дойти до конца.
Продавая такие продукты, вы продаете не просто знания, а гарантированное движение вперед.
Логика запуска
Январский продукт — это входная точка. Он должен быть доступным по цене и понятным по наполнению. Мы не давим на боли и не обещаем золотые горы. Мы говорим: «Давай сделаем этот простой шаг вместе, чтобы твой год начался продуктивно».
Когда человек проходит этот путь и получает быстрый результат, его лояльность возрастает. И именно этим людям в феврале будет проще и логичнее предложить ваше флагманское обучение как следующий этап развития.
Нужен взгляд со стороны?
Часто эксперту сложно самому трансформировать большую программу в легкий январский формат. Взгляд «замыливается», и непонятно, какой именно кусок контента станет лучшим решением для аудитории прямо сейчас.
Мы готовы помочь вам разобраться с этим на бесплатном аудите. Мы посмотрим на вашу продуктовую линейку и подскажем, какой формат, интенсив, воркшоп или мини-курс, лучше всего сработает в вашем случае для быстрого старта года. Это поможет вам не терять время на гипотезы, а сразу запустить то, что купят. Напишите нам, чтобы выбрать время для встречи.